在商业的浩瀚海洋中，追求财富增长是众多企业与个人的共同目标。然而，在这个过程中，我们是否度清晰什么钱是我们真的可以赚到的？

市场机会虽多，但并非所有机会都适合每一位参与者。盲目追求每一个可能的盈利点，往往会导致资源分散、效率低下，甚至偏离核心竞争力和长期战略目标。因此，要有自己的立场和态度，

明确自己的“真正想赚的钱”，即符合自身价值观、能力范围及长远规划的收入来源，而不是一味地迎合不符合自己定位的客户。

·明确并坚持自己的定位

在商业竞争中，清晰的定位是企业脱颖而出的关键。这包括目标客户群的选择、产品或服务的差异化设计、品牌形象的塑造等多个方面。企业应根据自身的核心优势、市场需求趋势及竞争对手情况，精心策划其市场定位。重要的是，一旦确立了定位，就需坚定不移地执行，避免因短期利益诱惑而偏离轨道。例如，若企业定位为高端市场服务商，就应坚决拒绝那些不符合高端服务标准的客户要求，即使这意味着短期内可能损失部分收入。

·保持立场与态度的重要性

在与客户互动的过程中，保持明确的立场和态度至关重要。这不仅关乎企业形象，更是维护品牌价值、确保服务质量的关键。面对客户的不同需求和期望，企业需基于自身定位做出合理判断，勇于说“不”于那些不符合品牌定位或价值观的要求。这种坚持不仅有助于筛选出真正契合自身定位的高质量客户，还能在行业内树立起专业、可靠的品牌形象，长期来看将吸引更多志同道合的合作伙伴与消费者。

·实践中的挑战与对策

当然，实践中，坚持立场并非易事，尤其是在面对激烈的市场竞争和短期业绩压力时。为此，企业需要建立一套完善的客户管理机制，包括客户细分、价值评估、关系维护等环节，以确保资源的有效配置和服务的高效执行。同时，加强内部培训，提升团队对于品牌定位的理解与认同，确保每位员工都能成为品牌理念的传播者和实践者。

赚自己该赚的钱不仅是对个人财富观的理性反思，也是企业战略规划的核心原则。通过明确并坚持自己的定位，保持清晰的立场与态度，企业才能在复杂多变的市场环境中保持定力，实现可持续的盈利增长与品牌价值提升。