前面几周课程，给我们从内到外，介绍了不同的工具使用方法，每一样工具都刷新了我们的认知和理解。
这周的课程又给我们介绍了基本功和底层的逻辑
1.客户档案整理
放下传统保险公司发的各类客户表格或本子。利用现在各类app工具高效整理客户档案，让自己的脚步跟上快节奏的发展。
利用7个维度记录，让每次的拜访更高效，目的更明确。思路更清晰。
利用客户正反馈，体现专业和特别，让人印象深刻。
2.保单整理
针对不同客户选择不同的保单整理方法，开拓思维。同样是表格整理，老师的表格看上去更优化，突出重点，用流量表和理赔方式抓住客户的心，不怕你不用心，就怕太用心，值得深入思考。
3.财务诊断之收入篇
收入分为工作收入，理财收入和其他收入，工资，兼职这些开源都只是工作收入，都是以时间换金钱，如何增加理财收入，建立自己的管道，拥有被动收入，对自己，对客户都很重要
4.财务诊断之支出篇
一张支出表就可以很直观的了解到客户的消费习惯，理财偏好，保险的意识观念，学习能力和接受度。
5.财务诊断之资产篇
资产表可以很直观的看出保险的杠杆作用，比起房产购入的成本，保险每年的保费低多了，却可以提高我们的资产价值。
6.总结
这周课程我感受最大的是每一个课件都是一位老师在长期实践的道路上不断的创新研究出来的，成就他们自己的一套体系。每个老师根据自己的习惯，优势将一件最擅长的工具做深，做透，专业度自然不断提高，足以在市场上秒杀其他对手。
我们的对手不是别人，是自己，任何事情最害怕的就是用心二字。这在每天的课程中都能感受到。
凡有沟通必有记录，赛美老师的这句话让我印象深刻。
凡有学习必有记录，必有复盘。通过每周一次次的复盘，从开始的无从下手，到现在越写越顺手，借由复盘将每天的课程重新回顾一次，会有不同的感受。
通过这段时间的学习，重新翻开各位老师的年度复盘，思路更清晰，看到的东西也不一样。
有目标，有拆解，有月度复盘，从不同的维度提升，开拓自己，通过自己的特点寻找适合自己的切入口，形成标签，建立品牌，让自己和客户一起成长。
