毕业以后，做了两年沪漂，第一份工作是做保健品销售，从前台到部门经理，那时候的我，很年轻，我认为当时，我的职场之路是上行的。

那时候，我所在的企业是私企，老板发家就是靠销售保健品，主要是两个条线的产品：骨病和心脑血管疾病。手底下有几个老员工，是跟着老板一起创业过来的。

我大学本科，学的是生物制药，对制药与原理略知一二，所以当我在前台的岗位上接听客户电话，总是能把产品手册当中提到的原理信手拈来，老板也总是坐在医生的咨询台对面，听我打电话，一旦听到意向客户确定要来公司咨询的时候，就两眼放光。

所以后来，我被调去了销售部。

其实我干了一段时间才发现，每一个前台，都不是真正当行政培养的，最后都可能被调去销售岗。

销售确实是一个销售公司的核心力量。

与其他同事不一样的是，他们着眼于寻找客户和销售产品，我喜欢研究成交后面的逻辑。我喜欢跟老员工交流，听他们是怎么给老客户打的电话；客户来了，是怎么完成的销售开单，客户的产品是否有效果，他们是怎么去做的验证；或者公司搞大活动，他们是怎么引导客户签下大单的。

我把这些整理成了销售手册，对每一个环节形成了案例分享，给出了相应场景的应对话术，给新来的员工作为参考。

诚然，老的经验不会永远作为《葵花宝典》，销售始终要追随客户真正需求，做随机应变。 因此，我一个新人，在很短的时间内，获得了老板的赏识，从某种层面上来讲，那时的我解决了老板关于员工提升的需求。

我整理的东西不一定很好，但这种站在公司发展立场解决问题的态度，应该是区别于其他同事的一个大的优点。

但是若再回到过去，我想我会做出完全不一样的选择。也许我根本没有想法进入这么一家企业。

《上行》可复制的突围之道，作者，蔡垒磊，畅销书作家，著有《认知突围-做复杂时代的明白人》、《爱情的逻辑》，人称蔡叔，是微信公众号“请辩”的运营人。

这本书提示我们要站在一定的高度俯视我们的人生，得对自己的人生有一个清晰的认知和不断坚持上行。

在他的一场线下讲座遇到一位学员提问：

1、读更多书、学更多技能到底有没有用？

2、到底做什么才能有确定性的进步？

3、当下的成功之路上，还有没有年轻人的机会？

4、有没有一条只要咬牙坚持，就一定能成功的路？

这四个问题，不单是那位学员的疑问，更是我们很多人关心的话题。蔡叔当场就解答了学员的问题，并写下这本书，给广大读者以借鉴。

通过阅读本书，我试着来回答这四个问题的答案。

问题1：有用。

问题2：提升认知，打开视野，保持上行，知识具有复利效应；从时间当中找到自己突围的变量，通过发挥自己的价值来提升社交能力，通过提升自己的影响力来拓宽自己的价值边界，要赢......。

问题3：有，因为上行和下行通道的门都是敞开的，有人在走下坡路，有人在走上坡路。

问题4：没有100%可以咬牙坚持就能成功的路，但咬牙坚持可以提高成功的概率，进入更加有能量的圈子。

我们身边，总是有人破圈，因为那个人曾经生活在我们共同的圈子，突然有一天他距离我们越来越遥远，我们看着他，不再是平视，而是仰望。

有人会说，我在现在的圈子里过得很愉快呀，是的，没有什么比快乐更难得了，如果你已经身处愉快愉悦的生活环境，满意自己的现状，那也是极其难得的。

但如果你也想破圈，走出自己的舒适区，定义更高维度的舒适圈，打破自我的限制，这一本《上行》将是不错的参考书。

为什么我在回顾过去那一段“上行”的工作经历的时候，会感叹如果有再来一次的机会，将不会选择呢。

我想主要有三个原因：

1、我对职业选择没有清晰的认知和规划。 上大学期间，想要多读书，却很少读到心里去，那个时候互联网还不发达，我经常去图书馆，每次去选书，都是随机拿一本，最后就趴在书桌上睡着了，没有一本完整读完，印象深刻的书。跟现在读好书的状态完全不同，我想，此时的我真正对读书发生了“爱”的化学反应，接收了书中传递的价值。读书变成了一件必要而愉悦的事情，不再是必要而被动的事情。

2、缺乏学习对象：当时的客户都是老年人，看着他们为疾病而苦恼，让我感觉，人人都会走向衰老和死亡，不如及时行乐，在年轻时候多一点安稳。我记得有一年大家都在传某某预言，我的一位客户尤其笃定这件事会发生，她邀请我在那一天去她家，播放了一夜的佛经，家里买了一些食品和桶装水，第二天我去上班还叮嘱我如果遇到意外，赶紧回去避难。我感到既感动又无奈，毕竟她家在海边，真有什么事，恐怕一切都来不及了。

3、职业的价值观与自己的价值观不符，仅仅是为了赚钱而妥协，没有在那个节点，选择学习圈子，在有限的发展空间里沾沾自喜。 刚开始工作为了省钱，住在郊区，上班往返要花四个多小时，却每天乐此不疲，刚毕业第一次用劳动赚到属于自己的钱。节假日待在家里哪里也不去，就为了休整休整，为下一个工作日储存体力。有时候我会因为不想一整天打电话销售，专门选择出门给客户送货，时间都花在来来去去的路上了。

作者发问：职场上偷懒摸鱼，亏的主要是什么？

A.老板的钱 

B.自己的前途

因此，如果有机会，愿我们都能跟作者一样，“早日跳出自己所处的局面，抽离那些看似更迫切的关注点，俯视自己的人生，完成系统性改变，稳步上行。”

我是爱跑步、爱演讲、爱写作，也爱分享的百字予予（公众号同名），与大家一道探索生活的智慧，成长为更高版本的自己。

齐帆齐商学院书评影评私房课，第三篇2055字，累计4654字（主题文）