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今天我们继续来讲这本心理学畅销书，《思考，快与慢》作者是心理学家， 丹尼尔，卡尼曼。

昨天我们说到了损失厌恶。每个人都讨厌损失，你捡到100元和丢掉100元，心里感觉是完全不同的。

比如设个赌局，猜硬币，如果是正面你赢110，背面你输掉100，这个赌局显然对你更有利，那么你会玩吗？实验证明，很多人都不愿意参与这个赌局，因为系统1的反应，让大多数人感到了损失厌恶，心理学家总结，收益差不多是损失的2倍的时候，才会平衡这种感觉。 换句话说，如果输一把100元，那么至少你得让他赢一把赚200元。他才会愿意跟你玩。

把损失厌恶以及以上的内容综合起来，我们就得到了前景理论，这个理论发现人们在面对得失时的风险偏好行为不一致，在面对“损失”时变得风险追求，也就是之前说的，想赌一把，看看有没有机会去减小损失，但实际上这可能让你的损失扩大，而面对“收益”时却表现得风险规避，反而不愿意去赌，想坐收无风险收益。参照点的设立和变化影响人们的得失感受，并进而影响人们的决策。

我们接下来看禀赋效应，也就是指一个人一旦拥有某种物品，那么他对该物品的价值评价，要比没有拥有这个物品的时候大大提高，这点投资者最了解了，当你买了一只股票，你就会看他哪都好，甚至容不下别人说他的不好。

作者举了个例子，比如你特别喜欢的一个明星开演唱会，票价是200元，但你太喜欢了，最后高价500元买了这张票，但随着时间的临近，这张票被炒到了3000元，此时你会卖掉吗，卖掉之后你就再也没有票了。很多人都不会卖掉，这就是禀赋效应，在你心里这张票的价值肯定比3000元更高。但如果相反，让你此时出3000元再买，你肯定也是不愿意的，因为在你心里，他的买价就是500元，只是卖出价要比3000元更高。

禀赋效应也可以解释穷人为什么伐开心，穷人生活在参照点以下，所以他们每天都在处于损失当中，他有限的钱，买了a就不能去买b，所以穷人总在做选择，总要压制自己的欲望，或者说他们只要花钱就意味着损失。

在生活中，我们总是不希望改变现状，比如不愿意跳槽，有机会也不愿意去争取，虽然也对发财有向往，但把希望都寄托在买彩票上，因为打心眼里，不想改变自己现在的生活环境，其实还是害怕损失，害怕连现在这样的生活也失去了。

如果你在一个好的行业里还好办，起码行业在成长，你不动也能跟着成长，但如果在一个夕阳行业里，就只能一点一点的跟随行业沉没。最后就如同温水里的青蛙，水开的时候，你想跳也跳不出来了。很多人中年危机，都是因为这个。不是中间没机会，而是因为不想冒风险，所以才置身于最大的风险当中。

有个调查很有意思，一个地方的经济不景气，老板要给员工降薪20%，原来赚1万，现在只给他8000，于是引发了舆论的讨伐。说这个很不公平，但后来这个员工离职了，老板雇佣了个新员工，给他8000块，还干这些工作，舆论却觉得这个很公平，完全就是市场选择的结果。所以这也是损失厌恶的一种表现，大家对降薪很反感，根本不顾及，一旦老板挺不住，公司倒闭了，大家的损失反而更大。

有一个选择题，A选项是你有1%的机会，赢得千万元的奖励，而B选项是你有99%的机会赢得千万元奖励，同样都是明天开奖。很多人对于A很有期待，但并不会焦虑，而对于B则会整晚焦虑的难以入睡，因为改变命运的机会几乎唾手可得，但却有了这么一丝风险。这让你相当的难受。

总结一下，心理学家基于这些理论，把决策分为了四种，第一种叫做较大可能性确定性效应的所得，也就是你有95%的可能性赢得1000万，这时候你会选择规避风险，哪怕预期值明显高于稳定所得，你也会选择更稳妥的方式。比如股票常年收益率是10%， 而另一款固收类产品能到9%，你肯定愿意去买固收类的。

第二种是较大可能性确定效应的损失，比如说你有95%的可能性会赔掉10万，这时候你会选择冒险，你总在想，万一我要赌赢了，这个钱就不用赔掉了。在赌场里，输了钱想翻盘的都是这个心理。

第三种叫做较小可能性效应所得，也就是1%你能获得1000万，这时候你倾向于冒险，比如买彩票的，都是这个心理。输掉两块钱也无所谓。

第四种较小可能性损失，1%的可能，你损失掉10万。这时候你会选择风险规避。接受小的损失，获取安全的更大的概率，就是上面杀虫剂的例子，你宁可多花点钱，图一个安心。而买保险，也是属于这一类。

了解人性，了解人的心里，对你的工作决策都是很有用的，明天来讲讲 峰终定律，我们下期再见。