文|赵晓璃

写在前面的话：

2019届校招终于尘埃落定。

根据梧桐果、前程无忧联合出炉的应届生调研报告显示，19届毕业生薪资排行榜中，北京、上海给出的薪资最高，中位值均超6000，广深则分别为5810元和5531元。

从表格数据中不难发现，即便在75分位，北上广薪资也没有突破8K，也就意味着，75%的应届毕业生，离“月入过万”还有相当大的距离。

这些数据的背后，是看不见的收入差距。

有些同学一毕业就拿到了月薪过万的收入，甚至有些技术岗的薪资每个月超过了2w。

更值得关注的是，现在的起薪还仅仅是一个开始，在未来3-5年甚至10年内，不同岗位的收入会拉开更大的差距。

阅读本篇文章之前，不妨思考这样一个问题——

在你的认知里，想要拿到高薪，需要具备哪些条件和要素？

你可以把你思考的答案先写在一张纸上，等看完这篇文章，再比对下，看有没有新的启发。

一、

“晓璃老师，我觉得现在的工作没有前途，心累钱少看不到未来。”

一天，来访者孙琳（化名）嘟囔着小嘴，在我面前抱怨道。

看着她稚气未脱的脸庞，我问她：“说说看，你心目中理想的薪资水平是多少？”

孙琳眨巴着大眼睛，想了一会儿说：“我觉得吧，起码得月薪两三万的样子。”

翻开孙琳的履历，一年多前的她毕业于一所普通高校，商务英语专业毕业。

按照她的话说，就是因为成绩不好，选择的专业范围就有限；同时自己对这个专业又没有太大的兴趣，大学四年也没有在学业上花功夫，所以专业知识和能力方面也非常一般。

这就导致择业时非常被动，几番尝试之下，来到一家外贸公司做业务员。

做了没多久，她感觉自己无法承受业绩压力和工作强度，便辞职了。

辞职后的她原本想要换个其他性质的工作，但几经辗转，在人才市场频频受挫，几个月下来都没有找到合适的工作，焦虑之下，只能来到一家英语培训机构做课程顾问。

对课程顾问这份工作，孙琳同样槽点满满。

首先，工作时长太长。

培训机构上午八点半开门，分为早班和晚班两个班次，理论上，早班是早八点到下午三点，晚班是下午三点到晚上十点，每周休息一天（非周末），满勤保底工资1800，再加上成单金额计算的提成，构成了每个月的薪资收入。

但问题是，一般上早班的话，你打电话好不容易邀约来的客户，可能下了班过来，你愿意眼睁睁把客户交给晚班的同事，然后和对方分提成吗？

所以，绝大多数课程顾问，往往是早八点到晚八点，一天至少12个小时。

其次，业绩压力在所难免。

孙琳所在的机构实行的阶梯提成制，即，业绩分几个档，随着档次的提升，提成比例也会相应提升。

例如，完成10w以内的业绩，提成比例0.5%；完成10-20w业绩，提成比例0.8%.......

孙琳算了下，自己的房租费及基本生活费一个月下来怎么也要3000，想要维持基本生活开支，每个月必须达成15w的业绩。

按照平均客单量计算，每个月至少要保证20个左右的客户成单。

最后，淘汰机制残酷。

很不幸，孙琳所在的机构对于销售人员同样采用了“末位淘汰制”。

如果一个业务员连续三个月业绩排名倒数第一，就会面临淘汰出局的结局。

“晓璃老师，我后悔极了，如果当时好好学习，不至于考个普通学校，更不至于学个没有技术含量的万金油专业......毕业一年屡屡碰壁，每天劳累还赚不到钱，真不知道怎么办才好。”孙琳说。

二、

要知道，对于很多刚起步的应届毕业生而言，想要获得高薪，就得：

1、背靠大树好乘凉

这种“大树”指的就是行业TOP、资本雄厚的企业。

而这类企业，往往给出的起步薪资就会高出其他企业。

比如互联网的BAT、咨询的MBB、金融的中信和中金，房地产的万科、碧桂园......

这些企业为了在校招中抢夺优秀人才，往往出手阔绰。

2、研发及算法岗位人才抢手

一份2019互联网大厂校招薪水表显示，BAT的算法、研发岗位都是24w起薪，TMD的黑马字节跳动，算法岗位薪资甚至高达58w！

3、智力挑战及压力高的行业薪资较高

例如传统的咨询公司。

咨询行业中，Tier1-3的咨询公司都很壕气，应届生平均年薪25w-35w之间，且每年还会有5%的涨幅。

不知看完这三点的你，对于高薪这件事情，作何感想呢？

是的，想要一毕业就达到高薪，自有一套游戏规则，那就是——

你必须经过残酷的学习选拔，从小学到初中到高中再到大学，在这轮教育淘汰赛里，你至少要跻进985高校，学一个技术含量高且符合未来发展趋势的专业，例如大数据、人工智能密切相关的专业。

三、

如果你“出身”很一般，不是985高校毕业，无法挤进头号大公司，想要达成高薪，还有哪些选择呢？

1、密切关注市场需求

在之前的文章里我曾经提到过，决定个人薪资水平的，有一个不容忽视的重要因素，就是市场上的供需关系。

因为职场的本质就是价值交换，决定一个人价值的，除了能力水平之外，更取决于供需关系，即，你所掌握的知识或能力在市场上究竟是稀缺的，还是早已饱和的。

这里面有个非常实用的衡量标准，看某项职业或者技能究竟是上升还是下行，就看关于这项职业或技能的培训是否已经泛滥成灾了。

我自己就曾经在财务培训机构做过讲师，当时决心走出来的一个重要原因就是，在后面的几年，我发现财务培训机构满大街都是，整个会计培训机构陷入到了“价格战”的恶性竞争，这就说明，整个行业已经差不多饱和了，而基层财务人员的市场饱和程度，更是可想而知了。

这个时候，一个毫无背景半路出家去培训机构学习会计的学员，想通过考证达到高薪的梦想，其难度可想而知。

2、强调经验积累的行业，入行得趁早

这就涉及到非常重要的一个环节，就是专业或者第一份职业的选择了。

要知道，在科技及经济发展迅猛的今天，鉴于庞大的就业人口基数，职场中的容错率越来越低，所谓“一步错步步错”，真的不是危言耸听。

在这个前提下，个人务必要关注自我增值空间，果断做出理性的决策，否则抱憾终身！

要知道，不同的岗位，未来的增值空间是不一样的。

有些职位明摆着天花板低、可替代性强、晋升空间其实很小，薪资增长自然缓慢。

——也就意味着，如果你从事的是这些岗位，不仅今天穷，在可见的未来，考虑通货膨胀等因素，你只会越来越穷！

我接待过很多来访者，就是因为一朝选择不慎，后面的职业发展困难重重，并且一旦超过了一定的年龄，只能从其他维度寻找可能性，因为大概率上，想要在职场翻身难比登天。

3、留意风口行业

之所以叫“风口行业”，是因为这些行业目前处于野蛮发展阶段，用人门槛还不算特别高，对于很多职场人而言，可以重点关注及留意。

这里仅举两个最常见的例子。

1）、短视频

近两年，抖音和快手分别占据了短视频的半壁江山，对于这些新生事物，我们没必要“一棒子打死”，因为这里面，恰恰藏着就业机会。

想想看，随着淘宝及各大商家入驻短视频平台，是否意味着，短视频内容及运营将会成为未来的高薪职位呢？

必然如此。

事实上，已经有很多专业人士都有这样一个共识，那就是，在未来可见的时间内，短视频运营、直播等领域的年薪不可估量。

2）、在线教育

随着国家政策、AI创新技术应用、大数据等综合因素的推进，在线教育将在未来很长一段时间内，保持热度不减。

由于在线教育的兴起，教育行业对于互联网人才更是求机若渴。

四、

对于普通人而言，想要提高薪资，可以怎么做呢？

1、尽早定位和聚焦，且持续发力

在科技迅猛发展的时代背景下，个人如果没有职业规划意识、随意晃荡，必然对TA的发展极为不利。

这个时候，可以立足本专业寻找突破口，也可以通过学习尽早准备，好向其他领域转向，且越早越好。

2、注重过往职业经历，有意识历练能力

对于学历差、职场起步不高的普通人而言，最现实的一条路径就是，通过职业经历的步步累积，在整个过程中加强学习、提升能力，方能给自己加分，才能谈及改变职业轨迹甚至命运。

这里面需要注意三点：

一是你所累积的能力是要有个大方向的，不能用力零散；

二是你所累积的经验是符合未来发展趋势的，不能违背客观规律；

三是你所累积的能力/经验最好是匹配你的个性特质的，否则会导致内心失衡，物极必反。

3、时间就是机会，不要把选择权轻易交给不专业的人瞎参谋

专业的事情交给专业的人做，如果需要帮助，一定向专业人士寻找帮助，切忌瞎摸乱撞，饥不择食，否则一一步错步步错，等到意识到的时候才发觉，一切悔之晚矣！

作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》，成为职业规划领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。2018年职业规划及工作方法干货类新书《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》被评为2018年度经管类十大好书。