一、为什么茅台与瑞幸咖啡的“酱香拿铁”会火？
1.超级IP。
「茅台」家喻户晓，人人皆知。这次联名，从杯套、纸盒包装到纸袋等物料，都洋溢着“茅台红”的独特色彩，并印有瑞幸咖啡和茅台的联名logo。因为，「茅台」就是中国的超级符号。
瑞幸尤其是今年，开启的9块9喝咖啡，圈粉了很多人，两个品牌又熟悉又热门，瑞幸还巧妙地运用了精心策划的文案，如“美酒加咖啡，就爱这一杯”、“年轻人的第一杯酱香拿铁”、“喝了以后该干嘛干嘛”、“年纪轻轻就‘茅台’不离手，是一种什么体验？”等，进一步强化了这个超级IP的影响力。
2.参与感。容易引起热议。这两个结合，可以产生很多热议的点，比如味道怎么样啊，喝了这个咖啡能不能开车，酒精含量多少，甚至都出现了很多段子。
用户积极参与，不仅购买了产品，还积极参与分享，传播效果十分显著。微博瞬间登顶热搜榜首，抖音直播销售量更是突破了40万份。
3.先发影响力。这次联名巧妙地选择了在周一这个新一周的开始时爆发，使得整个事件成为上半周的热点话题。这一策略让人们很难在下半周就忘记了这个备受关注的话题。
为什么茅台要和瑞幸联名？
可能很多人好奇，像瑞幸毕竟善于营销，跨界合作可以带来流量和销量，但茅台这样的白酒品牌根本不愁卖，市面价格比它的指导价高很多，为什么还要和瑞幸合作营销？
朋友圈有人调侃说：茅台为什么和瑞幸合作，不和星巴克合作。因为喝星巴克的人都要开车，怕酒驾，而和瑞幸的都是屌丝，买一杯瑞幸就去挤地地铁了。其实，联名合作的动作，也反映出传统白酒企业的市场焦虑。
尽管饮酒文化历史悠久，新一代年轻人越来越不感冒了。茅台这样的产品面向的主要还是中年消费者。想要吸引更多年轻消费者，提升该群体的消费粘性，扩大市场份额，和那些年轻化的网红品牌合作营销，自然是一个不错的选择。
这些年的白酒赛道上就涌现出一些善于营销的品牌，比如江小白等，通过各种营销手段取悦年轻人。至于茅台，之前还推出了茅台冰淇淋，在社交媒体上也引发广泛关注。这次携手瑞幸，想必也是尝到了推陈出新的营销利好。
互联网时代，传统的企业、品牌要想基业长青，当然要去拥抱互联网，贴合年轻人的口味、兴趣。特别是茅台本身定价高，大多数消费者日常不会喝，“酱香拿铁”的推出，作为一种替代，也是消费者低成本接触茅台的一种方法，有利于扩大品牌传播度。
到底是瑞幸消费了茅台，还是茅台消费了瑞幸？其实，对于两个品牌都是共赢。茅台巧妙地出让了自己的品牌形象，借助瑞幸的迅速传播力，投资了未来的客户关系，实现了躺赢的营销策略。
所以，对传统企业的发展来说，这样的跨界尝鲜其实是好事。一方面，为消费者提供了更多元化的选择，另一方面，也能提醒企业告别守旧思维，要随着市场的变化而及时调整策略，跟上时代发展的步伐。
