今天跟公司新来的产品总监一起跑客户，一上午的时间，连续跑了六七家左右。
产品总监主要想了解我们的客户群体，通过谈话弄清楚痛点，进而对产品做迭代。
中午休息时，我跟他聊了很多。听他说，他在上家单位从0到1完成平台的落地，总结有一套打法和策略，我们目前公司可以参考借鉴。
其中，他说到的销售策略对我启发也很大。比如:要定期开总结会，总结大家遇到的问题，以及解决方案；对销售员不同阶段给出不同的考核方式。
在推广宣传时，完成拉新之后，他提到一个很巧妙的细节，推广平台app时，帮助客户完成安装，最后一个步骤尤其重要，直接关系到客户的留存率和促活率。究竟是什么呢？
销售要帮客户把安装好的app放在douyin旁边，每次客户刷视频的时间就会瞄一眼旁边的app。久而久之，就会加深记忆。
在销售过程中，一些固定的话术，也都是很重要的。我们目前公司还没有形成系统化，销售人员都有各自的打法，全靠自己摸索。
今天的沟通让我认识到，要多跟比自己厉害的人交流，才能增长见识，刷新认知。
