用嘴操控了两个大国的人，自己却饿死在路边
苏秦，是战国时代最传奇的说客。
他出道的时候，去秦国游说秦王：让我帮你吞并天下吧。
秦王不用他。
苏秦穷得连家人都笑话他。
后来，他去燕国，说服燕王：你要跟赵国结盟。
燕王给他车马，让他去游说赵国。
他跟赵王说：六国合纵，一起对付秦国。
赵王大悦，封他为相国，给他车马黄金，让他去约六国。
一个穷光蛋，一套话术，最后成了六国宰相。
他出门，六国都派车马护送。
这套操作，史称：合纵。
一、被所有人嘲笑的时候，他做了什么
苏秦刚出道的时候，找秦王献策。
秦王说：你这套吞并天下的理论，听起来很美，但我们秦国刚换国君，不着急打仗。
拒绝了。
苏秦穷得叮当响。回家的路费都没有。
回家之后，老婆不理他，嫂嫂不给他做饭，爹妈不认他。
被所有人嘲笑。
换作一般人，要么认命，要么骂人，要么换方向。
苏秦呢？
他把所有书翻出来，认认真真研究了一年。
然后重新出门。
这一次，他不去秦国了。
他去找燕王。
他跟燕王说：燕国之所以太平，是因为有赵国在南边挡着。秦国要打燕国，要走千里路。但赵国打燕国，就在百里之内。
你放着近处的威胁不管，去担心远处的好处？
燕王立刻给了他车马。
他用同样的逻辑，一路说服了赵、楚、魏、韩、齐。
六国合纵，共同抗秦。
他用一年时间，完成了从笑话到传奇的逆袭。
二、张仪出现了：合纵的对手
苏秦的合纵，让秦国十五年不敢出函谷关。
秦国头疼极了。
于是张仪出场了。
张仪，也是鬼谷子的学生。苏秦的同门。
当年在楚国，张仪穷困潦倒，被人嘲笑。
是苏秦暗中资助了他，把他送进秦国。
苏秦资助张仪的原因很简单：让张仪去秦国，用连横破合纵。
张仪到了秦国，被秦惠文王重用。
他做的第一件事：破坏六国联盟。
他用离间计，让六国互相猜疑，互相攻击。
张仪的逻辑：六国联合，苏秦是核心。核心一倒，联盟就散。
他做到了。
几年之后，合纵联盟瓦解。六国各自为政，被秦国逐个击破。
苏秦建的，张仪破的。
同门师兄弟，一个建功，一个毁功。
三、两个人的结局：谁赢了？
苏秦后来在齐国做官，被刺客刺杀。
临死前，他做了一个决定：让齐王把他车裂示众，说他是间谍，引出刺客。
齐王照做。刺客果然自投罗网。
苏秦死前最后一计，为自己报了仇。
张仪呢？后来秦惠文王死，秦武王继位，不喜欢张仪。
张仪逃到魏国，在魏国做了一年的宰相，死了。
两个人都死了。
合纵失败了。连横成功了。秦国最后吞并了六国。
但苏秦和张仪，两个人都青史留名。
苏秦用他的嘴，建立了六国的联合。
张仪用他的嘴，拆散了六国的联合。
都是靠一张嘴。
四、靠嘴吃饭的人，真正的本事是什么
苏秦和张仪，都是靠嘴吃饭的人。
但他们的本事，不在嘴上。
在读人。
苏秦第一次去秦国，说的是吞并天下的策略，秦王不要。
他立刻明白：秦王不需要他，秦王需要的是时间。
于是他转去燕国，说合纵的策略——这次他摸准了燕王的心：燕国害怕秦国，但更害怕近处的赵国。
他说的是燕王真正想听的话，不是他自己想说的话。
张仪也一样。
他去楚国破坏齐楚联盟，跟楚王说：齐王在背后骂你，你跟齐国断交，我去跟秦王说，给你六百里地。
楚王信了，断交了。
结果张仪装病，两月不出门，然后告诉楚国使者：六里，不是六百里。
楚王大怒，发兵攻秦，一战而败。
张仪赢的，是楚王的贪婪。
五、嘴，是工具，脑子，才是武器
苏秦张仪的逻辑，今天一样适用。
谈判桌上，最厉害的人，永远不是说得最多的人。
是读人最准的人。
你知道对方想要什么，你就有了筹码。
你知道对方的弱点，你就有了突破口。
