什么是平台思维

那今天跟大家分享的课题是平台思维内容主要分以下四个部分：

1、讲一下传统企业的痛点

2、平台思维的四个要点

3、平台思维解决什么问题.

4、就是给大家讲几个案例

第一部分：关于传统企业的痛点

传统企业常规的盈利思维是以产品为中心，研究收入如何提高，成本如何降低成本，利润是多少，投资多少钱。

我们说的成本的分为固定成本和可变成本。

其中固定成本的是你一分钱不赚，都得要支出的成本，例如：房租、厂房

可变成本呢？就是生意当中所占的比例是随着你的生意额大小而变化的，可变成本主要支出是：员工工资

新的商业思维，我们是以商业模式为核心，重点研究入口流量怎么解决，平台怎么搭建，如何跨行业不仅仅靠卖货赚钱，最后再考虑如何盈利，靠什么盈利。

第二部分：平台思维的四个要点

现在做生意的渠道必须转变为一个帮扶型的渠道，一个利他型的渠道，一个平台型的渠道。

他要变成一个大众创业的平台，

变成一个员工创业的平台，

变成一个行业销货的平台，

变成一个各行各业商品流通平台，

变成一个让消费者拥有更美好生活的平台，

从过去卖产品的一种方式变成一种平台的方式

1、平台特征

平台自己不研究怎么卖货，而是收扣点

但这里绝对不是说只是简单的找到卖货的，然后找到买货的，然后就把他们撮合在一起，不是这么简单

过去了公司是一天到晚想办法怎么去卖货，现在呢是要整天去想着怎么去帮着别人去卖货，顺便自己卖点货

就是要把自己变成是一个平台。

2、平台到底什么是平台呢？

平台是利他主义的，不是利己主义的

平台不是自己赚钱，而是要想着怎么帮助别人赚钱，服务别人成就别人

举个案例：

一个比较大就是阿里巴巴的例子，阿里巴巴在成立之初就把自己定位在一个让天下没有难做的生意。

我觉得这句话是伪命题

但不管他怎么说，他是没有想着自己去赚钱，而是先想着帮助别人去赚钱，对吗？

3、平台思维有什么好处呢？

最大的好处就是成本不用你控制了。

不管你的规模有多大，不管你的赚钱有多少，你都不用担心控制你的成本了。

4、平台思维怎么去操作呢？

就是要从过去花心思怎么去卖货卖变成卖商机，变成一个模式让别人去赚钱

先做一个小结：

平台是一种思维，不管你的公司是大是小，都可以用平台思维的方法。

未来的公司都会变成平台型或者社群型，哪怕是一个美容院也可以变成一个超级的平台

第三部分：平台思维解决什么问题

平台可以解决成本的问题。

因为我们过去为了追求利润，进行的各种投资都是投入大量的现金，导致成本居高不下，平台化之后就可以把成本外包删除。

为什么这么说呢？成本居高不下的原因是竞争，那么平台化以后竞争对手可以成为合作伙伴，转变为帮助别人销售产品，这样原来我请人卖，现在把公司当创业平台来做，就不用请业务员了。

曾经一位营销管理方面的专家说：最厉害的管理是内部：“三高管理法”

第一、高工资

第二、高水平

第三、高要求

除了这个方法，其他方法几乎都不怎么管用，老板的管理就是简单粗暴，除了高工资没别的招。

老板甚至可以因为一个员工迟到，说错话任务没完成等等，马上让人力资源部把他开除。

公司的也是不断的在变动，但没关系啊，因为他给得起高工资啊，然后呢不断的会有高素质的人过来，每个人过来都会带来自己的资源和经验。

所以说要控制成本，如果你变成了平台思维以后，你就把成本删除或者外包就可以了，不用再想着去控制成本了。外包就可以高要求要标准。

第四部分：给大家举两个案例

1、一间投资50万的美容院，怎么能赚500万的？

我们刚才说过了，哪怕是一个美容院也可以变成一个超级平台，只要你有入口思维和平台思维

这里就是真真切切的一个案例

一间美容院老板娘那是投资50万，以前那是辛辛苦苦把自己的精力花在店里边，然后呢一年下来能够赚60万

他后来把自己的思维转变，那投资50万的一间美容院，一年居然可以赚到500万

她是怎么做的呢？

他先是用资本股权的方法收了店长5万押金，出让40%的分红权

这样呢，叫内部的管理，他自己就不用这么操心了，那他去干什么呢？他去把店里的顾客把自己的A类30个顾客服务好

每天呢就和这些A类顾客吃喝玩乐在一起，其实就相当于组成一个社群了

他有个入口思维和类平台的这个模式，他把美容聚拢的顾客不断进行转化

然后把这些顾客呢导流到整形医院，导流到保险，导流到打干细胞，然后在倒的过程中呢，赚钱。

其中光一个打干细胞一个顾客，然后他后来这个顾客的老公他们两家的四个老人家就给她贡献了400万

还有几个富二代的整形，给她贡献了50多万

这就是跟A类顾客吃喝玩乐在一起组成一个社群，但是在社群之上还有一个平台

你看这个老板娘是不是把自己的美容院当成了员工创业的一个平台，然后又把顾客当成了一个不断进行导流的一个平台

2、线下店的案例。

经常有人问线下的实体店铺怎么样才能把生意做好

我要说未来的实体店铺都是

挂羊头卖狗肉的店铺。

就是你做什么其实不是靠这个来赚钱的，而是用它来当做入口当做引流的

比如说一个服装店老板娘通过卖服装可以聚拢一帮人

而且这些顾客呢，因为经常到他家去买衣服，所以呢对她相对来讲也比较信任，因为中国都有句老话叫跑得了和尚跑不了庙。

那聚拢的这一帮人呢，老板娘就可以锁定了一群顾客，就可以找来各种各样的产品卖给她们。

再卖给她们各种各样产品的过程当中，又可以为自己的店铺来反向引流。

现在都有微信，你打开微信都有5000个好友，如果加满的话，那做微商过程当中就可以提前进行引流了

所以未来的实体店铺都是挂羊头，卖狗肉，卖猪肉，卖鸭肉等等等等。

所以咱们各位好友、未来再开店的过程当中也一定要有这种思维：我的流量入口在哪里，把公司要打造成怎样一种平台。

但有一点特别提醒的就是一说平台思维，很多人脑子中都想着要做APP，我这里说的平台不是电商平台，电商平台如果你没有用户做APP是必死无疑的。

不要想着去卖货，而是要想着去成就别人

与其花大量心思去控制成本，不如把自己的公司自己的店铺做成一个平台，把大量成本都是外包或者删除。

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