这是一篇在亚马逊方面上的自述。
2017年接触亚马逊，2019年成立团队，到2023年我自己还不会运营，团队以往都是靠经验选品，在行业十几年了，通过BSR和new releases榜单基本很快就能选出一些能做的产品，那些年的亚马逊也比较好做。
这里多延伸一点，人和人的差距就是认知差，认知不一样，解释白白浪费时间，还有一句话是你永远赚不了认知以外的钱，而我们和大卖家的差距就是认知差，经验选品有弊端，是根据行业和平台经验选品，但是不能提前选到即将热卖的爆款，都是跟风作为产品第二轮第三轮甚至几轮以后的卖家，能跟着喝口汤，却赚不了大钱。
差距有多大呢，我们一个团队年净利润是大卖家一个大爆款链接一年的净利润，而大卖家有好几个这么高利润的大爆款，所以现在选品是经验和数据的结合，数据的重要性其实高过经验，那些年我自己能力不足，也错失了很多大爆款，所以说团队比较小的时候，老板就是选品和运营经理，老板都不会，很难单一地靠员工有快速的发展，小团队还很难留住人。
之前学习过两次亚马逊，每次学个半年左右就放弃了，因为亚马逊太难了，对于新手来讲，本身就需要半年以上的时间入门，再加上当时我不看重技术层面，不实操店铺，学的云里雾里的，没有系统的学习很难学会，就放弃了。
发生改变的契机是2023年，我们主做小类目的利润率下降严重，之前一个店铺的净利率（（店铺当月销售额-店铺当月产生的所有支出）/销售额*100 %）将近40%，2023年左右下滑到了20%，能明显感觉到那个小类目的竞争在加大，大家都在转型，身边有的卖家做其他相邻的小类目了。
我们做了相邻的小类目，甚至跨了大类目，有成功的有失败的，发现跨类目不合适，各种侵权各种账单要现结，公司现金流严重不足，这也是后来写选品文章不建议大家跨大类目选品的原因，zui 终又回到了现在在做的小类目，发现了之前没有发现的机会，另外延展了其他几个相同行业不同小类目的产品，好处是并没有跨行业，反而进一步深耕了供应链。
另一个契机源于焦虑，公司是和投资人合伙的，当时有公司业绩上的焦虑，也有年龄上的焦虑-30岁的人了，如果公司不再合作，我再找工作就非常难了，没有能拿得出手的业绩，自己没有一技之长，属于别人月薪给我5000嫌多我嫌少的状态。
当时非常有危机感，一定要有一技之长，不知为何，脑海里一直浮现这句话，就下定决心做亚马逊，30岁之前一直没找到适合自己的技能点，尝试过N多个版块儿，国际站、1688、2B开发客户、独立站、速卖通、跨行业等等，没有一个坚持下来的，没有一个擅长的，所以收入一直比较低。
既然下定决心学亚马逊，那就好好学习，好好实操店铺吧，同时2023年年底开始输入学到的知识，因为有一句话认识比较清晰，输出才能验证输入，因为输出也有了意外收获，一些第三方工具开始找我推广了，有些小伙伴想找我学习亚马逊了，这些都是当初未料到的。
公司里还有其他事要处理，选品、找供应商、招 聘和一些杂七杂八的事情，即使如此，给自己规定每天雷打不动地至少学习一小时亚马逊运营，虽然运营上不够优 秀，但我持续进化，现在也保持学习，持续更新亚马逊运营知识。
一旦真的想深入学习，发现亚马逊也不难了，已经下定决心，剩下的就是碰到问题解 决问题就行了，买了很多运营书籍，直接在京 东上搜，搜到就买来，买了非常多的课程，视频的PPT的等等，看过很多公 众 号文章和短视频，集合众家之长，学过课程的小伙伴都清楚，一个课程并不能告诉你一个一劳永逸的亚马逊运营方法。
我们主做多变体非标品，即使是相同的产品，适合一个链接的打法不一定适合另一个链接，但是通过一个课程，学会了广告架构和优化的底层逻辑就值得了，看过不少卖家广告浪费的广告费就超过课程费用了，一直也在给公司里的小伙伴倡导持续学习的重要性，通过读一本书，有可能整本书就学到了一个知识点，就比不学习强，更不要说一本书学到的不仅是一个知识点了。
通过两年多的努力，自己实操的链接做到了日销225单，季节性产品、蓝海产品、常规款和爆款都在尝试去做，今年国庆节期间提交的广告方面的PPT亚马逊广告团队通过了审核，现在需要把PPT录成视频，即将成为亚马逊官 方广告讲师了，有这样的成绩还是比较激动的，以前觉得亚马逊官 方广告讲师还是遥不可及的存在。
想起一句话，路虽远行则将至。每一份努力都会有收获，既然定了目标，就全力以赴的去追求好了。
