我的表弟买车了。

去年表弟还只是在律所实习，刚刚转正工作了一年，他打电话跟我说他买车的时候，我着实吓了一跳。不由地想起表弟备战司法考试的那段日子。

那段时间，表弟推掉了所有活动，每天在家，除了吃饭睡觉上厕所，剩下的时间全都在复习，为表决心，表弟还去剃了个光头，让自己丑丑的，也就不好意思出门，只能专心复习了。

还记得考完试以后，他跟我说起他备考的艰辛。每天五点起床背教材，真题卷反复做了5遍，录音听三遍，一次慢速，一次中速，一次快速，晚上总是复习到深夜。复习期间，每天反复如此。废寝忘食复习了四个月以后，表弟如愿拿到了“中华人民共和国法律职业资格证书”。

拿到证书以后，表弟的人生开始了开挂模式，顺利进入了当地排名第一的律师事务所，成为一名专业律师，当然，薪资也是非常高的。现在的表弟，有着一份人人羡慕的工作，还买了车，接下来，他准备按揭买房了，这些都得益于他那几个月的埋头苦读。

                            一

今年二月份，我被调到了另外一个网点上班。在银行上班就有一个特点，那就是你不会永远待在一个网点，每隔一段时间就会调动，去到新网点，认识新同事。

新网点有一个同事，我们叫她小A吧，她担任大堂经理这个职位也就半年的时间，是个刚毕业的小姑娘。但是，她是网点的营销达人，业绩是全网点最好的，在整个分区也是排名一二的。

在我去到新网点的头一个月，她几乎天天出业绩，那个月单单奖金一项就接近一万。小A每天都有预约客户到访，多则三四个，少则一两个，每天都有意向客户，几乎每天都有出单，因为她几乎每天都会出单期缴（期缴，是一种保险的类型），所以我们都开玩笑地叫她为“期缴姐”。

其实我在原来网点的业绩也是不错的，但是来到新网点，看到小A天天出业绩，我也确实有特别大的压力。

不仅如此，我很好奇的是，小A怎么天天有客户，因为我们的产品其实不是很好做，但是她就是可以天天出单。带着这种疑问，我在下班之后悄悄地问她，她的回答让我心服口服。原来小A其实每天下班回去都还在加班联系客户，解除客户的疑惑，为客户提供咨询，跟客户联络感情，有些客户还是她联络了半年才出了单的。没有所谓的好运，有的都市努力。

后来在慢慢观察之后我才发现，那是因为小A确实足够努力。每次只要有客户到网点，小A都会开口跟客户介绍产品，保证开口率100％，真是所谓的“宁可错杀一千，不可放过一个”，小A真是一个客户也不放过。像我们这种工作了几年的，总是会等客户足够有意向，才会跟客户介绍一下产品，主要就是因为懒得开口，而营销是否成功本来就是个概率事件，开口多了，成交量也就上去了。

只有一天天的努力，才造就了小A每日出单的奇迹。尼采大师曾经说过，奇迹的另一个名字是努力。

二

中国著名的舞蹈艺术家杨丽萍老师，在人们的脑海中最深刻的印象可能还是那只风华绝代的孔雀。她的《雀之灵》《孔雀公主》《两棵树》《云南映象》《云南的响声》等享誉世界，成为舞蹈经典之作，是中国第一个举办个人舞蹈晚会的舞蹈家。杨丽萍老师展现在世人面前的永远是极致的美，是飘飘的仙子气息。世人只知道杨丽萍老师呈现出来的美，却少有人关心她在背后洒落的汗水。

上世纪70年代，杨丽萍老师被招入了一家舞蹈团，成为一名舞蹈演员，开始了她美丽的舞蹈事业。从小没有经过任何正规训练的杨丽萍，面临着一个严峻的挑战，那就是，她的舞蹈基础很薄弱！

对于一个舞蹈演员来说，舞蹈最需要身体有很高的柔软度，为了弥补自己先天的不足，杨丽萍老师从最基础的压脚、练把杆开始，这也是最艰苦的训练。台上一分钟，台下十年功。杨丽萍老师坚持每天练功，晚上在别人结束训练之后还独自练功到深夜。皇天不负苦心人，杨丽萍老师从舞蹈团脱颖而出。

即使成名之后，杨丽萍老师仍然坚持练功，每一个舞蹈动作细节都追求完美，只是为了每次为了原生态歌舞《藏谜》的创作，杨丽萍带着她的舞蹈演员们，整整磨合排练了一年，在成都，她们终于第一次将这台大型歌舞搬上舞台。到达成都后，距离正式演出只有一个星期了，而节目的整合和走台还没有完成，时间太紧了。为了不让期待已久的观众失望，杨丽萍和她的舞蹈演员们抓紧时间进行走台练习，整整一个星期，杨丽萍全身心地投入最后的排练，每天只睡一两个小时。

对于舞者来说，保持体重很重要，为了保持跳舞的最佳状态，为了保持迷人的身材和舞蹈，杨丽萍老师20多年不吃米饭，因为米饭含有大量的碳水化合物，食用后比较难消化，吃多了容易让人肥胖。早晨一杯盐水，中午是小量的牛肉+小杯鸡汤+苹果，晚餐 也是小份牛肉和苹果，这就是杨丽萍老师的一日三餐。

杨丽萍老师的每一个精彩瞬间，都是过去每一天的努力叠加起来的。

莎士比亚说，金字塔是用一块块的石头堆砌而成的。我们今天的光鲜靓丽力都离不开昨日的努力。