对比原理！
书中说:人类在认知方面有个原理。就是对比原理，两样东西一前一后的展示出来，我们怎样看待其中的区别，对比原理是有影响的。有时候心理物理学实验里，有时就用到知觉对比另另外一个例子。
每名学生依次坐在三桶水前面，一桶冷水，一桶常温水，一桶热水，学生把一只手放进冷水里，另一只手放进热水里，之后教授会要他们把两只手同时放进常温的水桶里，学生立刻会露出好笑的困惑表情，尽管两只手放在同一桶水中，可刚刚放在冷水里的手觉得它是热水，刚刚放在热水里的手又觉得它是冷水。
实验想要说明的是，基于先前所发生事情的性质，相同的东西(即常温的水)会显得极为不同。
而有些人就把这种影响力用到生活中，并早用过了。
这一原理带来的好处是它不仅管用，还几乎让人无法察觉，利用它的人吃够了甜头，可你根本察觉不到，整个环境就是他们早就布置好的。比如在服装销售方面，在两件衣服方面销售的时候，推销员会先给你介绍贵的衣服，之后再向你介绍便宜的衣服。有了对比之后，对便宜的衣服，你觉得便宜就买了。实际上服装经销商在偷偷的笑了。
另外一个巧妙应用对比的是在房地产运用，有的聪明的业务员先带顾客去看很差很差的房子，而且价格定的很高，之后顾客不满意，他就带去看房子装修漂亮，价格却是按照经销商利润的价格来的房子，往往成交率挺高。所以想想我们是否有遇到这种现象吗？
这种对比原则，其实我们生活中随处可见，比如说，有现在很多的精品课程，他们制定了三个价位，比如说198，398，999，在这个时候，可能60%人们偏向于选择中间的那个价位。
还有，关于目前，今天赵老师讲课的课程，里面关于在<葫芦app>里面定制杂志期刊等等。他给的是原价298一年，现在有优惠价格198，可能他们的期刊目标价就是198，而他们刚开始就是采取对比原则故意抬高价格为298，然后再给优惠价格198，100元相当于让顾客在心理上觉得占了便宜，买他们的东西很划算，但是实际上这正是它们的营销策略。我们在不知不觉中被左右。
还有很多的对比，比如比如书中的一位大学生雪伦，给他爸爸妈妈写了一封信，刚开始报告的现状都是非常糟糕的事情，让他父母不要担心不要惊讶，写到后面的时候呢，告诉父母真正的状况其实是刚才写的那些糟糕的事情都没有发生，只是他的成绩得了一个d和得了一个f非常糟糕。老师的评语是，雪伦的化学可能学的不怎么样，但他的心理学能得个a。
所以关于对比的原理，确实可以好好的利用，对于营销和生活有帮助。
