原文摘要
认知台阶
经常有人说，全天下最难的两件事情，就是把钱从别人的口袋里掏出来，以及把想法塞到别人的脑海当中去。这个说法是不对的，因为你永远不需要“把想法塞到别人的脑海当中去”，你需要让他们自取。你也永远不需要把钱从别人的口袋里掏出来，你需要让他们自己掏出来。大家都喜欢买东西，而不是被卖东西。
演讲主体不是演讲者你，而是听众“他”。你要深谙“他”的“听讲逻辑”，而不是“你”的“演讲逻辑”。这个最基本的立足点如果不对，什么都不对。
怎么做？根据听众的“听讲逻辑”，一步一步给他们铺设“认知台阶”。
铺设认知台阶的三个关键点
第一，按照人的思考线索，而不是知识的树状结构来演讲。
大部分人的思维是线性的，而不是树状的，更不是网状的。树状思维，是极少数的聪明人；网状思维，是举世难求的大智慧者。
线性的思维有几种，比如“问题-原因-方案”。老中医看病，一般都是先看你一眼，然后问，在你第三根、第四根肋骨之间按下去，痛不痛？你一按，哇，好痛。然后老中医说，这是因为什么原因，你会真的在听，并且理解。接着他不说，你也会问：那怎么办？这就是一种正常人的思维线索。
另外一种线性的思维叫“现象-原理-应用”。你观察，所有饮水机的热水开关都在左边，所有的防火门，都是向楼道里推，为什么？这是现象。然后再展开其中的原理。再根据这个原理，讲你设计手机app的时候，可以如何借用背后的原理。
所以，把自己想象成一个导游，你的目的，是把游客从A点，遵从一条每一步都有台阶的路径，带到B点。你要懂得铺设一路的台阶，让游客有个安全、完美的体验，而不是自己站在C点，自嗨。
第二，无法否认的事实+无可辩驳的逻辑。
铺设台阶，是个大学问。每一步台阶都要是坚实的（无法否认的事实），台阶与台阶之间，必须相连（无可辩驳的逻辑）。
你说的每一个案例，都要经得起谷歌；每一个数字，都要经得起百度。更重要的是，你的 每一个案例，和你的结论之间，必须有严密的因果关系
无法否认的事实，尤其是无可辩驳的逻辑，是演讲者的基本功，需要多年的修炼
第三，用幽默感，让认知的路上满是风景。
幽默感，是最好的奖励，那是听懂一个知识点、接受某个观点后，奖励的欢乐。
幽默感，不等于拿别人开涮，更不等于黄段子。幽默感来自于智慧。如果真的要讲段子，讲自己的段子。说自己叫自嘲，说别人叫讽刺。幽默感，是有智慧的自嘲。
什么是“认知台阶”？听众得到一个知识，接受一个观点，有其自身的规律和逻辑，按照“听讲逻辑”而不是“演讲逻辑”一步一步设计演讲，引导听众到达你指引的方向，叫做铺设“认知台阶”。
画面感
演讲，是通过语言传递信息的能力。但是，语言其实并不是最有效的传递信息的工具。语言传递的信息量，小于声音；声音传递的信息量，小于画面。所以，听众从一场演讲中获得的信息，通常只有7%来自于语言，38%来自于语调与声音，而其余55%则来自于肢体语言，来自于他们眼睛看到的画面。
试着让听众用眼睛看到你的语言中的布景，让他们用眼睛来听演讲。这就是所谓的画面感。
画面感，可以极大地增加语言的带宽，把复杂的情绪，编码在简单的文字中，传递给听众。
构造画面感的几个小技巧
第一、具体到细节。
画面感来自于具体的、甚至细节的布景。有道具，尤其是越具体、越细节的道具，越有画面感。比如你想说“大家现在用微信的时间真长，充满画面感的说法是“你们有多少人像我一样，早上起床之后，先刷朋友圈（停顿一下）......再刷牙？”有床、有牙刷，有一个具体的场景。
第二、善于用类比。
把一个抽象的东西，用一个具象的东西做类比；把一个不熟悉的东西，用一个熟悉的东西做类比，很容易产生“画面感”。类比的关键，是善用“相当于”这个连词。
比如，你想说大家不熟悉的巴以战争，你应该拿一个熟悉的东西做对比。充满画面感的说法是“巴以之争，站在阿拉伯人角度，就‘相当于’日本占领了中国东三省，然后说归还山东半岛换取和平，中国人死也不答应；站在犹太人角度，就‘相当于’明朝旧部反清复明，说你们满族霸占了我们汉族的土地，今天我们该拿回来了。
第三，点睛用排比。
排比句，可以给画面感增加冲击力。
比如：我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。我梦想有一天，只甚至连密西西比州这个正义匿迹、压迫成风
如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评判他们的国度里生活。
排比句是大菜，就像红烧肘子，要用，但是也不能多用。否则听众会觉得口味太重。
开场结尾
一个精彩绝伦的开场，可以帮你的演讲拿到预判分；一个余音绕梁的结尾，可以帮你的演讲拿到附加分。
精彩开场法和金句结尾法
一个精彩的开场，必须帮助演讲者聚拢注意力，激起好奇心
第一、提问。
“这个世界上到底有没有长生不老的生物？”
当大家的注意力和好奇心被吸引之后，你可以投影一张“灯塔水母”的图片，自问自
答：“科学家宣布，他们发现了可能是唯一的一种，只要不被吃掉就不会死掉的生物：灯塔水母。为什么它能长生不老？它做对了什么？对企业经营能有什么启发？下面我与大家分享。”
提问，制造悬疑，是开场最重要的技巧之一
第二、幽默。
单纯的幽默，不能激发对后面内容的好奇心，但可以有效聚拢注意力。
有些演讲场地有环形剧场，阶梯座椅，和聚光灯，天然聚拢注意力。但有些演讲场地，比如教室，大部分的会议室，“不聚气”，就需要你自己想办法了。幽默，是非常有效的工具。
你可以准备3~5个自嘲的段子，然后在不同场合，选择使用。
第三、关联。
关联，会让听众有一种强烈的代入感，从而获得注意力。
演讲之前，认真思考，找到听众和主题之间的一一个强关联，发人深思，或者开怀大笑。
第四、开门见山。
你往舞台中央一站，所有人鸦雀无声，漆黑中只有一束光，打在你身上。这时，你应该说什么？
“感谢组委会的邀请，感谢大家的光临，我非常荣幸”你这么说的话，一口真气，立刻就散掉了。
如果现场注意力的浓度已经很高，你最好的策略是：开门见山。
演讲，是一项关于注意力，和好奇心的艺术。用以上四种方法开场，迅速抓住听众，拿到预判分，就算你后面讲得再差，估计也差不到哪里去了。
那么，怎么结尾呢？
演讲快结束了，你也画龙点睛地回顾了几个要点。
然后，说什么？
”今天我就讲到这里，谢谢大家！”这样的结束，不能算差，但是远不算好。一个好的结尾，应该是你整场演讲的最强音，在听众心中，嗡嗡嗡地绕梁三日。
有一个非常重要的技巧：金句结尾法。金句最大的作用就是：醍醐灌顶式的好记，会得到很多附加分
一个精彩绝伦的开场，可以帮你的演讲拿到预判分；一个余音绕梁的结尾，可以帮你的演讲拿到附加分。有了预判分和附加分在兜里，及格估计就没什么大问题了。
最后提醒大家，精彩绝伦的开场，和余音绕梁的结尾，终究不能替代演讲的内容。低垂的果实摘完后，还是要刻意练习，不断精进。
脱稿演讲
朗诵和演讲，最大的区别是什么？朗诵，本质上就是把演讲中，“现场组织语言”的工作提前完成了。这就像航空公司提前做好的飞机餐，起飞后给你加热一下拿上来。
如何改掉“朗诵式演讲”的坏习惯
第一，用PPT，代替讲稿。
用PPT代替文字讲稿，可以让你专注于演讲逻辑，而不是具体的文字。逻辑和素材，可以提前准备；文字，必须现场组织。这就像菜谱和原材料，可以提前准备；但是菜，必须现炒现吃。“现场组织语言”的能力，就是你的厨艺。
有了逻辑和素材，如果你还是怕自己现场会忘了细节，可以把更多的提示，写在PPT每页的“备注”里，然后用”演讲者视图”双屏显示，这样听众只能看PPT，但你还可以，看到备注提示。
第二，用手卡，代替PPT
任何一场优秀的演讲，都来自于精心的准备：逻辑，素材和大量的练习。
手卡，是主持人常用的一种提词工具。你可以在这些小卡片上，写好你演讲的核心逻辑，关键数据，主要案例，重磅金句，备用附录等等，再按演讲顺序放好，然后就可以上台演讲了。
用PPT演讲，，你不能一边讲，一边删掉PPT、增加PPT，或者调整PPT顺序。但手卡可以。手卡是往真正的脱稿演讲，迈进的一大步。
第三，用脱稿，代替手卡。
脱稿演讲，是不是就是‘背诵’呢？
背诵式演讲，是比朗诵式演讲更坏的习惯。朗诵式演讲，你至少不用担心说错，所有还心有余力关心自己的语调。而背诵式演讲你几乎所有的心力，都在回忆。
别用朗读和背诵掩盖“现场组织语言”能力的不足，不要怕出丑。所有前期的出丑，都是为了后期的优秀。慢慢练习吧，从读稿，到PPT；从PPT，到手卡；从手卡，到脱稿。
训练演讲能力，需要改掉一个坏习惯：朗读式演讲，不管是朗读讲稿，还是朗读PPT。朗读的本质，是把“现场组织语言”的工作提前完成了。好吃的饭菜，一定是现做的。最好吃的饭菜，从出锅到，上桌，甚至不能超过30秒。
演讲俱乐部
组织架构，必然导致信息传递的延迟和损耗，所以，CEO们特别需要一种跨层级的、大功率的、穿透人心的“广播式沟通”工具，这就是：演讲。
每一个CEO或者有志于成为CEO的同学，必须练好演讲。
怎么练呢？你可以试着，成立一个互助式演讲俱乐部找20个朋友，每周聚1次，每次4人讲，每人1刻钟。彼此点评，共同进步。
演讲俱乐部，是一个允许试错，不断纠正的地方。你们可以利用这种形式，着重练习下面这四个，需要大量经验的演讲技巧
需要着重练习的四个演讲技巧
第一、克服紧张。
克服紧张之“道”，是充分准备。充分的标准是：演讲素材，两倍于演讲时间。这和“流动资金，两倍于流动负债”是个道理。
克服“大脑-片空白式”紧张。试着在上台之前，反复练习演讲的前3句话。这3句话会把你从脑空白中拉出来，进入准备好的演讲逻辑中。
克服“多了两只手式”紧张。是不是觉得两只手没地方放，恨不得剁掉？这是因为你的注意力在自己身上，一直在想“我会不会出丑啊”。试着把注意力放到听众身上，心想“我一定要让他们有收获"，你就会忘掉双手。如果实在忘不掉，拿个翻页笔，或者话筒，慢慢练习。
第二、情绪互动。
首先，不要坐着讲，这会严重妨碍你的互动；也不要站在讲台后面讲，走出来。其次，练习看听众的眼睛，如果害怕，先看头顶。不要盯着最漂亮的听众看，要雨露均沾。再次，善用停顿，看手机的听众会抬头看发生了那什么。你也可以用优雅地喝水，代替停顿。最后，说话要抑扬顿挫
练习后问大家：你们有多少人看到，我对你单独微笑了？如果没超过80%，继续练习。
第三、提问回答。
不能摆出自己代表绝对真理的姿态，用“你们给我听好”的语气来演讲。李善友教授在每次演讲结束时，几乎都会说一句：“我今天说的，都是错的”。是一个道理。
第四、讲好故事。
讲好故事，是抓住人心的演讲的关键；而悬念，是讲好故事的核心。
