麻省理工学院领导力首席执行教练——罗布·萨拉菲，是一位了不起的人物。

从1978年开始从事艺术表演，到如今炙手可热的商界领导力教练，他的领导力课程备受培训班管理者和学生们的欢迎，虽然上课时间只有短短90分钟，反响却十分激烈。

试问为什么他的领导力课程如此受认可呢？

作为一位艺术表演者时，罗布的表演堪称完美；作为一位领导力教练，他的课内容精彩、观点突出。

他把职业生涯前半段的舞台表演经验，与当前从事的领导力教练合二为一，不仅可以帮助我们激发自我潜能、持续提升影响力，还能更好地展现领导力。

这些技巧，可以从他的新书《表现力》窥见其全貌。（本文讲述其中的8个技巧）

技巧一：找到最佳自我

每个人都有自己与生俱来的天赋和才能，且有能力让自己变得出类拔萃，但是这样的人只是少数。

如何培养和利用天赋，并在适当的时机和场合运用它们呢？

首先，你需要找到最佳自我。

作为一位初入职场的女性，霍普与人交谈时，肩膀耷拉着，讲话声音很轻，整个人没有一点气场。面对即将进行的演讲报告，她十分焦虑。

于是，罗布让她讲讲过去生命中让她感到最美好、最有活力、最有自信的时刻。

霍普发现自己进入最佳状态时，需要具备4个关键因素：

一是标志性姿势。她说，高中时准备演奏长笛，只要抬起双臂，整个人就像换了个人似的，坐姿挺拔、充满自信。经过长久的练习，这种姿势成为一种自然而然的姿势。

二是让人能听到自己的演奏。每当她采取长笛演奏时的姿势，整个人会很放松，呼吸也很有力，使得长笛演奏时节奏、音调更能让观众感受到美妙的旋律。

三是保持卓越的心态。身为乐队中的领导者，霍普希望团队能表现出色，当她发现了如何让自己卓越带领团队前进、如何让成员接受她的领导等问题后，就能顺利完成向高管团队做报告。

四是找到最佳状态。在哼唱自己喜欢的演奏曲时，霍普进入到心流状态，同时感到身心合一，这让她重新找回了长笛多年训练获得的力量和信心。

霍普把通过回忆乐队经历带给自己的自信，运用到当前的工作中，让她摆脱了焦虑，重新找到了积极状态。

这个寻找最佳自我的过程，就如剑的锻造过程一样，经历过淬火的不断考验，才能绽放出耀眼的光芒。

当我们真正找到最佳自我，理解成为最好的自己意味着什么时，才有实现无限可能的机会。

技巧二：培养沉着的气质

罗布在《表现力》中探讨了“沉着”的概念，他认为这是一个人构建领导力自若仪态、增强表现力和发挥敏捷领导力的基础。

当与他人互动时，我们的声音、面部表情、情绪和肢体语言，都会成为一种临在的信号。这些信号，不仅是沉着的体现，也是判断领导者是否进入角色的信息。

若是你表演时紧张，是不是会觉得内心不安，这是因为现实中的“我”与想象中的“我”存在差异，差异越大，紧张、不安感就会越强烈。 

要想养成镇定自若的气质，势必要让真实自我与理想自我保持一致性。 

首先，需要保持一种“我喜欢自己，虽然不我完美”的卓越心态。只有做出这个改变，你才会开始把注意力从追求完美转移到追求卓越，因为追求卓越一定是从最好的自己开始的。

第二，发现干扰我们进入临在状态的事情，决定是暂时搁置还是现在处理。

最重要的是，与呼吸保持联结，使用腹式呼吸或呼吸-联结-沉着的方式，调节呼吸，让自己得以深度放松，从而能进入最佳状态。

当然，呼吸练习是一个很好的开始，长久地练习，能让你开始注意到一些微小但重要的时刻，增强保持冷静和超然的意识，提高对事态的感知程度。 

技巧三：提高扩展力

在与他建立的关系中展现自己，是扩展力的一种展现。如同找到最佳自我，扩展力是可以通过培养习得的。 

对此，罗布认为可以从这三个层面来考虑： 

一是他人对我们有何感受。人们可以从我们的外表、情绪、声音、智力等多个因素来感受我们，这些因素都是他人对我们领导力考量的重要因素。

二是与我们在一起时，他人对自己有何感受。当表现力扩展至自己和他人的感受时，对我们发展同理心及成为领导至关重要。

三是我们离开后，他人如何讲述关于我们的故事。简单来说，就是他人是如何评价我们的。

不少人容易陷入完美自我或自我怀疑中，要想突破这些障碍，首先，当与他人交流时，我们要有自己的观点，可以提高个人在团队中的价值；也可以在他人观点的基础上提出自己的看法，增加表现力。 

唯有如此，我们才能让自己的声音能被别人听到，突破现状，同时发现最佳自我。 

技巧四：将表现力扩展到冲突中

这是个快速发展的时代，竞争无处不在，尤其是身处企业中，因为每个个体背景、观点、性别等差异性的存在，很容易产生冲突。 

比如说你参加了个会议，大家都同意了某个方案，此时有人却唱反调，觉得浪费时间。 

针对这样的情况，我们势必要正视这种行为，与团队成员展开对话；亦或是审视自己及或他人为何不愿公开发表意见，是害怕失败，是害怕被责备，还是其它原因？

如何来应对呢？《表现力》中写道：“你需要培养韧性。”

罗布认为韧性是从创伤事件中复原的艺术。那么如何培养韧性呢？ 

首先是从自我审视开始，了解自己在这件事中所扮演的角色，分清哪些是可控因素，哪些是不可控因素。

接着，把对你重要的东西以及你内在的价值重新联系起来，提醒自己你所做的贡献。

最后，扩展并分享这个故事。做这件事能让你充满自信，重新回到你在这件事中所扮演的角色。

可见，将表现力扩展到冲突中，是一件积极的、富有成效的、有意识的行动艺术。同时，这也是一件可以通过后天培养的能力。 

技巧五：培养身体和情绪表现力

肢体语言、情绪、声音，都是沟通能力的重要组成部分。 

当我们越了解这些，就越能了解通过肢体语言、面部、声音所表达的情绪，从而做出恰如其分的反应，并影响和领导他人。 

培养得体的微笑。对着镜子试试不同方式的微信，找到最能显示你慷慨大方的那种微信，并通过不断练习，把它当作你平时的自然而然的微信。

扩展身体的表现力。试试临在且开放的练习。找一处私密空间，首先，想象自己站在舞台上，做出标志性姿势，并说出：“我临在且开放”。接着，再说一遍这句话时，要感受你此时的感觉，比如想到了什么，有没有信心……

还有一个方法，就是深呼吸，不仅能让身心放松、集中注意力，还可以通过呼吸来找到说话时的自然停顿点，以此来扩展声音表现力。

无论是身体表现力还是情绪表现力、声音表现力，都是我们在现实中获得成功的强大工具，而不断练习能让我们与成功更进一步。 

技巧六：如何改变

无论是在生活中还是职场中，我们常常被告知应该做什么样的人，该想什么，该怎么做。我们试图改变，结果却收效甚微。 

罗布在《表现力》中，讲述了自己的舞台表演经历。他通过不断地尝试和实验，不仅改变了自己的行为，还改变了观众的感觉，而他从观众的观影效果来调整自己的演出风格。

借鉴多年的舞台表现经验，罗布认为改变不是一蹴而成的，而是需要每日不断练习，关注其中的变化，哪怕是很微小的，当练习达成一定量时，才能产生质变。

这时，你不仅能更好地了解自己，也能了解自己与他人的互动。 

技巧七：自我发现和真实性

回顾一下我们的经历，你会发现自己有多重身份。 

如果你是个领导，你应该和百事公司主席兼总裁卢英德一样，这层身份将会决定你是谁和你要做什么的关键因素。

同时，这层身份还能让你明白全身心投入工作，会对公司产生积极的影响，也会影响到他人的生活、工作。

这个过程是形成完整的自我路径的过程，也是发现最佳自我的过程。

技巧八：联系与联结

要知道，在一段不够真实的关系中展示真实自我，是一件令人痛苦的事情。就好像你和一位有好感的人吃饭时，放了个硫化氢时的感受一样。 

通常，双方之间的联系可以分为三个层面：一是业务关系，这是一种较为简单的交流，涉及到影响双方的关系；二是同好关系，你和同事虽然共事多年，但你对他的了解却有限；三是同道关系，你能在他人面前展示真实的自己。

那么如何真正与他人产生联结呢？在大多数情况下，最好的方式是将注意力集中在对方身上，对他保持好奇，认真倾听，真正关心对方最在意的事情。

一旦这样做，才有可能与他人建立真实的联结，同时我们能发现真实的自己。

写在最后

表现力是门艺术，不仅需要表演技巧，还需要切实可行的方法。罗布在《表现力》一书中所总结的13个技巧，都是可以通过练习来不断找到最佳自我，同时提高自己的个人影响力、领导力。