“哇塞，这么偏僻，房型还是斜的，怪不得卖不出去。”分公司顾经理拉开卷帘门，对钱程说道。

    “是的，顾经理，这个门市太偏僻，零售肯定没人气，生意不好做。”钱程摇着头，说道。

      顾经理一扇扇把卷帘门开启，站在门口，说：“小钱，我只懂会计，做生意不懂的啊，你筹划下。”

    钱程不要意思说道：“顾经理，你谦虚了，我也外行，肯定要因地制宜开展经营。”

    “是，过天我们几个商量下，还有二个没报到了，周一吧。走，我们今天去家具市场采购办公桌。”顾经理说道。

      周一上午，建材市场市区分公司全员到位，顾方，分公司经理，钱程，业务员，老许，主办会计，小苏，出纳。

      门面房为建筑公司市区分公司折抵产业。顾方，原集团公司财务总监，集团合并几个小企业后成立了商业公司，顾方是总经理，在下属的推荐下，去河南做棉花生意，被骗30万，就地免职。老许和集团陈总同村，原村企倒闭闲置在家。小苏是市政府办公室副主任的老婆。

      对于这样的分公司人员配置，陈总明确交代顾方，只要不出乱，亏点也无所谓，最好能够维持生存，提供流动资金50万。

      顾方自商业公司生意失败，耿耿于怀，虽然明白陈总对自己的良苦用心。但苦于自己不善经营，不知所措。老许不参与经营，小苏不表态，所有希望全部寄托在钱程身上。

      “小钱，你看怎么经营？总公司提供50万流动资金，目前20万已到账。”顾方一脸茫然说道。

      钱程扫了大家一眼，说道：“零售肯定不得行，我的意见是做批发，但是产品从建材市场调配过来，价格没有优势，只有在工厂直接采购，批发到乡镇门市部才有生存空间。现在关键是材料定位，建材产品太多了，需要确定2-3件产品作为主销成品。你们说是不是？”

      “就按你说的办，我们再去市场考察下？小钱。”顾经理说道。

      钱程又说：“顾经理，我是这样认为的，瓷砖肯定不行，南通市场距离我们太近了，是全国性大市场，我们去批发回来，肯定不好销售，我认为板材是每一个建筑、装饰工程都需的材料，我们选择从生产工厂拿货代理，平价批发确定下家销售。有了下家资源才有机会推销成品，然后选择一、二样新材料加以推广，创造利润。”

    “有道理，听你的。”顾经理认同。

      顾、钱俩人来到环城路，从东一直走到西，又从南走到北。一排排的建材店铺一一走遍。

      “你看，小钱，这个是什么？怎么包装箱全部撕了个口的。”俩人走进太平洋建材商场，顾方问钱程。

      “我看到了，这个是木地板，撕了口的工厂地址，联系电话。”钱程说道，他也注意到了，真正纳闷，分析肯定好销才隐藏工厂信息。

      “这个产品用的不多，一般家庭装饰用不起。”顾方说道。

    “是的，价格高，你看我们走了整条街只有这家销售。我去问问价格看。”钱程说完，走到收银台，问：

    “师傅，这个地板怎么买的？”

    “这个，你是家用？多少平方？”销售的阿姨问钱程。

    “50平方吧，三个房间。”钱程随口回答。

      “这个地板有1.5厚，还有1.8厚的。1.5的145元/平方。1.8的160元/平方。”销售介绍说道。

    “这么贵了？能不能优惠一点。”钱程问道。

      销售瞥了一眼，说道：“不能，整个市场只有我们销售，我们商场是集体的，不还价。”

    “哦，我看你们门市这么大，是不是批发的，实不相瞒，我在乡下有门市，批发价可以优惠多少？”钱程又问道。

      “批发至少100平方以上的，这个你需要和我们经理谈。”销售说道。不屑一顾的眼神。

    “哦，你们经理呢，在不在？给我问问。”钱程说道。

      销售阿姨走到一间玻璃隔断的办公室，顾方在地板货堆翻过一捆地板，包装箱还是撕了一块。

    “你们店在哪里的？”销售经理走过来问道。

    “我们是这里，你看，不假吧。”顾方掏出名片，提给经理。

        经理看了下名片，说道：“哦。这个价格100平方起批，126元/平方。138元/平方。”

      顾方、钱程回到分公司，钱程说：“顾经理，这个地板以后装饰会逐步普及，利润空间很大，是不是可以考虑我们销售这个产品？”

      “是的，我看也是可以，关键不知道产品是哪里的？不然我们可以去工厂考察下。”顾方连连点头说道。

      “这个我来想办法，一定是他们到货才撕下的，附近城市没有原材料，一定是靠山城市，肯定是铁路货柜运输，我只要跟踪到商场仓库，一定可以了解到工厂地址，这个包在我身上。”钱程胸有成竹说道。

    “好，就销售这个。”顾方说道。

      “我们明天去附近城市生产板材工厂去，选择几个品种每样批发几件回来，我打印点宣传单，下去乡镇门店发下，先落实几家零售商。板材发回来我们加运费为成本，每张核定抬高0.5元作批发价。肯定有人要。然后了解到地板生产工厂后发回来利用地板作为利润，一定行！顾经理，你认为呢？”钱程说道。

      顾方想了想，说道：“好，就这样决定！”

      立竿见影，商场仓库是跟踪到了，但是仓库堆放的地板也已全部撕掉了工厂地址的。钱程无计可施，只能等到货，一天、二天。一直在仓库门口等了三天，还是没有收获。下午5点，准备离开，突然，一辆集装箱车拐进路口，钱程立马让到路边。

      果不其然，集装箱车在仓库门口停下来，驾驶员走下来，打开后车门，一捆捆地板整齐排放在集装箱车内，地板包装箱完好无损。公司地址，销售电话完露无遗在包装箱上。

      半个月后，钱程在分公司接到顾经理从雅安打过来长途电话。

      “喂，小钱，我在雅康木业销售部，你猜猜这个地板出厂价是多少？”电话里，顾方兴奋地说道。

      “猜不到，100块吗？”钱程说道。

    “呵呵，78块一个平方1.5厚的，85块1.8厚的。销售部代办铁路货柜，一个集装箱1.8装650平方，1.5装750平方，核价应该在8-10元一个平方运费。铁路到站运到公司800元。我核算利润绝对可以，你计划下，批发按什么价格，可以提前联系下面门店。大概15天到货物，现在火车皮紧张，需要排队。”顾方兴奋地说道，会计出身，数据有序。

    “好，你发货，绝对没问题。价格呢？顾经理，你认为我们批发定什么价格？”钱程说道，经理说是让自己决定，但是必须尊重领导。

      “这个你决定？核算下，扣除成本有20%利润就行。”顾方说道。

      “明白。”钱程说道，有了领导的指导意见，就好办了。

      三天后，顾方又联系钱程。

      “小钱，二个集装箱已装车，在火车站排队，到货无锡站会通知提货，预留的是分公司电话，注意收货。”

      “好的，顾经理，这二车货基本已经预订，价格我按照113元、126元。”钱程得意洋洋说道。

      “啊，这么高，可以啊。”顾方说道，当然满意，超过预期。

      “没问题，现在我们价格比太平洋建材商场还便宜10多块了，下线接受，又是同样的货。下批我们可以做实施优惠。”钱程解释道。

    “好！辛苦，小钱。”顾方说道，心里完全接受钱程销售策略。

      “应该的，顾经理，你辛苦。工厂还有现货吧，你不多发一点。”钱程说道。

      “工厂有货，还有小规格的和杂木的，我不敢发。价格还便宜几块一平方了。”顾方说道。

      “发啊，可以作为特价处理，杂木可以分选下，肯定能销售。”钱程信心满满，说道，经几家下线分析汇总，应该没问题。

      “资金不够了，我联系下，你去找陈总再安排点资金我们，计划我们50万流动资金的，还有30万额度了。”

      “好，我明天上午过去。”

      第二天一早，钱程来的总公司大楼，秘书告诉钱程，陈总在开会。钱程等了大概一小时，秘书通知陈总让钱程去总经理室。

      “小钱是吧，怎么样？这么快上手了，效益很高啊。”陈总笑着说道。

      “陈总好！是的，顾经理让我过来找你，办点款。”钱程说道。

      “他昨晚和我联系了的，他在四川，你们现在做地板生意？市场考察了吗？”陈总问道。

      “考察过了，现在已发货二个集装箱，已预定销售了，所以考虑多发点，这样就能降低成本。”钱程回答说道。

      “二个集装箱？多少货啊？”陈总问道。

      “陈总，二集装箱大概1500平方不到。我已预订出去了，利润超过20%。所以再让顾经理发一点回来。”钱程说道。

      “哦。小钱你可以啊。这个局面打开，建材市场也可以销售，目前公司对流通在加大力度，建材市场有铝材部、玻璃部、建陶部，钢材部，可以增设木材部。做得好我让范德保划一块门市给你们。”陈总说道。

      “好啊，陈总，感谢支持！我一定有信心！”钱程说道。

      “你去财务办个手续，拿过来我签字，再划30万你们。你把握好啊！顾方做生意不精明，你们搭配好！”陈总说道。

    “好的，陈总。”钱程说道。

      二个星期后，二集装箱地板到货，钱程通知下线零售商，直接集装箱提货，零售商市区的三轮车、乡下的货车争先恐后。

      “钱经理，有没有短规格的地板啊！我有个客户，装学校室内篮球场的，需要特殊规格的木地板。”环城路零售商严锋问钱程。

    “有啊，下批就到货。”钱程说道。

      “真的啊！价格呢，是不是一样的？可以便宜点吧？要几百平方了。”严锋说道。

      “价格一样的，你量大，优惠你2元一个平方。”钱程说道。

    “3元吧，你看，这次我拿货，再拿就是老客户了，是吧？”严锋说道。

      “这个我要请示下我们顾经理。”钱程说道，知道职场规则。

      顾方一直在集装箱内帮忙卸货，自然听到钱程和严锋的对话。马上走出车厢说道；“严老板，可以的，价格我们钱经理说了算。”

      二集装箱地板全部分货完成，后到货五箱需要分选，分公司招聘了木材市场退休职工老陆负责分选、门市销售。

      打开地板包装箱，“啊！顾经理，钱经理，你们捡到宝了！”老陆惊喜说道。