内容概述
·真正抓人的是故事和悬念
·自上而下疑问回答式搭建金字塔结构（自问自答式）
·自上而下自问自答是一种想象对话技术。先选定主题，再看对方会关注什么问题，提前设想好答案，从上往下逐步搭建出金字塔结构的方法。
·站在对方角度看对方关心什么。
·如何做？
第一步：把一个结论作为主题
主题一定是基于谈话目标的，必须是一个有观点的结论。
例如：
好的主题：改革创新、降本增效、提升经营业绩。
坏的主题：改革成果汇报。
结果先行，服务目标。
第二步：设想问题，从对方角度出发提问。
1、放下自己的认知，站在对方的角度去看。预判他们听到后会有什么疑问？
简单的方式：假装自己是听众，你会关心什么问题？尝试在一张白纸上列出对方所有问题。
例如：
建立4G网络
员工关注点：
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领导关注点：
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思考：站在领导的位置上思考，更加关注的是如何去做，建设完成可能会出现什么问题，如何解决等。
2、通过5W2H确保问题被全面覆盖。可用简化版2W1H
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第三步：提前准备好答案。
成为话题引领者，想想回答预设对方角度问题后是否还有新问题。
以向领导提出涨工资为例：
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·自上而下自问自答可以达到两个目的
第一：表达有吸引力，因为说的问题都是对方关心的问题。
第二：表达有说服力，因为对方关心的问题被一个一个解决了。
印象深刻
站在对方的角度去发问，解答，再发问，再解答。这种方式没有尝试过，但仔细思考过后觉得应该很有实用性，配合2W1H。
精进
写出说服目标和大纲，尝试去说服一个人吧
每周周末应有一天家庭陪伴时间
why1:家庭幸福是事业的根基
why2:为了让家人更幸福会有更高的目标和使命感
why3:孩子的成长过程的陪伴是不可逆的，赚多少钱都换不回来的。
what1:陪爸爸妈妈吃饭
what2:陪宝宝多出去看外面的世界，增加认知的广度
what3:陪媳妇去做她喜欢的事情
how1:每周末全家一起找公园野炊
how2:小长假全家一起去旅行
