此文章一直围绕产品报价着手分析Made in china已陷入价格战泥潭的事实，按经济学原理来说，报价和成本没有任何关系，价格是由供需决定的。事实上，从来都不是成本决定价格，而是价格决定成本。地价高是高房价决定的，如果房价在跌，哪个开发商还愿意高价拿地呢？
在被服务者的角度，高价是一种对服务和品质筛选的壁垒。比如，高铁一等座，飞机头等舱，星巴克咖啡3块钱成本卖35块，他提供的不是咖啡豆加水，而是一个高效能的空间，能恰到好处地使用没有任何人打扰的白噪音环境。
无论是展会还是电商平台，或者对服务者或者被服务者，对供应商还是客户都是有附加功能价值的，而不仅仅是单纯的价格。如果价格战是市场常态，我们就该另辟战场：大家都要买空调，格里和小米面对的客户群体不一样，有些人从来都没考虑过买格力空调。为什么？拼多多的火爆就是一个证明，内销消费观念和能力决定了他们购买产品的第一考虑因素就是价格，九块九包邮买假货。
对员工管理来说：
举个简单的例子：某些公司，一直低于市价招人，招来的人一起吃大锅饭，高技能员工就会离开，这个公司机制和企业文化就是筛子，留下的低能力员工的筛子。如果以人力市价的1.5—2倍招人，同时辅以严格的考核和淘汰制度，不断换血的机制，留下的就都是高技能员工。入职之后，再提供管理制度和激励方法让他不断的向高维度的职业阶梯上奋斗，甚至获得更高的社会地位的可能。
依乔布斯所说，以他和几位创始人的资质是无法应聘到目前的苹果公司的。阿里巴巴，亚马逊，苹果这些公司的筛选制度现在是做的多么厉害了。
对客户来说：
如果工厂陷入价格战的泥潭，就没有精力开发到真正为性能和服务买单的客户。那么也需要一个筛子，用亏损价格吸引过来的客户，一定会在未来的某一天被另一个更低的价格吸引走，而且没有最低，只有更低。想买空调，为什么我会选择7000块的格力，而不选择2000块的小米？格力卖给别人的价格一定会被别人高，为什么？为什么很多人永远不会选择格力？为什么永远不会选择在阿里巴巴国际站？
对供应商来说：
拼多多工厂，面对的客户群体就不一样，贸易商做出口，需要提供高品质货源，而他对品质毫无要求，因为整体适应了低价的品控，且没有最低，只有更低。很多工厂的企业文化就这样：将复杂的签样改成简单的大货，将真材实料换成偷工减料的零部件，将优质配件换成劣质垃圾，这就是供应商一味打价格战的后果。
我们如果跳过经销商直接联系沃尔玛？零售价150块，说我是工厂出厂价140卖给你，你是沃尔玛会接受吗？所以这里我想到的是客户不会给小工厂其他大型工厂的报价。如果直面终端消费群体，报价依然变化不大，你所提供的服务就值这么多钱。纵使与大型工厂所提供的产品是完全一样的，对交期和品质的把控，报价时间、服务的响应速度，验货配合度等因素才是额外的价值点。
这篇文章的意思是只要你的产品、服务和以前还是一样的，那不管你做的是什么平台？都一定会陷入价格战的泥潭，因为根本没有办法赋予产品额外的价值。打个比方：如果我们更低的价格做同样的产品去抢洪先生的客户，为什么抢不过来？第一是信任问题，第二品质和交期以及货款安全都没有保障，品质把控方式、交期拖延程度、验货通过率，都是决定报价的基础，这么看价格并不是最重要的。
如同我们对小王的分析，他接不到单的原因，并不是因为他搞定工厂的能力不行？产品质量不行，而是我们对觉得他不靠谱。
所以现在应该怎么做？
如果以综合毛利率5%的爆款价格展会接单，目的是让客户体验一下我们的服务、品控、交期、配合度，验货接待以及付款方式。达成双方的交易磨合，再匹配相应需求的产品开发，用这样的方式来不断接近对方心中真正要的需求。
这么做的目的是拓展业务量，要业务广撒网，从大量的询盘中建立筛选机制，筛选那种真正优质的看重性能和服务的高品质客户，避免陷入价格战。另一方面要做的就是提升自己的服务品质，将工厂配合度，产品的质量和交期的控制力形成制度，执行到位。
一方面筛员工，一方面筛工厂，一方面筛客户，我们所需要的就是建立机制淘汰和企业文化的平台漏斗，在这个漏斗上筛出认同这个价值的个体。
