之前写的《如何快速了解一家公司？》一文的第二部分提到，要想获得更多关于目标公司的信息，“访谈式沟通”是非常重要的方法。
访谈式沟通的对象是目标公司的在职或离职员工，或者对该目标企业状况很了解的其竞争对手公司的员工。找到合适的访谈人之后，可能有人会问“之前又不认识，别人凭什么要告诉你他了解的信息呢？”
先说说我通常的做法。
第一步，找人。
当我要通过访谈收集某个公司信息时，会先看看手机通讯录、微信好友里是否有人在目标公司。如果有，直接询问便可，不是本文重点。
如果没有，通过朋友圈、微信群询问是否有朋友认识目标公司的人选。如果还没有，去脉脉、领英上找。根据六度人脉理论，通常可以找到一些目标人选。
如果这些渠道都用过了还没有找到，找你的猎头或HR朋友从他的人才库或者智联招聘上帮你找一个目标公司的人，总是可以的。如果他需要付费下载的话，主动包个小红包。
还有一个职业是人脉王，记者。一定要跟你认识的记着做好朋友！
第二步，访谈。
与陌生人交流，最忌讳的是上来就问东问西。我通常会先自我介绍，说明是从何处拿到对方联系方式的，本次沟通的目的是什么，可能会占用对方多长时间，询问对方是否愿意提供帮助。
举个栗子，如果我要访谈一位陆金所的员工，我的开场白通常是这样的。
“何先生，您好！很高兴能联系到您，我是莫掌柜，是通过您的高中同学刘XX先生拿到您的联系方式的。我原来在XX行业工作，最近想在考虑转行进入互联网金融行业，因为陆金所在业内名声很响，并且背后有平安集团背书，所以我很想加入。我在朋友圈询问是否有朋友认识陆金所的人，刘XX就把您的电话给我了。他说您是陆金所创业期就进入的老员工，在互联网金融行业非常资深。今天联系您是希望跟您了解一下陆金所的相关信息，您现在时间方便吗？”
好的开头非常重要，一旦对方同意为你提供相关信息，按照事前准备好的问题清单提问就好了。
总结一下此例中使用的小技巧：
1、主动自我介绍非常重要。电话接通的时候对方对你是一无所知的，所以此时主动自我介绍、说明从何处拿到联系方式、介绍清楚事由非常重要，至少让对方知道不是在接一个骚扰电话；
2、同学关系是“强关系”，通常情况下对方不会生硬拒绝，类似的还有“亲戚”“邻居”“战友”“校友”“前同事”等等；
3、“他说您是陆金所创业期就进入的老员工，在互联网金融行业非常资深。”这一句主动提及对方的江湖地位（也许他的同学并没有这么说，也许是夸大其词），捧一捧，容易让对方放下戒心，愿意跟你沟通；
4、询问对方时间是否方便，表明你很懂社交礼仪，因为对方也许在工作或开会不方便长聊，可以再约时间。
除此之外，一定的寒暄技巧可以迅速拉近双方距离。举例，如果我在接通电话之后听出对方有明显的东北口音，我就会说“您是东北人吧！我也是半个东北人，我在长春生活了6年呢！”一句话攀上老乡关系，迅速拉近举例。
有人会说，可是你并没有回答这个问题：“之前又不认识，别人凭什么要告诉你他了解的信息呢？”
此处莫掌柜想把最近经常有人跟我提起的经济学第一定律拿出来：dT>0，这里的 T 代表交易。交易产生财富，有多少交易，产生多少财富。不增加交易，就不增加财富。当然，这个定律放在此处可以称之“乱用”，但可以表达出我的意思：交换产生价值。
表面上看，在此类“访谈”中，被访谈对象是“提供信息”的一方，你是“收获信息”的一方，但实际上并不是这么简单。
如果你是猎头或HR，你可以向对方提供职业发展建议和某些行业的信息和人脉；
如果你是咨询顾问，你可以向对方提供与其他访谈对象交流得到的有效信息，拓宽他的信息边界；
如果你是设计师，也许可以帮他PS一份海报，谁知道呢？总要交流，才能了解到对方可能的需求。
此例中，访谈人是以要跳槽的理由切入，可能在职业领域，无法提供给被访谈人一些有效的信息，但访谈人也向对方提供了非常重要的东西：“被尊敬、被当做专家”的满足感。
“好为人师”是人的本性。 在做猎头进行行业信息搜集及企业信息搜集时，我曾经与数百人进行过类似的访谈，对方当时可能并不需要我提供职业发展建议，但是大都非常耐心地向我提供了所需信息，往往跟我在做访谈时把对方放在“老师”的位置有很多关系。
即便你遇到一个真的不愿意告诉你的人，放弃，再找下一个。相信我，不需要找到第10个，你一定可以从陌生人处访谈到你需要的信息。
