这一节提到的「品牌资产」的积累和“经营实践在于坚持”的理念，让我对「重复」、「积累」、「成本」有了更深刻的理解和体会。
文中写道：“品牌资产来源于重复，宣传的能量来源于重复。在华与华我们从不鼓吹要追求爆品，因为爆品是一时的，不要一下子爆了，一下子又没有声音。对企业来说，长期细水长流的持续投入，效果超过短期的大规模轰炸。所有成功都是时间现象——5年蛏霸！”
这里让我深切地体会到「重复」带来的积累的力量，有多少企业愿意用5年的时间把一个大家都不认识的产品持续打造成“行业备受关注的新品类产品”，逐渐成为城市的名片。
文中写道：“记录资产、形成资产、保护资产，沉淀资产，做莆田好食材的守护者。我们连续7年深入一线，通过实地走访调查，为客户保留了最为珍贵的资料，这也是企业内部最重要的宝藏！持续不断为客户创造价值的前提，就需要我们比客户更了解他的生意，要做客户的‘生意精’。”
这里让我对「品牌资产」积累的过程有了更深入的理解，它是一个：记录—形成—保护—沉淀的过程。
如何记录资产？
其实也就是「三现主义」，深入一线，实地走访调研，搜集整理出资料，这些资料是品牌话语体系构建的根基。
华杉老师在本书第90页讲道：“建立和维护话语体系，是品牌永恒的工作。一套话语，就是一整套思想和事业。品牌三角形，是思想的三角形。话语的背后是思想，品牌的产品和营销活动，如黑格尔所言，和话语一样，仍旧是思想性的内容。如果没有思想，你的营销策划，就只有欲望；而为利欲所牵引，你就没有方向，随时转向，从而没有积累，没有品牌资产。”
这里让我看到，思想—话语—产品—营销活动—品牌资产这个链条之间的关系。乱动作、焦虑、为利欲所牵引等行为上的表现，是“思想缺失”所致。因为思想的缺失，一切投入都是没有根基和积累的行动，也就不能形成「资产」。做人也是同样的道理，有思想的人才是不容易跟随外部世界的摇摆，被外界的反应所牵动。
如何形成资产？
文中写道：“莆田食材节也不是推一道就火一道，7年时间我们策划并创意了11种好食材的推广，才沉淀出以黄花鱼、哆头蛏、鳗鱼、海蛎形成的小海鲜站队。也正式通过这样季节性的推广，淘汰不合适的，才能把好卖的产品筛选出来，才有了这样一批吃得住的明星产品。”
这里让我看到，资产的形成是一个不断尝试、实践、筛选的过程，我们平时所能看到的成果背后是由无数尝试和改善构成的，不可能一步做对，更不可能一步到位，都是持续改善的结果，过程中尝试的失败并不是没有意义的，而是一种实践，是构成最终成果的一部分。
7年策划创意了11种好食材，通过市场的检验淘汰掉了4种不合适的，把普适性强，顾客喜爱的，能够吃得住的产品筛选出来并留下，最终实际也只剩下4种好食材。
这里让我想到华杉老师之前讲道的「制造工作」“大量的工作都是工作人员为了证明自己在工作而制造出来的”。
7年最终只留下了4种，在数字上看起来并不漂亮，好看，有冲击力。但是这并不妨碍它们为莆田餐厅积累资产，成为消费者进店的目的地产品，使餐厅4年营收增长4倍。
不在于数量上的多，要破的是心中贼。
如何形成保护和沉淀资产？
品牌资产的保护和沉淀在于：重复，每年重复「莆田食材节」活动。重复形成节奏，内部员工和外部消费者都按照这个节奏行动，而且重复降低成本，内部员工越做越熟练、越做越上手，外部消费者因为每年的重复，知道的人越来越多，想吃到点就来了，不用再不断地重新宣传；更重要的是，重复的过程形成品牌资产的积累，同时降低企业经营的内部和外部交易成本。
