齐帆齐微课
从洗手间出来，走进办公室的时候，居然有一个女孩子走了出来，“你需要办信用卡吗？需要现金周转吗？”这样的问题把我问得有些尴尬，看见女孩子满脸的汗水，我把她邀请进我的办公室，让她坐了下来。
里面穿着一件白色的T恤，外面穿了一件黑色的短袖西服，显然太热了。
和她多聊了几句，才知道她来自徐州，和自己的领队，还有几个同事一起推销信用卡和拉pos机。
其实昨天我们这幢大楼已经有好几个小伙子来过了，我不知道他们是不是同一批。因为是女孩子，看到她辛苦的样子，我就有点想帮助她。
你喜欢自己的工作吗？今年多大了？你学什么专业的？
我们用互动地方式进行了交流，女孩子有些腼腆，今年19周岁，中专学历，学的是汽修专业，刚毕业。
女孩子喝了两口水，安安静静的坐在那边。
“我和领队还有几个同事来苏州，已经有三个星期了，我们按照领队的要求，在苏州的好几个地方进行销售，经常被拒绝，但是没有办法，只能够坚持下去。”
“如果一直被拒绝，你会继续坚持下去吗？”我有意识地问她，她认真的看着我，“只能够这样，因为公司派我们到苏州来，也是给我们底薪的，当然也有目标，有30个单子需要完成。”
底薪是4400，每天的房租和伙食费都需要自己支付，来回火车票公司报销。女孩告诉我，住在苏州汽车南站附近，那边的住宿相对比较便宜，和师姐一起一个房间。
每天就这样，去一些领队指定的地方跑业务，已经快三个星期了，也陆陆续续有一些客户拉了她的poss机，也有一些人办了卡，她告诉我，自己的任务已经基本完成了，但我想我还需要坚持一下。
看来这个是女孩子还是比较吃苦的，但是我觉得还是有必要给他说一些建议，女孩冲我笑笑。
我给这女孩子解释做销售，让对方买你的产品是最终的目的，但是刚开始和对方交流的时候，不应该先把产品推销给对方，而是先和对方交朋友。
可以先加微信，先聊聊天或者有礼貌地赞扬一下对方。称呼对方“姐姐或者阿姨”，可以适当得表扬一下对方“你的皮肤很白啊，你今天穿的衣服特别漂亮。”这样的话，可以先赢得别人对你的好感。
女孩点了点头，“你们的领队有这样教过你们吗？”
她说，没有，每天晚上回去就是开个会，然后就睡觉了。
那我跟她讲，每天你出发前一定要花那么几分钟的时间列一个清单给自己，比如上面可以写，今天我需要跑多少家客户，我需要签单多少？今天有多少人拒绝了我？是什么原因拒绝了我？我不能因为同一个原因被一次又一次的拒绝，在这样的过程中，你才能够慢慢的学习，琢磨到一些适合自己的销售技巧。
“我们培训中心也在招聘销售顾问，你愿意在苏州发展吗？”我直接问这个女孩子。
“我觉得还是回徐州比较好。”我冲她笑笑，“女孩子在外面，要学会保护自己。”
女孩子听得也很认真，也不停得点点头，“以前有人这样给你说过吗？”她直接回应我，“没有。”
你喜欢做销售吗？对方的答案是否定的，那我跟她解释，19岁这个年龄可以边工作边学习，学习你自己喜欢的，擅长的，这样的话，给自己3到4年的时间就会有很大的成长，也会有很大的收获。
临走前，女孩主动加了我微信，我们互相留了姓名和电话号码。看到这个女孩子走出办公室的背影，我想起了20多年前自己毕业那时的青涩。
但那时的我，对自己的未来做了详细的规划，虽然我离开外企已经很多年了，但那些曾经的经历，那些在职场上给予我指点的领导，都是我人生路上的导师，因为有了她们，才成就了今天的我。
感恩生命中的每一次相遇，也希望今天的小女孩——王梦真，在自己未来的日子里，可以选择自己喜欢的职业，但愿她也能在职场上通过自己的努力，拥有美好的前景。
齐帆齐年度写作营第114篇，字1428，累计188704
本人发布的都是原创，请尊重原创！
