D5选择大于努力
作业模板——选赛道和调整
----
4组-钟浩
项目方向：家庭教育
项目名称：全国家庭教育体系新媒体拓展
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】全国中小教培机构、公办幼儿园、学校
【2.用户场景痛点】家庭教育的方法落地实操
【3.场景解决方案】针对学校家庭教育师资的短缺和概念理化转化行为方法，
1、机构学习了很多家庭教育理论，无法对家长进行有效指导；
2、学校想开展德育家庭教育，却做的很空泛；
【4.场景展现＋用户证言】
有1000家家访案例实操反馈
【5.业务数据】
2014-17年，有600家付费用家庭，年付费在15万；
【6.商业模式&市场规模】
线上输出获客，B端客户在30万+
【7.竞品对比&竞争优势】
目前大部份做家庭教育还是以课程为输出为C端服务，以博瑞智教育为例，还是无法解决机构学校的有效实行。
有1000家家庭的案例实操，每个方法都是直接将理化转为方式法工具，校区老师易上手，家长易操作；
【8.创始团队组成、分工及优势】
运营：16年培训学校一线操作，了解校区痛点；
教研：10年一线家庭教育服务，了解家长实际问题解决方案；
销售：15年一线培训行业线上线下拓展，有渠道资源；
财务：具备上市公司业务流程及人力资源资源；
【9.融资目标&用途】
无
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
博瑞智教育，以开大课为输出，后续转化家长为业务，
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：博瑞智教育
①产品简介
17年来，博瑞智的教育理念已在全国30个省、市、自治区、直 辖市 400多座中心城市进行了博瑞智家庭教育理念推广与传播。其中家长培训、隔代教育培训、教师培训、校长培训、高端课培训、中学生一级培训 、二级培训、大型报告、高中教育和幼儿教育等总受众人数超过一亿人。董进宇博士被北京、河南、山东、山西、河北、广东、福建、吉林、浙江、 内蒙古、辽宁、黑龙江、湖南、江西、陕西、重庆、四川、云南、新疆等98 所中小学聘为名誉校长或教育顾问。其中《中国家庭教育成功之路》家长培训课程，已列入清华大学高端精英继续教育的培训课程，董进宇博士的《造就卓越教师》培训课程已列入山东东营、河南郑州、广东茂名、黑龙 江齐齐哈尔等城市的中小学教师素质培训的必修课程。
②公司规模
③公司地址
西安市小寨东路百隆广场A-22
④产品官网
http://www.boruizhi.com
⑤发展路径
以开展线下讲座为主营业务
⑥融资节奏
无
⑦重大新闻节点
董进宇博士母亲胡彩瑞当选首届中国十大“当代孟母 ”
⑧用户评论
⑨自我体验总结
线下课程做的很好，没有开展线上输出
第三部分、优势研判：
行业基本方向
现在大部份机构公办校急缺家庭教育有效的内容和方法以，80、90家长更会向线上学习为主。
差异化优势
从线下体验式学习转化到线上方法实操落地
