华板贴脸开大唐舒尔茨《整合营销传播》：你的观点大多数是错的暨鲲鹏领读华杉读书笔记1177期

这个篇章虽然主题很多，但华板的呐喊只有一个，口语是远胜于书面语的传播，他还点赞了一个绝妙的比喻：认为书面语大于口语，这种错误就好比认为看一个人的照片比看本人能了解更多的情况。

华板在文章末尾毫不留情的点评了唐舒尔茨的《整合营销传播》，说这本书里的大多数观点都是错的，尤其是4C代替了4P。

现实情况是，这本书是中国绝大多数大学里的教材，有关营销类的专业都要学这本，我至今还记得当时考试时在背里面的重点。

本文中，华板也推荐了一本书《多品牌成就王品》高端训

这本书是真正从生意思维、财务思维、老板立场去看品牌、管理品牌，形成的一套实际经验和工作方法。

写的全是真经，全是细活。没有实际经验写不出来，没有实际经验也读不懂，而且不知道自己没读懂。倒不是有什么论点，而是真正从生意思维、财务思维、老板立场去看品牌、管品牌，形成的一套实际经验和工作方法。

华板一般是反对多品牌的战略，这本书竟然得到他的如此好评，值得观看。

以下为正文：

《当代广告学》[美]威廉·阿伦斯

营销首先是产品设计

这本书对营销的定义非常完整、准确：“营销指对观点、商品及服务的设计、定价、分销和促销进行策划并实施的过程，其目的是引起交易，从而满足个人或组织的预定需要、欲望和目标。”所以，营销首先是产品设计。

广告和宣传必须舍弃书面语言的矫情而用口语

为什么我们反复强调广告和宣传必须舍弃书面语言的矫情而用口语？索绪尔的理论正可佐证：“语言和文字是两个完全不同的符号系统，只有口语才是语言学的对象。

口说的词与词的书面形式结合如此紧密，以至于后者可能反客为主。人们会认为声音符号的书面形式比这个符号本身重要。这种错误就好比认为看一个人的照片比看本人能了解更多的情况。”最后一句比喻太精彩了！

华与华的专业是符号和语言

因为写作《华与华方法》，重读了一遍索绪尔的《普通语言学教程》。华与华的专业是符号和语言。我对同事们说，别担心什么人工智能取代人类会导致我们失业，只要人类还使用符号和语言，我们就不愁没工作。

《机器新娘——工业人的民俗》[加拿大]马歇尔·麦克卢汉

觉得简单明了的东西Low，是一种自卑心理

罗振宇说：“什么是高级感，就是一种理解门槛，你不懂，我就高级了。”麦克卢汉说：“古老的浪漫观念是：你不应该欣赏你理解的东西。”所以人们一看到自己被和简单明了的东西联系在一起，就紧张：“别人会不会觉得我Low啊？”这是一种自卑心理。

我们今天的一切，都是先辈造就的，我们又在为子孙奠基未来

韦纳是控制论奠基人，“信息时代之父”，提出了机器学习、机器繁殖、人工智能等概念，并奠基了其理论基础。我们今天焦虑的“新思想”，其实是七十年前的焦虑了。所以，当你为所谓“新”知识焦虑时，多读逝者的书。我们今天的一切，都是先辈造就的，我们又在为子孙奠基未来。

《最勾引顾客的招牌》[日]竹田阳一 [日]小山雅明

德鲁克说经营的唯一工作是“创造顾客”

德鲁克说经营的唯一工作是“创造顾客”。竹田阳一说是“培养顾客”。这“培养”二字，深有所得！

字体、箭头、粗大是基础

字体、箭头、粗大是基础！加粗加大，我们在加粗加大上还不够彻底，还缺乏想象力，为什么？还是智慧不够，还没有真正理解和掌握刺激信号的原理，没有知行合一。

重复！重复！重复！

同一商圈投放三块以上户外广告，同一商圈开多家店铺。

《整合行销传播》[美]唐·E. 舒尔茨等

传播是一种口语现象，一切文字或感官符号，都必须能转换为口语符号、语音符号，才能传诵

没有一本书像舒尔茨的《整合行销传播》集合了这么多的错误，我觉得他几乎所有的观点都是错的。在《超级符号就是超级创意》一书中，我批驳了他的4C论，正本清源回归4P。今天想接着批他的“整合”论，随手翻到一页，就是谬误：“我们已从口语传播社会跨入视觉传播社会。”这是根本的语言哲学和人类学错误，传播是一种口语现象，视觉只能播，不能传。一切文字或感官符号，都必须能转换为口语符号、语音符号，才能传诵。

本文领读：

王鲲鹏

华与华方法粉丝圈发起人

鲲鹏咨询创始人

厚台“干货”得《华与华方法实操手册》