首先是要保持一颗好奇心，好奇心会驱使你去思考和提问，基于此再挖出问题背后的真相，从而对于客户的痛点和需求有了更清晰的认知，加大最终的转化几率。
我们应该把每一个顾客都当成一个case，单独思考和分析，因为每一个人的情况是不一样的，条件和需求不一样，那销售技巧就应该不一样。
培养好奇心的三个步骤
1、习惯问为什么？
在销售的过程中，要敢于问顾客为什么？例如，当顾客说我对瑜伽不感兴趣，那我们一定一定要问他为什么对瑜伽不感兴趣，可能他会说太安静了，太疼了，室内运动，我们再根据他抛出的问题做下一步回答
2、习惯追问
如果顾客说练瑜伽太安静了，那我们就要问他，您是喜欢什么样的运动？平常都在做什么运动？我们普拉提课程您喜欢吗？
3、习惯思考
在市场上肯定会遇到一些奇奇怪怪的问题，我们要学会去总结规律，变换话术，把顾客想到的，没有想到的，我们都提前想到。
