为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？

为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？

为什么超市总喜欢提供“免费试用”？

      一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。亏欠感让人觉得很不舒服，违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。

        互惠式让步（拒绝－后撤）比直接给人恩惠再索取回报的方式更微妙，从某些方面来看，也更为有效。这种方法不仅刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。原因如下：

        满意感。尽管平均而言，与采用退让策略的人做对手的受试者分给对方的钱最多，这部分人却对最终安排最为满意。人们或许是这么想的：靠着我的努力，对手“退让”了。如此达成的协议自然分外圆满。

        责任感。碰到对手运用拒绝—后撤手法的受试者，觉得自己对谈判的最终结果负有更多的责任。较之碰到对手完全不让步的受试者，这一部分人报告说，自己成功地影响了对手，对手从自己手里分到的钱更少了。