学海无涯|善战者说竞争的四个层面

2020-11-29

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大到国家之间、小到企业之间,甚至人与人之间都避免不了竞争。那如何才能效竞争呢?

2000多年前的孙子就给出了答案:故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。

《三体》的流行,让更多的人了解了一个概念,叫“降维打击”。如果把竞争的四个层面视为不同思维层次,那我们只有将思考层次不断的升维,才能更加有效的实现对对手的“降维打击”。

1、伐谋

所谓的“谋”,就是深谋远虑,就是具备战略思考,对未来的把握,包括战略布局的能力。这就很考验领导者站的高度,看的远度,想的深度。

马云经常说的一句话:阿里今天所做的所有决策,都是为了七八年以后的战略布局。阿里云现在在国内已经是TOP1,但就在十年前,站在同一起跑线上的腾讯和百度先后选择了放弃,百度甚至解散了云团队,正好被阿里全盘接收,就这样阿里烧钱烧了近十年,换得如今的行业第一。

2、伐交

“交”就是外交,伐交就是战略联盟,或者叫资源整合。最好的案例就是战国时期的“合纵连横”,而今天我们讲的竞争已经不再是单独企业与企业之间的竞争,而是产业链与产业链之间、平台与平台之间的竞争。这就更需要整合上游、下游的合作伙伴形成战略盟友。

阿里与腾讯的全面竞争,从控股、投资、联盟的企业就可见一斑。

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3、伐兵

伐兵自然是正面交锋,但这种交锋并非都是简单的硬碰硬,如果能够巧妙、智慧的去打,就能够用最小的成本获得最大的收益。

战国时间著名的长平之战,就是伐兵的最好案例。这种交战却又是双方战略性的战争,哪一方能够获胜就可能影响未来格局。在耗时三年中,两方拼的不止是国力,更到了临时作战时的用将、用策的水平高低,秦国暗中任命名将白起为统帅,白起针对赵括急于求胜的弱点,采取了佯败后退、诱敌脱离阵地,进而分割包围、切断赵军粮道,予以歼灭的作战方针,最终获得战争的胜利。由此,加速了秦国统一全国的步伐。

4、攻城

攻城在战争中是下下之策,是成本最高的打法。在冷兵器时代,要么就是围而困死,要么就是人肉战。曾国藩打仗就喜欢用围剿,先在城外挖两条深沟,断了城内的供给,所以一围都是两三年,城外地貌都会被改变。

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——hr弟夜读宫玉振《善战者说:孙子兵法与取胜法则十二讲》

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