大家好，我是霍不弃，今天我要给大家分享一种非常实用的引流方法，叫做抽奖引流法。相信大家在生活中都有过这样的体验：从超市出来，拿着消费小票，总会有服务员告诉你，只要消费满100元，就可以到店面去抽奖。
比如说，你可能会中个二等奖，而这种奖项大多出现在卖玉或玉石的店面。你一看，哇，中了500元！然后你会发现，还需要再补500元，才能买到价值1000元的玉镯。这就是一种常见的抽奖引流方式。
实际上，抽奖引流法在各行各业都可以广泛应用。之前我参与过地产行业的项目，在操盘营销项目时，一家楼盘在开盘时就做了一个这样的抽奖活动：只需花费一块钱，就有机会抽中50万的房子。这个消息一发布，全场都轰动了。
我们设定了开奖条件，必须有60万人参加才会开奖。开盘当天，现场人山人海，大家都来兑奖。当摇奖箱和转盘启动时，我们当然会确保把这套房子抽出去。从开发商的角度来看，60万人每人交一块钱，收入为60万。而这套房子的成本假设为40万，那么开发商不仅不亏，还能盈利20万。而且，通过这种方式，我们实现了同城的有效传播。还有一招，交的一块钱，如果当天留下并打算买房的顾客，这一块钱可以膨胀为1万块钱的定金。想想看，一块钱变成1万块钱，对于真正有需求的精准顾客来说，他们有很大的可能性会留下来看房选房。假设留下看房选房的顾客有1万人，其中有20%的人最终购买了房子，平均每套房子的售价为100万。那么开发商的收益为10000 × 20% × 100万 = 20亿，减去房子的成本40万以及其他营销成本等，开发商能够获得可观的利润。
美业店也可以运用这种方法。在特定节日时，美业店可以在墙上铺满整墙的红包墙，每个红包上都有男明星的照片，被称为“老公抽奖墙”。只要消费满58元，就可以抽奖一次；消费满两个58元，就可以抽奖两次。这样的活动能够有效地调动大家的消费欲望。
假设美业店每天有100位顾客消费，其中有60人消费满58元，40人消费满两个58元。抽奖的奖品成本为每次抽奖10元，那么每天的奖品成本为（60 × 1 + 40 × 2）× 10 = 1400元。而通过抽奖活动，顾客的消费金额平均增加了30元，那么每天的额外收益为100 × 30 = 3000元。扣除奖品成本后，每天的净利润为3000 - 1400 = 1600元。
再比如说，一个做童装的批发商，在秋季服装发布会上，整个楼层的同行都在做引流活动，他也采用了抽奖引流法。他推出了一个特别火爆的产品：只需交1000元，就可以获得抽奖资格，而且这1000元未来可以用作购买商品的抵用券。一等奖是价值5万元的按摩椅，二等奖是价值1万元的苹果手机。对于顾客来说，反正都是要进货、订货，为什么不试试抽奖的手气呢？这样就成功地把所有顾客都吸引到了店里。
假设参与抽奖的顾客有500人，按摩椅的成本为2万元，苹果手机的成本为8000元。那么奖品的总成本为50000 + 10000 × 2 + 8000 × 3 = 94000元。而顾客交的1000元抵用券，假设每人最终购买商品的金额为2000元，那么批发商的收益为500 × 2000 - 94000 = 906000元。
要想运用好抽奖引流法，需要注意以下几个点：
首先，抽奖的奖品一定要有价值。还记得“高大强”这三个字吗？“高”指的是高性价比，奖品的标价要高，而且要实惠；“大”指的是大众化，是大家都有需求的东西；“强”指的是强认知，比如按摩椅和苹果手机，它们的价值是大家都认可的，不会贬值。只有这样，价值足够诱惑，才能通过抽奖引流把顾客吸引到店。
其次，要制造抽奖的氛围，让消费者感到开心和兴奋。这样，他们会觉得通过抽奖获得的奖品是自己的战利品，会有价值感，从而更加珍惜。如果我们只是免费赠送，顾客可能会觉得这是理所当然的，不会有后续的节流效果。
最后，抽奖要让顾客付出一点代价，获得抽奖资格。这样，他们才会更加珍惜这个机会。
例如，一家餐厅可以推出这样的抽奖活动：消费满200元，就可以获得一次抽奖机会。奖品包括价值1000元的餐厅代金券、价值500元的红酒、价值200元的特色菜品等。同时，餐厅可以营造出热闹的抽奖氛围，让顾客在愉快的氛围中参与抽奖。这样，不仅能够吸引顾客前来消费，还能增加顾客的粘性。
假设餐厅每天有200位顾客消费，其中有100人消费满200元。抽奖的奖品成本为每次抽奖50元，那么每天的奖品成本为100 × 50 = 5000元。而通过抽奖活动，顾客的消费金额平均增加了50元，那么每天的额外收益为200 × 50 = 10000元。扣除奖品成本后，每天的净利润为10000 - 5000 = 5000元。
再比如，一家珠宝店可以在店庆时推出抽奖活动：购买珠宝满5000元，就可以参加抽奖。奖品有价值2万元的钻石戒指、价值1万元的项链、价值5000元的手链等。通过这样的活动，能够吸引顾客购买珠宝，同时提高店铺的知名度和美誉度。
假设参与抽奖的顾客有100人，钻石戒指的成本为8000元，项链的成本为4000元，手链的成本为2000元。那么奖品的总成本为20000 + 10000 × 3 + 5000 × 5 = 65000元。而顾客购买珠宝的金额为5000 × 100 = 500000元。扣除奖品成本后，珠宝店的收益为500000 - 65000 = 435000元。
总之，抽奖引流法是一种非常有效的线下引流手段。只要我们注意奖品的价值、抽奖氛围的营造以及让顾客付出一定的代价，就能够吸引更多的顾客到店，实现引流的目的。同时，通过合理的成本和收益计算，我们可以更好地评估抽奖引流法的效果，为店铺带来更多的利润。大家可以思考一下，自己的店面是否可以运用这种抽奖引流法来提升业绩呢？
