“这个人怎么这么绿茶。”相信大多数人都会听到这种对别人的评价。可是这个“绿茶”主要是什么人格特质呢？

“擅长装可怜”；“本来一个人可以做的时候，非得要拉上一个人来帮忙一起”；“柔柔弱弱，给人一种想要保护的感觉”；“共情能力很强，知道对方什么时候需要怎么样的安慰”；“一遇事情就嘤嘤嘤”等等

这是大叔我问身边的朋友得到的一些答案。其实这些评价都有一个共性：弱者。Ta们可以每次在事情中充当一个弱势方，以一种示弱的方式让对方心甘情愿的满足自己的请求。也正是因为这种“弱者”的地位，所以在很多事情里面如鱼得水，得到很多的帮助，可以轻而易举地实现自己的目标。

“弱”一定就是坏品质吗？

人格面具（Persona）一词最早由瑞士心理学荣格所用，即指一个人生来就有种倾向性，倾向在公众场合中展示自己好的一面，其目的就是被人一个好的印象。而“弱”一直是被人所唾弃的品质，所以人们都避而远之。

何况当前，每个人都有自己梦想中的理想，想靠自己双手创造自己的光明前途，为目标而不断努力。从而导致在力所能为范围内的事情自己都亲力亲为，甚至是拒绝别人的帮忙，就是为了向别人证明自己的能力，即使这个目标超出自己的能力范围。

其实这样不仅会消耗自己大量的精力，而且还会浪费很多时间。这个时候“示弱”就起到一个取巧的作用。适当的“示弱”，可以为自己省了很多精力。正所谓术业有专攻，别人得心应手的技能可能在自己就是一块“硬骨头”。不仅可以更快地达到自己的目标，同时有“导师”教导，下次就更加得心应手。

如何更好地“示弱”呢？

大家读到这肯定会想到如何“示弱”既可以保住自己的颜面的同时也可以让对方接受自己的请求，最后帮助自己完成目标。大叔在这里教大家几个技巧——

技巧一：低球技术

低球技术是指先向对方提出一个小要求，再向对方提出一个大要求，那么对方接受大要求的可能性会增加，也就是人们所说的“得寸进尺”。

例如，居委会想在你家门口张贴“保护树林”的广告纸，当即你同意了。过了1天，居委会想在你家门口立一个“保护树林”的招牌，那么你同意的可能性会大很多。

所以套在“示弱”中，我们请求别人做一件事，可以先从小要求开始，当对方完成之时，可以提出一个大点的要求，对方接受的可能性会大大上升，前提是这两件事情是围绕同一件事情所提出的，而且两个请求之间时间间隔不要相差太长。

技巧二：门前技术

门前技术是指先向他人提出一个大要求，在对方拒绝后，马上提出一个小要求，那么对方接受小要求的可能性会增加。这是因为当人们拒绝了一个别人的一个要求后，会产生类似“辜负了对方”的心理，所以对于小要求会做出让步，给对方留一点面子，从而接受小要求。

例如，我们请求别人帮自己搬运200斤货物，别人拒绝后，我们再提出让对方搬运5斤货物，那么对方接受的可能性会大大提升。

所以我们在生活中可以利用这种技巧，先向对方提出大要求（不管是否存在），从而再提出自己真实的要求。不过这种技术有一定的限制：

1、最初的要求必须很大；

2、两个要求的时间间隔不能太长；

3、两个要求必须由同一个人提出。

技巧三：折扣技术

折扣技术是指先提出一个很大的要求，在对方回应之前赶紧打折扣或给对方其他的好处。和上一个技巧不同的是，在折扣技术中不给对方拒绝大要求的机会，通过折扣、优惠、礼物等方式诱导对方接受这一要求。

其实，目前市场上很多销售人员都是利用这种技巧把商品销售出去。通常把报价报大，在用户考虑的时候，通过补贴和折扣诱导用户进行消费

其实除了上述的技巧之外，只要能引导对方的积极的情绪，给他们有一个合适的理由来满足自己的请求，都是有助于自己的目的达成。

今日互动：如何用一句话总结“绿茶”？