day5《优势谈判》
3.绝对不要折中
☞千万不要陷入误区，以为只有对价格折中才是公平的做法。
☞当双方价格出现差距时，不一定要取中间价格，因为你通常会有多次讨价还价的机会。
☞千万不要主动提出对价格折中，要鼓励对方首先提出来。
☞通过让对方主动提出价格折中，你实际上是在鼓励对方作出妥协。然后你可以假装不情愿地接受对方的条件，从而让他们感觉自己才是这场谈判的赢家。
优势谈判的关键就是，在谈判结束时，一定要让对方感觉自己是这场谈判的赢家。我有时候谈判的结果会达到这种效果，但是大前提是在牺牲自己的基础上，委屈着自己，反而会一直沉浸在忧虑懊恼的氛围里面，这样并不是什么好的结局。自己总是会沉不住气，先进性妥协，所以呢，结果就和文中例子一样，达不到想要的结果。而要想取得优势谈判，那就必须要鼓励对方先提出来，让自己站在主动的地位取得主动权，才能进步一得到自己想要的效果。
4.应对僵局
☞千万不要混淆僵局和死胡同。谈判过程中很少会出现死胡同，所以当你以为自己遇到死胡同时，你很有可能只是遇到了僵局。
☞遇到僵局时，你可以考虑使用暂置策略:“我们先把这个问题放一放，讨论其他问题，可以吗？”
☞首先通过解决一些小问题为双方创造契机，但千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上。
有些时候一旦谈判双方陷入了僵局，不妨先把这件事情搁置。先去处理那些微不足道的小问题，现在这点上达成共识，接下来的谈判也就可以更好的进行。
昨晚凌晨一点接到老弟的电话，喝醉了，哭的像个孩子，和我之前的矛盾，我选择搁置，都先冷静一下，这次的电话沟通算是一次和解，后续还需要继续沟通。
家庭僵局比其他僵局更可怕，所以接下来要多去沟通，增加家庭情感账户，把时间多分配给家人一些。
day4.《优势谈判》
第二章 中场谈判技巧
1.应对没有决定权的对手
☞不要让对方知道你有权做出最终决定。
☞你的更高权威一定要是一个模糊的实体，而不是某个具体的人。
☞即便你是公司的老板，你也可以告诉对方你需要征求某个部门的意见。
☞谈判时一定要方下自我。千万不要让对方诱使你说出真相。
☞想办法让对方承认他拥有最终的决定权。如果这种方法不奏效，你可以使用3种策略来阻止对方诉诸更高权威:诉诸他的自我意识，让对方承认他会在自己的上司面前积极推荐你，以及采用“取决于”策略。
☞在你还没有做好准备的情况下，如果对方强迫你做出最终的决定，不妨告诉他你只好放弃这笔交易。如果对方使用升级更高权威的做法，你也可以升级自己的更高权威。记住，每次叫停时，一定要把价格压到最初的报价水平。
这一章节的例子，在生活工作中用到的是比较多的。通常情况下，都会运用最高权威，自己无法做出决定的一种策略，来实现自己的利益最大化。工作中可以这样采取战略，家庭生活中有时也是要采取这种策略。小时候有些时候会这样，亲朋好友特别想让留在他们家里的时候，自己就会搬出来老爹老妈，不知道贴不贴切，但是还是觉得挺像的。
学以致用，才是真的有效果。践行，执行力行动力还需提高。
2.服务价值递减
☞实际物品可能会升值，但服务的价值会递减。
☞千万不要指望你的对手在你提供帮助之后对你有所补偿。
☞一定要在开始工作之前就谈好价格。
这次离店过程中，由于觉得蘑菇头挺可怜，就答应搞完最繁忙的特卖会在离开，也相当于给他帮忙了，结果呢，特卖搞完之后呢，结果翻脸不认人了。为了能早点离开，也就硬生生的吃了一个哑巴亏。好在以后的以后都不会再有任何机会公事了。这几个月的经历，虽然不是很美好，但是能看清楚一些人，一些事，也算是有收获的吧。
6..钳子策略
☞当对方提出报价或进价还价之后，你可以告诉对方:“你一定可以给我一个更好的价格!”
☞如果对方使用钳子策略对付你，你可以采用反钳子策略:“你到底希望我给出一个怎样的价格呢？”这样就迫使对方不得不给出一个具体的价格。
☞一定要把精力集中到具体的金额上，千万不要理会交易总额，也不要用百分比的思维进行思考。
☞通过谈判得来的每一美元都是额外收入。但一定要计算好自己的时间价值，并算出你通过谈判所得来的收益是否值得。
☞这个世界上再没有比谈判更快的赚钱方式了。
以上这些谈判我都觉得特别有道理。我曾经因为谈判减少了损失，但也同样因为不懂得人性，不太懂得谈判损失也很惨重。先让他们做出承诺，掌握主动权。在外面租房子，之前遇到一个房东。因为退房的事情，谈退还押金的事情。我今天才明白自己在变相的运动了钳子策略，但是还是不够完美，最后事情并没有那么好的处理掉，因为姜还是老的辣，房东采取了反钳子策略，所以呢，以后要多长点心。遇事该强择强，不要一味的退让。
看到这本书的名字，我非常兴奋。和他人谈判是我的短板，平时也很欠缺这种能力，这次有机会和大家一起学习阅读这本书，特别开心，让我们一起开启优势谈判之旅吧，希望我们都可以从中学到自己欠缺的东西。阅读+输出+践行，三者合一，一起加油吧！
day1.《优势谈判》
第一章 开局谈判技巧
1.开出高于预期的条件
你所开出的条件一定要高出你的心理预期，原因有五条:
☞对方可能会直接答应你的条件；
☞可以给你一些谈判空间；
☞会抬高你的产品在对方心目中的价值；
☞可以避免谈判陷入僵局；
☞可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。
现实中很多时候其实都需要用到谈判，买菜时，逛街购物时等等，买东西之前我们心里都有一个价格标准，询问价格让对方先说出报价，然后根据对方说的话来界定自己的目标范围，这是一个很不错的谈判技巧，现实生活中也可以经常用到，还是挺贴近生活的。
2.永远不要接受第一次报价
☞永远不要接受对方的第一次报价或还价。因为这种做法通常会让对方立刻产生两种反应:我本来可以做的更好（下次一定会注意），一定是哪里出了问题。
☞千万不要先入为主地设想对方会对你的报价做出怎样的反应，当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊，一定要有充分的心理准备，这样才不会因为出现意外而放松警惕。
感觉这种谈判商业模式比较浓重，但是自己平时购物确实也用过类似的办法，永远不要先入为主的思想去估量对方的接受度。
第一次阅读这类的书，说实话之前是无法深入的看这类的书，不过这次和大家一起，我会让自己慢慢的走进状态，和大家一起阅读输出践行未来的这段时间。
