从照明行业辞职的时候，前老板曾说过，不要觉得自己手握几个年销售额过千万的客户就很了不起，很大程度上是平台牛B才造就看似牛B的业务员。那个时候年轻气盛，我根本听不进去。满腔热血，我只想去证明自己。然后一头扎进了液压油缸这个行业，用之前积攒的经验，在这个严重过剩的行业里不断挣扎。20年赶上风口，近4年的时间确实开发出了一些新客户，但也因为一些客观的原因，始终无法跟一些国际大客户合作起来。

时间一长，心里出现一些不平衡，一方面不甘心放下这些客户资源，另一方面以平台目前的条件确实无法满足客户的硬性要求。22年很长一段时间都被这种不平衡反复拉锯着，逐渐整个大行情开始不景气，我想动又怕动，挣扎了很长时间。然后就突然收到了另一个平台的邀请，硬件设备要好一些，原本按压下去的心思又开始蠢蠢欲动。

跟家里沟通的时候，家人都很支持我的想法，现在还不到求稳的时候，支持我再闯闯看看。然后我就一头扎进了新的平台。在新的平台已经6个月，在跟平台磨合的同时也在推进一些客户，目前还是不尽人意，我也在不断反推开发过程中的各种问题，就一些问题不断的思考。

1.平台的独特性；

2. 目标客户以及目标客户的关注点；

3. 平台的优越性和短板；如何扬长避短；

4. 引发客户兴趣；客户的维护和推进；

半年下来，感觉自己在系统性的思考方面确实有些进步，以前没关注到的客户分类，客户背景也有了进一步的认识和总结，不再是单纯业务层面的思考。当然目前我关于以上4点的思考也需要在客户开发推进的过程中反复验证，最终找到一条相对正确的路。