你有过工作瓶颈的时候吗?你是如何解决的?
面对这两个问题,我也曾经遇到过,下面分享一下我的方案,和大家共同学习,共同交流。
22年前,我那时候也算是资深销售了。公司在青岛要发展,必须要招新人。建立一个新的团队,需要培训,还要有人带,也就是所谓的传帮带。
领导给我分了两个人,我们三个人算是一个小组。我接到任务的时候还真懵了,自认为做销售很自信,带人零经验,心里一点儿谱也没有,并且自己也不知道从何入手。还能隐约想象到那时候的情形:困惑、压力山大,唯一好的是没有想着放弃。
后来明白自己破解这个问题是从以下几个方面:
[if !supportLists]1. [endif]找学习资料
2002年网络不是很发达,所以只能去新华书店找参考资料,遇到不错的书籍,直接买回去好好研读。这个时期读了有上百本专业书籍,增添了不少带团队的知识。
[if !supportLists]2. [endif]向有经验的老师请教
在交际比较匮乏的时候,我就请教上级,传授一些带团队的经验,同时也上了一些老师的课程,从中体悟从销售到主管的角色转变。高人指路起到了关键性作用,让我明白了工作的重点,学习的方向。
[if !supportLists]3. [endif]从工作中提炼内容
从事销售工作几年,也跟了不少领导,回忆他们曾经带团队的过程,比如给员工讲课,带大家去做团建,聚餐等。曾试过,挺有效。
[if !supportLists]4. [endif]给新员工讲课
把自己的销售的实战经验整理成专业课程,形成一套销售培训体系,让新员工能迅速掌握基本技能,同时对有些销售动作使用训练来完成培训,后来发现训练特别有效果。通过给员工上课,自己的销售技能也有进一步的提升。
[if !supportLists]5. [endif]听同事反馈
让同事每日分享在工作中遇到的问题,及时解决和纠正。了解培训的内容是否能应用到工作中,不能自己讲着挺过瘾,结果都用不上,那也是瞎耽误功夫。根据反馈快速调整。
针对这个解决方案,归纳一下:
[if !supportLists]1. [endif]针对性学习
突破瓶颈,针对眼前的瓶颈,找到关键问题,通过各种形式学习(看书、看视频、听专家讲座、向有经验的人请教等)。做到工作学习化,学习工作化。从工作中学习和体悟,学习的时候要像一样认真负责。
[if !supportLists]2. [endif]新知识应用实践
学后要有新行为,学完要行动,要应用,只用应用实践后才知道这些知识是否能解决问题。实践不仅是检验真理的标准,而且是唯一的标准。
[if !supportLists]3. [endif]应用实践及时调整
应用后,能用的留之,不能用的弃之。及时调整,再实践
突破瓶颈的方法千千万,最重要的是遇到瓶颈后,不要恐惧惊慌,不要轻言放弃。当你积极面对的时候已经成功一半了,解决方案总能想出来,只是早晚得问题,明确了这个导向,加油吧!