很多事，它的象征意义是远远大于实际意义的。

象征性的东西很难说会有什么功劳可言的，但现实的情况却是很多只象征性演出的人总把功劳记在自己身上，并且还会沾沾自喜，四处宣扬。

闹笑话，出丑是人性中最常见的状态。

即便如我现在这样只简单叙述事实，也多少都有一点自吹的嫌疑。其实自己有多大能量我心里似明镜一般，即便如此有时候也回为所谓“成绩””而情不自禁感到自豪。

在那位老周老部下管辖的区域，我足足待了三天，这是之前任何一次去这座城市都没有过的，最多都是第二天就返程。三天时间我见了我们有业务的（其实这些业务都是老周妻子团队做的，与我没有任何直接或间接关系，因此我甚至不认识他们中的任何一个人）三家当时很有名气的流通企业的负责人。在这个人情驱动的商业社会，我跟明白我这样一个没有直接与客户打过交道的人能起到多大作用。只是毕竟是供应商企业的负责人到访，多少会得到一些礼节性的接访罢了。

以我这么多年的亲身经历，我很清楚如果要这种访问能得到足够尊重的接待，必须至少拥有三种条件中的一种。首先是我本人与对方企业的主要负责人十分熟悉，且关系比较亲近；其次就是负责这个区域的片区销售负责人与对方关系密切，自己也够灵活，够聪明；第三个条件，也是最为至关重要的条件就是手上掌握着对方很渴望获得的资源，比如某个或某几个品种是市场的紧俏货，或者能够释放给对方特别的利益，降价或账期加大。

第一和第三项并不具备，这是出发前我就清楚的，至于第二项，我也没报多大的希望，尽管作为片区负责人他开展工作已经有一小段时间了，但以我对他的了解，以及这段时间的观察，他与客户走得比较近的可能是微乎其微的。因此我更明白的一件事这一趟更多的只是象征性意义大于现实意义的礼节性的走访，顶多也只能收获礼节性的接待。

尽管如此，我依然认为是有意义的，至少表示了对客户的重视，以及对区域负责人的支持。同时也给我们这位兄弟一个姿态。

当然，我还有另外一个打算……

早安，七月二十八。