这一节，让我对符号的运用有了更清晰的认识。
「超级符号原理」：源自『文化母体』，品牌寄生母体，设计超级符号。在设计「超级符号」时，可以从四类符号中选择，①自然符号、②公共规则符号、③文化符号、④人类学符号。
华杉老师讲道：“「自然符号」：番茄、西瓜、蚂蚁、马、熊猫，这都属于用自然符号。「公共规则符号」，主要是交通标志相关的符号，人们习惯按这个指示来行事。「文化符号」分为两类，一类是中国文化符号，一类是全球的文化符号。「人类学的符号」在人类刚出现的时候就有，比如说格子和条纹。
这里让我对「符号」有了更清晰的分类，也让我在选择『符号』时，结合品牌与生俱来的戏剧性时找参考更加有指向性。
华杉老师讲道：“厨邦酱油：格子战略；我们为厨邦酱油服务的时候，最大的动作就是改变了它的包装，而且是其他的图案和文字都不动，只是把它原来绿色的底色改成了餐桌布的绿格子。这个设计有什么意义呢？就是之前我们说过的超级符号的意义，超级符号能够让一个新品牌，一夜之间成为亿万消费者的老朋友。本来厨邦对于两广以北的消费者来说是一个陌生的品牌，但是，看到这个绿格子之后就变得很眼熟了，从陌生人变成了熟人。那消费者为什么看到这个绿格子设计之后就有购买欲了呢？因为他已经有食欲了。超级符号的三大指标：第一，明确的指称；第二，浓缩巨大的信息量；第三，促使人行动。这个餐桌布的格子的形象，就代表了食物，代表了吃饭，代表了人类的餐桌文化，每一个人的生活都印记在上面。而刺激他的行动，首先是刺激他的味蕾。他开始分泌唾液了，流口水了，这是不是一个人类学意义上的能量啊？那为什么他看到格子就会流口水，就会刺激他的味蕾呢？因为在他的人生经验里面，只要看到这种格子布，它通常就是铺在餐桌上的，就是跟食物联系在一起的。”
这个案例让我对选择「格子」这个符号有了原理层面的理解。「格子」是人类学符号，它潜藏在人类集体潜意识中，当一张桌子铺上了格子桌布，就意味着这张桌子的用途是餐桌，同时即将摆在桌子上的物品是食物，也暗示着坐在这张桌子旁会等来食物吃。这些“信息”之间的关联性埋藏在人类的经验里，是不言自明的。
反过来，对于一家做餐饮的店面来说，在打造餐厅符号系统时，桌子铺上格子桌布会让顾客更有吃饭的场景感，场景感的塑造就是这么来的。就像，节日的时候，商场、小区、景区都在张灯结彩地布置，就是在通过符号和道具营造仪式/活动的氛围感，好让场景中的人更加沉浸其中。无论是商城中的人，还是小区物业的人，亦或者景区的人，他们的行动都是无意识的，也就是从日历中看到即将要迎来这个节日，就开始布置的活动。集体中的所有人都无意识地活在「文化母体」的日历中，到点就会做相应的事情。
华杉老师讲道：“那你也会说，除了你，谁知道带有水波纹的陶碗是装食物的呢？这个不需要知道，不需要他脑子里面知道，因为他的身体会知道。这就是人类的集体潜意识，我想全世界博物馆里都有，你的潜意识里面一定也有。”
这里让我明白，本能反应是完全不经过「头脑」的行为反射，它是『身体层面』的，埋藏在“潜意识”中行动。也就是说，经过「头脑」分析判断选择后的行为是『意识』层面的行动；而经过「身体」无意识的本能反应是「潜意识」层面的行动。
「超级符号」三大指标中的“行动指令”的功能，调动的是人类集体潜意识，是『身体』层面无意识地行动；而非「头脑」层面有意识地的选择后的行动。也就是说，人在头脑不知情的情况下，就会根据刺激信号，做出相应的行动反射，这是埋藏在人类基因中的本能反应。
