[美]丹·沙利文 [美]本杰明·哈迪
91个笔记
颠覆认知：更大的目标反而更容易实现
而那一年，米开朗琪罗年仅19岁。为了雕刻出心中最理想的赫拉克勒斯，他在人体解剖学上达到了前所未有的精通程度。他为自己设定了一个看似不可能实现的宏大目标，虽然在追求过程中也屡有犯错，但他认真专注，勇于冒险，最终完成了一部杰作。
心理灵活性是指一个人即使在情感上感到难以接受，依然能够朝着既定目标前进的能力。你能承认并接纳自己的情感，但是又不为这些情感所累。
米开朗琪罗的启示：去除不属于大卫的部分
大多数人畏惧全身心地投入10倍增长中，因为这必然要求一个人舍弃现有身份，脱离熟悉的环境，踏出舒适圈。追求10倍增长，意味着按照自己所能想象到的最令人向往的未来，来指导眼下的生活。
让这个10倍跃升的目标成为你的过滤器，将大部分无关紧要的事情过滤掉。
正如美国演员莱昂纳多所说：“人生每一个崭新的阶段都需要一个全新的你。
自由的本质：10倍增长带来的4大自由
一个人最本质的转变发生在内心深处，涉及对自我愿景和身份的深刻重塑与提升
根据约束理论，一个人发展的最大瓶颈就是注意力。注意力是我们最有限的资源，甚至比时间更加有限和宝贵。
自由分两个层面：表层自由和深层自由。表层自由是外在的，易于评估的。这是一种你“从……中解放出来”的自由，例如你从无知、贫穷或被奴役的状态中解放出来。深层自由是内在的、有质量的。这是一种“有……的自由”，即你对自己的生活拥有完全的主导权。16
10倍增长只是手段，自由才是目的
世界顶尖的企业家培训师、Strategic Coach公司的联合创始人丹·沙利文发现，致力于实现10倍增长的人主要追求4大基本自由：时间自由、财务自由、关系自由、目标自由。17
通过参与各种具体挑战，他不断扩展自己的自由边界
他把时间用在了刀刃上，并且被他人珍视
追求2倍增长则意味着你困在一个有限游戏中，受制于某种情境、观点、目标和身份，没有去成长、去经历、去获得自由。你会陷入恐惧和停滞中，勉强维持着现有的一切。
追求10倍增长，意味着你选择参与一个可以拓展自由的无限游戏。
用减法破局的10倍原则
，最具有影响力的领导者往往能够改变身边的追随者，将对方的自我认同和行为模式提升至一个全新的层面。
这本书将如何重塑你的增长思维
你会学会将10倍增长作为自己的标准，学会对众多看似还不错的选项说“不”，并不断完善自己的10倍增长过滤器。
第1章 杠杆效应：为何少即是多
我们应该在少数几件事情上追求卓越，而非在各方面都只求及格。
80/20法则告诉我们，在20%的重要事
项上多花一倍时间，即使一周只工作两天，也能比现在多出60%的成果。
2倍增长的陷阱：越努力越受限
。看似不可能的目标实际上最务实，因为它们会过滤掉无效的方法，让最有效的路径显现出来。
从增量思维到变量思维
工作时间过长意味着你关注的是付出，而非转变。
80/20法则，又称帕累托法则，即80%的结果来自20%的原因，这表明投入与产出之间存在着不对等的占比关系。
案例：0团队扩张带来4倍盈利
日程繁忙的企业家是无法实现自我提升的。关注2倍增长的企业家忙于日常事务，关注10倍增长的企业家则忙于自身和企业的自主发展。2倍
卡森学习了沙利文设计推出的更高层次的思维模型：“你想成为谁的英雄？”。11它能让你明确自己最想与什么类型的客户合作，而对方也重视并赏识你所做的工作。
你越是针对特定群体提供有特色的优质服务，你越能够得到爆发式增长的回报。
清晰具体的目标，即时的反馈，超出当前技能水平的挑战
使服务更具价值和不可替代性。
哪些20%的事能让你全情投入，并让你的价值和影响力提升10倍？· 哪几件事和几个人会让你成功，带给你兴奋感？· 哪些事占据你80%的时间和精力，让你疲于奔波，但最终可能成为你未来实现更大飞跃的障碍
关键转变：从“如何做”到“谁来做”
19-22希望的一个关键要素是路径思维，23充满希望的人会持续调整发展轨迹
。她从心理学家所说的决策疲劳（decision fatigue）中解脱了出来
如何”原则，琳达实现了一个又一个的10倍跃升
在一个奉行2倍增长的组织或行业中，像琳达这样拥有10倍增长思维模式的人，通常会被称为“定额破坏者”（rate-buster）
没有人喜欢定额破坏者，因为他们不仅会让周围的人相形见绌，而且会树立新的工作标准和规范。定额破坏者会让身边的2倍增长者感到不适：定额破坏者为什么企图取得更大的成就呢？为什么总要挑战现状呢？为什么不原地踏步呢？尽管整个组织或行业声称要不断发展，但对想实现10倍增长的“定额破坏者”却表现出一种防御姿态。
在每一次转变中，她都会识别出团队中擅长做某事的那个人，
从而让自己得以在20%的核心领域内日益精进。
很多人错误地认为别人无法胜任自己的工作，客户只认自己。
这种错误认知源于恐惧和无知。实际上，当你更多地思考“谁来做”而非“如何做”时，会重塑自己及客户的看法，工作效果更加出色。
。它同时也是一种对自我的投资，你将自己感到乏味的80%交给了其他有工作热情的人去完成，公司实际上会以一种更系统的方式提升业绩，无须你费
的20%关注领域也在不断升级和缩小
10倍启动实战 任务：目标重构实验室· 写下你认为不可能的10倍目标：_________________________· 填写“条件”清单：那么，我停止做：_________________（当前80%低效事务）那么，我开始做：______________
___（全新20%高杠杆动作）那么，我将寻找：_________________（关键人物／资源）
第2章 卓越标准：专注最重要的20%
你做一件事情的方式就是你做所有事情的方式。——玛莎·贝克（Martha Beck）1，
成为能实现10倍目标的自己
精要主义者通过减少工作，而不是增加工作，来获得更多产出和创造
当有人希望你原地不动时，他们的初衷是自我保护，因为你的进步威胁了他们现有的安全感
世界顶尖成就者通常具备的一种能力：迅速接受新身份
舍弃了想取悦不在自己20%核心圈范围内的所有人的自己。
人们可能因为已经投入了资源，而继续投资于一个不盈利的项目，即沉没成本偏误。
突破线性增长局限
可是对你的身份和自信来说，一场开价50 000美元的演讲远比12场报价25 000美元的演讲更有价值。
。标准不仅是你选择工作内容的过滤器，也是对合作伙伴的矫正器。
聚焦带来最大回报的领域
，通过减少做事的数量来实现成果的指数级增长
你是专注于努力或提高数量，还是在创造一些在质量上与众不同、优于已有事物的东西？
打造不可替代的竞争优势
。获胜的唯一方法是向上竞赛，成为不可替代者的唯一方法是与众不同
优秀与卓越之间的差距，通常就在于多一轮的打磨。一个能够再次仔细检查的人可能看上去很聪明或有才华，但实际上他们只是对事物进行了更细致的打磨。花时间把事情做好，并再一次地修正和修订。39
了成为行业内佼佼者的重要性和好处。他指出：回报是极度不均衡的，排名第1所获得的好处是排名第10的10倍，是排名第100的100倍。4
第五级领导者”这一概念。这些人一心投入自己的事业，勇
敢而愉快地放弃业务中优秀但不够卓越的部分。49
第3章 动机升级：从“需要”到“想要”
在过去的25年里，除了12天（总计9 131天），我每天都会写下自己想要追求的东西。25年过去了，我可以说自己成了一个强大的追求者
丰盈心态vs.匮乏心态
你是在玩无限自由的游戏，还是陷落在某个有限游戏中
自由的真谛：超越环境限制
追求自己真正想要的东西，需要极高的自我诚实，并保持坚定的立场，无论后果如何。费里斯对布莱恩这一决
定的评价是：“优秀领导力的标志”是做出“不受欢迎的决定”
他们过于担心这种追求会让周围不理解自己的人感到不舒服。
想要”建立在自由和丰盈之上，建立在对自己和世界的真诚之上。你不再受他人的想法或看法影响，而是按照自己的意愿过你想要的生活，做真实的自己。
，所有进步都始于说出真相。
在沙利文提出的4大自由中，最高形式的自由是目标自由。
精进之路：持续强化独特才能
许是因为自己总在尝试新事物，所以在我开始接受更大的挑战并创造更显著的成果之前，我总有机会进一步精炼和调整自己的独特才能。
没有什么比你精通自己的独特才能更加重要，没有什么比你全力以赴更加重要。这就是你的使命，你的工作，是你一生的追求
生产力并不在于做一切可能帮助到别人的工作，而在于将全部时间投入老天为你安排的任务，并力求把它做到最好。19
，将更多精力投入属于自己的工作，而非执行别人的任务，你才能达到专业精通境界
当人们主观上感觉到他们的工作是对内在召唤的回应时，他们将充满使命感。
你无须向任何人解释想法，因为没有人是你，没有人想要你想要的，没有人拥有你的独特才能、独特视野和愿望。
。成为最真实的自己需要你毫无保
留、不加解释。
建立“买家思维”：掌握选择主动权
希望与那些和你一样勇敢且不断自我成长的人建立关系。
有限游戏的目的在于取胜，而无限游戏的目的在于保持游戏的持续进行……有限游戏的参与者遵循既定的边界规则，而无限游戏的参与者则与边界规则一起共舞……
收获思维：看见已经取得的进步
。差距思维是一种将实际情况与所谓原本有可能的理想情况相比较的评估方式。在差距思维下，你总是用自己认为本应该达到的状态或标准来评估自己和自己的现实情况。这种思维模式极为普遍，也是大多数人的常规思维模式。例如，每到饭点，我的孩子们就会来到餐桌旁，他们有时会因为餐桌上的食物不符合自己的期望而失望叹息。他们不会感激妈妈不辞辛劳地为他们做饭，也不会感激自己有一个温馨和睦的家庭，更不会感谢自己有一顿丰盛的晚餐，只会用脑海中任意设定的某个理想标准来贬低整体体验
。关于感激，这是涉及另外一种思维模式，那就是收获思维
，收获思维不仅仅是你对自己现在所拥有的和所处的位
置心怀感激，它还会激发出信心、智慧、灵感和兴奋等许多其他感受。
差距思维与收获思维的本质区别不在于是否心怀感激，而在于你如何评估自己和自己的经历
沙利文的那位客户在用自己心中的理想标准来评估自己、生活、妻子和生意。他因为没有达到自认为应该到达的目标而感到沮丧和失望。可问题是，当他用理想标准来评估现实时，他不仅低估了自己的现在，也贬低了自己的过去。
当孩子对餐桌上的晚饭感到不满时，他们是在用心中理想的晚餐标准来评估面前的食物。他们不仅贬低了自己口中的食物，还因此变得情绪糟
。我不仅在贬低他们，更教会了他们自我贬低，让他们觉得成功和幸福是永远也无法实现的理想
“衡量自己走了多远的唯一方式，是从你现在的位置回望自己的起点，而非从现在的位置遥望地平线
幸福感和积极情绪，特别是感激之情，能够带来更具创造性的思维、更好的决策、更高的表现力和更优质的自我决策能力。收获思维会激发积极情绪、感激及欣赏之情。5-12收获思维的情感特征是多巴
胺（即幸福感、驱动力和兴奋感），而差距思维的情感特征是皮质醇（即压力感和挫败感），它会损害一个人的表现力。
14，15满怀希望的人会将自己的每一次经历都视为学习的机会，无论他们经历了什么。在他们看来，万事皆为我所用，而非针对我而来
他们善用每一次的经历来提升生活，改进自己看待生活的方式。这就是路径思维，即利用自己的每一次经历进行学习和调整。人生的经历犹如永不枯竭的金矿，蕴藏着无数的功课。
在实践中运用收获思维的方式很简单，你可以在每天结束时写下当天你取得的三项“胜利
。它们可以是你学到的东西，哪怕来自进展不顺利的事情；也可以是你朝着目标取得的实质进展，无论步伐有多小；还可以是你的日常经历，譬如你和孩子一起共度的时光。
从过往成功中发现核心的20%
· 列出你已经实现了的5次10倍增长。
适应性函数：定义你的成功标准
以他人的成就或标准来评价自己，就是在走一条平庸之路。这条路无法引领你成为那个独特的、世界级的杰出人物
-- 来自微信读书
