姜太公教你如何招揽人才（上） | 《六韬》讲解第三
一、前言
主席讲过，路线确定之后，干部就是决定因素。
可见，人才是组织当中必不可少的重要组成部分。缺少了人才，就算是路线正确了，事情也无法做成。
在当时，周文王想要进攻国君商纣，不可避免地要建立一支属于自己的人才队伍。而如何去将人才招揽到自己的名下，让这些人才，心甘情愿地跟着自己干，是一件很难的事情。
同样的，在现在的职场当中，对于很多领导来说，不是没有人才，而是没有办法将他们招揽过来。这当中的问题出在哪里呢？
姜太公在与周文王的对话中，将这些问题，一一讲解了。而这一篇文章，就是《文韬·文师》。
相信阅读完之后，对各位的工作，都会有帮助。
二、经文讲解
【原文】
文王将田，史编布卜曰：“田于渭阳，将大得焉。非龙、非螭[chī]，非虎、非罴[pí]，兆得公侯。天遣汝师，以之佐昌，施及三王。”
文王曰：“兆致是乎？”
史编曰：“编之太祖史畴为禹占，得皋陶，兆比于此。”
【今译】
周文王要外出打猎，一个名叫史编的占卜官进行了占卜。卦象显示说：“这一次去打猎，得到的猎物不仅是龙、虎、熊，而是一个公侯。这个公侯，是上天派来辅佐你成就大业的。而且，他还将辅佐包括你在内的三个后代。”
周文王问：“结果真的有这么好吗？”
太史编说：“我的祖先史畴，曾经为大禹进行占卜，最后大禹得到了皋陶。今天卦象，与其类似。”
【今注】
这一段就是暗示周文王外出打猎，将会遇到一个人才。
【原文】文王乃斋三日，乘田车，驾田马，田于渭阳。卒见太公，坐茅以渔。
【今译】
于是，周文王斋戒三天，乘坐猎车，架着猎马，到渭阳进行捕猎。刚好就遇到了姜太公，正在长满茅草的河边钓鱼。
【今注】
周文王得到卦象之后，斋戒了三天。这一段，便表现出周文王求得人才的心，是多么急切。
《素书》当中是这样讲的：爱人深者求贤急，乐得贤者养人厚。
这一句话是什么意思呢？说的就是，心中怀有天下的人，是非常渴望能够得到贤人君子的辅佐的。
而周文王，正是不忍心天下遭受商纣的残暴统治，所以想要去推翻他。而要想推翻商纣，则需要建立起自己的队伍，发展自己的力量。这就需要贤人君子的辅佐。
作为领导者，要对人才抱有恭敬之心。这是第一步。如果不能够尊敬人才，那么就算他被招揽了，终究有一天，还是会离开的。
【原文】文王劳而问之曰：“子乐渔也？”
【今译】周文王非常恭敬地询问姜太公说：“您很喜欢钓鱼吗？”
【今注】
由于有了卦象，使得周文王认为眼前这个老者，便是卦象上所说的公侯之才。所以，周文王也非常恭敬，向姜太公靠近，接着问候姜太公。
【原文】太公曰：“臣闻君子乐得其志，小人乐得其事。今吾渔，甚有似也，殆非乐之也。”
【今译】
太公回答说：“我听说，作为君子，他们是希望自己的抱负、志向能够得到实现。而普通人则希望自己能够做好自己的事情。现在我在这里钓鱼，是因为这个跟钓鱼的道理很像，并不是我喜欢钓鱼。”
【今注】
贤人君子，他们从小所接触的都是经世致用的圣人之学，所以会有满腔抱负，想要实现。而作为普通人，一般只看重眼前的利益，并没有远大的抱负。
贤人君子通过真正的学说，来让自己的思想变得更加通透，进而有改变天下的决心与能力。所以，这是与普通人最大的差异。
【原文】
文王曰：“何谓其有似也？”
太公曰：“钓有三权：禄等以权，死等以权，官等以权。夫钓以求得也，其情深，可以观大矣。”
【今译】
周文王进一步问到：“具体是相似在哪里呢？”
姜太公便解释说：“钓鱼跟招揽人才的道理是相似的，通过俸禄、名节、官爵三种来招揽人才。钓鱼的目的，就在于得到鱼。这里面的道理，跟大大小小的事情都是相同的。”
【今注】
姜太公这里举出了招揽人才的三种方式。
第一点，是通过俸禄来收买人才。就像我们平时招聘一样，双方都要商定一个合适的工资，这样才能够签订劳务合同，进而进入团队进行工作。那些既想着员工卖命，又不想着给钱的领导，就是没有远见的领导。而那些只想着拿钱，不想做事的员工，则是贪图蝇头小利的差员工。
正如《军谶》中所说的：“香饵之下，必有悬鱼；重赏之下，必有死夫。”
这说的就是，只要钱财给到了，就不怕没有人才来。
第二点，是通过名节来招揽人才。对于贤人君子来说，他们的眼界更高了，并不单单看重钱财，他们更加看重自己的名节。
正如《三略》当中所说的：“清白之士，不可以爵禄得。”
对于这样的人，要通过晓之以情，动之以理。让他们明白，我们要做的是很伟大的事业，如果你能够来帮助我，将来成功了，就可以得到很高的名誉。
第三点，是官爵。有些人，看重的并不仅仅是钱财，更加看重自己的地位。所以，对于这样的人，则要通过对他承诺，如果能够在岗位上做得好了，就能够上升到什么职位。
【原文】
文王曰：“愿闻其情。”
太公曰：“源深而水流，水流而鱼生之，情也；根深而本长，木长而实生之，情也；君子情同而亲合，亲合而事生之，情也。言语应对者，情之饰也；言至情者，事之极也。今臣言至情不讳，君其恶之乎？”
【今译】
周文王说：“您可以讲解其中的原理吗？”
姜太公解释说：“水源深，则水能够流动，水流动了，鱼才能够在里面生存。树木的根深深地扎进土地中，树木才能够生长，树木生长得好了，才能够结出果实。君子之间要情投意合，才能够从内心进行亲近，才能够让事情办成。所以，这三者，就是根本的原因。”
姜太公进一步说：“我所说的，都是直达根本的东西。我所言之话，你听了会觉得反感吗？”
【今注】
正如《淮阴侯列传》中刘邦与韩信的对话。
刘邦曾经问过韩信，你有如此强的军事才能，为什么会甘愿做我的手下呢？
韩信说，君主您是统帅之才，而我只是一个拥有军事才能之人，并没有统御将领的才能。这两者，是有着尊卑之差的。
所以，要想招揽贤人君子，首先你得是一个合格的领导人。
就如《素书》当中所说的：“地薄者大物不产，水浅者大鱼不游，树秃者大禽不栖，林疏者大兽不居。”
就是说，君主的德才要足够，权力要在手，同时还要能够给予贤人君子发展的平台，这有这样了，贤人君子才会心甘情愿的服从君主的管理。
对于现在职场上来说，也是如此。作为领导层，要不断地精进自己，让自己越来越优秀，能力越来越强，这样才能够统帅自己的管理层、员工层去创造更加伟大的事业。
而不是天天盯着自己的老资本，无所事事，那样很快就会被取代了。
三、总结
《文韬·文师》上一半文章，从根本原因讲了招揽君子贤人的三种方式，以及对于领导者自身的要求。大家可以对应生活中、工作中的实际情况加以使用。
要知道，有些人，并不能够单纯用一两种手段，就能够招揽的。对于这样的人，应该如何招揽呢？就像是钓大鱼一样，总是没办法一拉就把大鱼拉上来，需要有足够的耐心，足够的技术，才能够做到。
关于这一点，我们将在下一篇文章进行讲解。
大家可以点击【关注】，订阅《资治通鉴》以及《六韬》的讲解，学习经典，经世致用，让自己的生活与工作，变得更好。
【欢迎关注】
历史使人明智，经典使人通达。领略历史魅力，感悟先贤智慧。
资治通鉴、论语、三略、六韬等传统文化讲解。
欢迎搜索【稽圣】进行关注。
欢迎转发、在看、收藏。
