活动的目的

1.练习英语口语。

2.与人交涉的能力。

3.付钱找钱口算能力。

4.学会感恩母亲，用辛苦所得给母亲买礼物。

怎么玩

请参加的小朋友自带八成新的玩具、文具或书籍，在机构内部摆摊售卖，用卖的钱在母亲节当天给妈妈买一件母亲节礼物。

回顾经过&感悟心得

活动18:30开始，外教过来教了售卖东西的口语会话“May I help you”之后，活动正式开始。

我们带了13本书，5个玩具摆摊了。本以为书都是很新，而且内容很好，价格也很美好，应该会好卖，现实证明不是我当初假设的这样。

1. 在当时的那个嘈杂的环境里，什么抓眼球什么最好卖！有个家庭特地从批发市场去买了氦气气球来卖，虽然价格不便宜，但是特别抓眼球，活动刚开始就有孩子要求父母买了。还有一个批发的发卡的家庭，因为可以直接作为送给母亲的礼物，最后也买得差不多了。我很看好的书竟然只卖出去两本，而当初我看不上的汽车，竟然全部卖出。

2.价值不是由成本决定，而是由需求决定。孩子们的快速地寻找自己喜欢的东西，儿子买的全部是他喜欢的玩具。决定成交的不是物品的新旧，而是新奇，所以物品的选择很关键，比如儿子挑了一个别人玩得很旧的恐龙，因为他喜欢恐龙。如果百度一下5-10岁年龄段的孩子的关注点是什么？男孩喜欢什么，女孩喜欢什么？最直接的就是去小学门口的小店看一看买些什么东西，这个是最贴近孩子的市场。你可能会说，这只是一个活动，不必这么当真，但是游戏也要认真玩，既然花了时间了，就要有所收获。

3. 有的小朋友目的性很强，特别放的开，拿着自己的玩具主动过来兜售，追着你问要不要买，手把手教你使用，还有买一赠一。还有的孩子把低价买回来的东西转手赚差价。吃惊这些孩子财商这么高！

4.买东西容易，出去转一圈就买回来一两样，但是东西要卖出去就很难。我让儿子拿着书去出摊位兜售，他不好意思开口，其实我也不好意思开口，只是机械地说：要买书吗？自己感觉就像过去的报童一样，呵呵。相比这样的叫卖：“汽车便宜卖了啊，不要10块不要8块只要1块啊！”我相形见绌。放不开，不敢于推销自己，很难得到市场，不能变现价值。

5.小朋友对想买的东西没有规划，看到就要买，违背了卖东西给母亲节买礼物的初衷，刚开始应该谈好，他想要买的东西只能从他的零钱罐里拿，多买了也不能另外跟我要。这样他每买一样东西之前都会考虑我最想买什么，买了这个那个就不能买了。（没有规划，搞不清成本和利润，对于一个6岁的孩子来说可能是有点难了）

6. 活动之一也是锻炼小朋友的口算，当Mina要买他的四辆小汽车的时候，问他多少钱，他说一辆2块，4辆3块，Mina当时是吃惊的，我其实应该在当时给他现场演示一下怎么算，虽然他乘法没有学过，但是一个一个地用物品做加法还是比较形象的，我却任由他以3块钱的价格“贱卖”了，显示了我对钱的不在意，其实应该树立小钱也是钱的思维，再小的金钱也是钱，正确面对金钱，而看似不在意的鄙视。虽然我本意是这只是游戏，却错失了一个教育的机会。

7. 有个小女孩，第一次拿着一个沙包来兜售，她特别勇敢，在儿子拒绝她之后，临活动结束之前她又来问一次，儿子还是拒绝了，那个时候我真应该把它买下来，人有的时候就差一个微笑和鼓励，想想没有买下那个小姑娘的沙包特别后悔。

8. 论人脉的重要性。儿子卖的东西里面有3个是熟人，一个是他的卖家。当市场价值被低估或者没有办法变现的时候，支持你的还是熟人。