小英子毕业以后一直在家里混，家里托人给找了几个工作她都不满意，“这个太累。”“那个太脏。”“这个这么麻烦。”气的她妈天天唠叨她“这个妮子，不让人省心。”“这个妮子……”。时间长了英子一气之下去了省城，投奔自己的表姐丽丽。

丽丽在省城开了一个小服装店，丽丽这姑娘聪明又勤快，服装店经营的挺不错的。看到小表妹来了，丽丽很是高兴，带英子好好玩了一天。

晚饭后小姐俩坐在一起聊天，丽丽问英子有啥打算，英子说看丽丽卖衣服挺好的，穿的漂亮，又不累，想跟着丽丽学卖衣服。

听了英子的话，丽丽笑着摇摇头“你呀，什么都想的太简单了。也行，反正你现在也没有工作，就在这里试试吧。试试你就知道了。”

第二天，英子就开始在丽丽那实习了，丽丽让英子负责一个卖羽绒服的货架，这个架子上的衣服虽然款式不同，但是质量都一样，价格也是一样的。

丽丽嘱咐英子:“这些羽绒服进价两百元，售价最低不能少于二百四，也别超过二百八。”

“怎么还不能超过二百八，那样咱不多赚点啊？”英子很不解。

丽丽笑着说:“咱又不是一锤子买卖，超过二百八就是坑人了，下次就没人来了。”

丽丽让英子先看看自己是怎么卖衣服的，先学学经验。英子颇有些不以为然，不就是卖衣服吗，有啥学的。

姐妹俩正聊着，一个大姐在英子那个架子上挑好了一件羽绒服问道:“姑娘，这衣服怎么卖。”

“大姐，这是今年的新款式，三百一件。”丽丽赶忙迎上去。

“啥就三百，我又不是第一次在你这买衣服，两百吧！”

“姐，两百我都进不来，您看看这质量，很好的，您再添点。”

“我看就值两百，看你小买卖也不容易，两百四吧！”

英子觉得这会儿丽丽应该答应了，说好就是两百四的，可是丽丽并没有答应，和那个大姐墨迹开了。

墨迹了好一会儿，最后还是大姐赢了，丽丽很无奈的对大姐说:“姐啊，你是真会买东西，这衣服我是第一次卖两百四，都不赚钱。”

大姐高兴的说:“行啦，行啦，下次我再带几个姐妹来照顾你生意就是啦。”

“那可一言为定哦！”

大姐高兴的走了，英子很不解的问丽丽:“不是说好两百四就卖吗？她都给两百四了，你还墨迹啥，最后还没多卖钱。”

丽丽神秘的说:“你不懂，不墨迹不行。”

不墨迹不行？切，就是想多赚点钱呗，有那功夫，多卖几件不就行了，英子根本不相信丽丽的话。

一会儿店里忙了起来，丽丽嘱咐了英子几句，去照看其他衣服去了。

一会儿有一个阿姨来到英子那里，指着一件羽绒服问:“小姑娘，这件多少钱？”

“大姨，这件三百。”

“我这个人不喜欢啰嗦，小姑娘，你说个实在价。”

“那就两百八。”英子随口答到。

“这样啊，两百四吧，行就行，不行我再去别的地方看看。”

“行，两百四就两百四。”英子痛快的答应了。

英子是答应了，可是阿姨反而迟疑了，后来又说看不上了就走了。

丽丽走过来对英子说了一句，你答应的太痛快了，就又忙去了。

答应的太痛快了？英子不明白是什么意思。最后这一天她一件衣服没有卖出去。

吃过晚饭后，丽丽笑着问英子，第一天卖东西什么感受。

英子郁闷的说:“真搞不懂那些买东西的，我都够实在了，还那么痛快，可他们就是不买。姐，是不是你的衣服款式不行啊？”

丽丽说:“卖衣服哪有你想的那么简单，你离真的会卖衣服还早呢。”

英子说:“卖个衣服还能有啥学问？”

“当然了，”丽丽有些骄傲的说“早先这条街上很多一块卖衣服的，现在就剩我们两三个了，没学问我能坚持到现在，我还能赚钱？”

“姐，你教教我呗！”英子晃着丽丽的胳膊撒起娇来。

丽丽笑着说:“我当然得教你啊，先教你个眼前就有用的，讨价还价。”

“讨价还价？”

“对，俗话说得好，漫天要价，坐地还钱。讨价还价可是很有学问的。要的高了人家觉得你讹人，要的低了人家觉得你货不好。”

“可是我就是按你说的价钱卖的啊！”英子不解的插了一句。

“定价只是一方面，关键是怎么跟顾客交涉。上午我说你答应的太痛快，你是不是不服气。顾客还价你答应的太痛快，她会觉得还价高了，即使买了回去心里也不痛快。你跟她墨迹一会儿，她就觉得是自己争取来的，就会觉得价格合理了。”

“奥是这么回事啊！那我直接在二百八和她墨迹不就行了。”

“当然不行啊，你得考虑顾客的承受能力，顾客的眼力等等，有的时候低于二百四也卖呢。”

“还这么复杂？”

“咱卖衣服主要是挣个辛苦钱，一般控制利润在两成到四成，有时候一些老主顾来了，软磨硬泡的，没办法就低价给她了。还有啊，通过讨价还价，顾客一般都能高高兴兴的走，要不啊都心里瞎嘀咕，是不是买贵了啊什么的。”

听丽丽说完，英子叹了口气“唉，干啥都不容易啊！”

丽丽摸摸英子的头说:“那是当然的啊，辛苦一天了，早点睡吧。”

第二天，英子费劲口舌总算是以两百四十五的价格卖出去一件羽绒服，兴奋的不得了。

下午的时候一个小伙子来到了店里，他随便看了一下，直接拿了一件羽绒服问英子“这件多少钱？”

英子刚想说三百块钱，丽丽走过来接了一句“两百八。”

“好的，给我包起来。”小伙子很痛快。

小伙子走后英子赶紧问丽丽“姐，你怎么不要他三百啊？他怎么不还价啊？”

丽丽笑着说:“这种小伙子不会买东西，也不会还价。你就是要他四百，他都可能给，但是卖东西不能昧良心，要不然我这个店的牌子早就砸了。”

“姐，你真好。”英子有点崇拜的说。

“英子，不止是小伙子，一般情况下男人，老人，小孩他们来买东西都不能要高价，一是他们大都不会还价，再有他们的钱都来的不容易，不要在他们身上挣太多的钱，当然咱也不能亏本。”丽丽调皮的强调了一下。

英子听着丽丽的话默默的思考着什么。

三天后丽丽去车站送英子回家了。英子说通过看丽丽卖衣服自己想了很多，无论什么工作都没有那么简单，家里介绍的工作中有几个是自己专业对口的，自己要回去安心工作，不再好高骛远了。