293、超级符号让沟通得以发生

货架思维的两个原则：看得见同时看得懂。

所谓看得见就是视觉冲击力。

若想看的见的同时被看懂，方法就是使用超级符号。

我们现在做发行、做铺货、做营销、做新闻、做所有这些工作的时候，你想想你的工作，是以什么方式和购买者发生沟通的。我们经常会忽略掉的一点便是沟通是如何发生的，你要非常明确你是用什么方式让沟通得以发生的。

说白了就是让别人产生购买至少得先让别人注意到你吧，不然怎么怎么让别人跟你沟通呢？

举例子

1、足力健老人鞋 通过电视这个媒介去沟通

2、农院路街道“货架”上的其它商家是用高音喇叭、色彩具有冲击力的门头进行沟通的

3、农院路上那个卖印制T恤/卖碳碳烤肉的的是用噱头（吃鸡、假火焰）引起好奇的方式让沟通发生的

4、当然最好是使用超级符号去让沟通发生，例如鹅鹅鹅，鹅夫人，画一只鹅；晒足180天，厨邦酱油美味鲜！，那个证据就是江边大晒场；

不管是在货架还是在媒体，在电视还是在页面，在我们和我们的购买者、受众沟通的任何场合，沟通的对象都是茫然的。他们不会等着我们去沟通，他们都是漫不经心地浏览。这个时候，我们所有的努力都要瞄准一点——沟通的发生，要让他们突然注意到我们，而且注意到我们的同时他们已经理解我们要干什么，我们能提供什么价值给他们。

294、改造属于你的超级符号

当然这个环节需要设计师的创意了。只有策略，没有创意，那么策略等于0。创意也相当重要。就如同华杉刚去上海的做晨光案例的时候，找平面设计大师设计晨光的标志一样。这个时候陈志华是这个咨询创意升值的关键，当然也算是一个工具。

我们可以从传统的符号资源库里去寻找能够表达你购买理由的符号，找到这个符号之后，再把它改造成为一个独特的、有识别力的、可以注册商标，这个商标就是超级符号。

华杉的实践的有：

1、得到APP的LOGO设计

2、足力健老人鞋的标志

3、海底捞的标志

之后，通过不断地提高高质量的产品，让这个超级符号和消费者之间建立信任，你就是在培养这个超级符号。在培养持续的过程中，你在用这个超级符号去推销别的具有同样价值的产品的时候，就能形成品牌体系，你就有产品群。

295、用超级符号去开发产品

当我们我产品提炼出购买理由，我们要思考如何是用超级符号把购买理由表达出来。

当然这很大一部分还是设计师的工作。

How那么去找这个传统文化当中的符号的时候，用什么思维方式呢？就是带着品牌寄生的理念去寻找那个符号。就是去看我们的这个产品将出现的消费场景，在社会生活当中、消费生活当中它所扮演的角色。当然关键是循环往复地出现。

如何通过超级符号做产品包装，获取货架优势，并且形成品牌正力？

作者举到的是厨邦酱油。

一个产品包装上到底有没有超级符号，我们不说它的冲击力，因为冲击力无法描述，但是我们判断有超级符号与没有超级符号的包装的一个本质区别，就是能否用一两句话进行转述。

如何向别人描述？当然转述也不是目的，用一句话转述这个包装，它揭示一个现象，就是这个包装能够给消费者留下深刻的印象，有他可以记住的点。

296、如何在货架前形成压倒性的优势

当然还是厨邦酱油的例子。所有的产品都印上绿格子的包装。有了陈列优势。就是告诉消费者我是大牌，我是第一品牌。当然这也是双刃剑，当作者不喜欢你的酱油，会不喜欢你的一切。

297、超级符号的筛选与惩罚机制

要牢记超级符号是一个对购买者的筛选机制和对品牌的惩罚机制。

第一、超级符号就是把那些暂时不可能购买我的产品的人和低概率购买我的产品的人，全部剔除出去。因为我们只销售给那些最细化最有可能购买我们产品的人，这样提高我们效率。

如何筛选？永远只考虑有多少人喜欢你，不要考虑有多少人讨厌你。

第二超级符号是对经营者的惩罚机制。什么意思呢？就是一旦贴有你这个超级符号的产品出现了质量事故，是劣质品，消费者也会记住，贴了你这个LOGO的东西不能买。那么这个惩罚机制对我们来说是好还是坏呢？对我们来说是好事。因为它会不断督促我们提高产品质量。

298、超级符号是一种意志力

就是用实践去验证和检查反馈。

反复看，反复尝试。然后把产品推向市场，看它成不成？

如果成了，我就会记住，这次是通过哪个符号、哪个句式最终把我们的产品价值传达出来了。如果它失败了，那就得想，哎，原本我这么想的，结果却没有表达出来；原本我认为这个母体很强大，结果事实证明这个母体很小；原本我认为这个符号能够吸引人，结果它没有能够吸引住；原本我认为这句话能够打动人心结果它没有能够打动人心。

所以要掌握超级符号这套方法。首先是信念，你要信，把它当成人生观，在生活当中去理解它，运用它。第二是要反复练习。

反复练习的前提是什么？前提是意识，就是当你做一个产品的时候，你能够马上产生寻找超级符号的意识。企业战略是一种意志，它贯穿在我们的所有的工作里。我们意志力就是要让超级符号的思维方式体现在所有的地方，这样做的一切工作都可以形成积累。因为人生最重要的就是积累，你今天挣多少钱，明天挣多少钱都不重要，而你的工作能力的积累才最重要；对于公司来讲，最重要的是品牌影响力，这个超级符号和消费者接触的这个面，以及接触的深度，这个才是最重要的。

299、品牌十六字咒：货架思维、购买理由、品牌寄生、超级符号

这四个词关键是四个思维方式。四个思维方式结合起来使用，才会有用。

只有从自己的生活当中去理解符号，才能回到工作当中来运用符号。