导读：企业支付的人工成本，其所体现的劳动力价值已经包含了知识价值，而且是用人单位和应聘者薪酬谈判的必备筹码，常见的现象是......
知识从哪儿来？如果你问现在的小学生，他们可能说是书本；如果你问的是长辈，特别是没上过学的，他们可能说是上一辈传下来的，比如什么“祖传秘方”、“祖传手艺”等等。书籍《知识笔记》，作者提供了一个全新的视角：知识来源于劳动，是劳动过程中产生的副产品。
那么，这里就需要回答一个问题了。人类劳动，主要的目的是什么？很简单，生存！外出捕猎、日出而作 ，日入而息、朝九晚五，无非就是为了混口饭吃，这个是我们的主营业务。
进入工业革命后，机械化生产，流水线作业加上欧洲当时兴起的圈地运动，越来越多的农民转为工人，开始出现了雇佣关系，那个时候出现了所谓的“工资”一说。资本家通过支付一定的工资，购买劳动者的劳动力。那个时候，劳动力有了明码标价，但是当时理论体系并不成熟。直到马克思创立了政治经济学说，商品的价值体现在人类无差别的劳动力中，商品价格在一定时间内体现商品价值。举个例子，你买一件衣服的钱，其实不是买布料，购买的是生产者在生产衣服过程中所支付的劳动力，比如布料加工成本、运输成本，甚至棉花材质的还要支付采棉花的人工成本等等，事物本身是毫无价值的(一个有趣的现象是，衣服无论是什么尺码的，同一款式价格都一样)，所说的价值都是人类通过劳动附加上去的，即使用价值。
科普完毕之后，我们可以来解释一下，劳动的副产品(知识)又是如何体现的？同时，我们可以围绕一个有趣的话题展开讨论，即企业支付的人工成本，是否已经包含了本文所讨论的附加值，即知识价值。
首先我们讨论一下，劳动的附加值是如何体现的。举一个例子，两名应聘者竞选同一个岗位，一个是刚刚毕业的大学生，另一个是在同一行业内工作有一两年的职业人员。企业单位往往优先考虑有工作经验的，这个很容易理解。假设这家单位是生产螺丝的，新手适应期的前三个月或是半年，一般产出是1万个/月，而且达到1万个的标准还不是一蹴而就的；相对于另一个有工作经验的，他一上岗就能达到1万个/月甚至更高，两者之间产生的差额，就是我们所说的劳动的附加值，即知识价值。看到这一点之后，用人单位创建了一个名字，叫“新员工试用期”，就是为了弥补这份差额。
再举一个通俗的例子，社会上流传这一句话，“人脉即是钱脉”。人脉的产生，大多是我们在劳动过程中，在双方交易关系中，慢慢形成的。比如说，某个行业的业务员，在销售的过程中慢慢的形成了自己的渠道，有了自己的粘性客户，所以他摇身一变成为了代理商，从一个打工者变成一个创业者，其中不乏知识价值的因素。
通过以上两个例子，我们可以将知识的界限进一步扩大，即知识不单单是所谓的经验，还可以是一种人际关系的产物。而在人系关系中，知识的价值体现在沟通成本上，即所谓的契约成本。一个契约的履行，需要双方互相配合，如果配合不默契，势必会产生额外的成本费用。所以客户一般会优先选择合作往来比较密切，合作关系比较成熟的供应商，新的供应商介入，前期往往很难，因为关系太牢固了。
综上，知识价值的体现算是论述完毕。那么，企业所支付的人工成本是否包含了知识价值呢？
小编的观点是，有！而且是企业招聘时和竞聘者谈判的必备筹码。常用的话语是，我们前期给你的工资虽然不高，但是你在这里可以学到很多经验...所以对于新员工，如果前期工资低于同行业的平均水平，原因可能是平均水平工资所体现的劳动价值，减去你在这个岗位可能产生的劳动价值，这个差额就是知识价值，至于这个差额是正是负，因人而异！
以上论述，其实道理大家都懂，只是一旦用经济学的角度去阐释，就变得颇为深奥难懂。
本文的灵感来源于书籍《知识笔记》，作者朱锡庆，借此推荐给大家。文中观点论述纯属一家之言，如有谬论，望加指正！
