【书摘】拉力优于推力，所谓推力，就是用各种方式推销给你的东西，比如通过广告推送给你的商品信息，所谓拉力，就是自己有需求主动获取的东西。
【分析】推力，其实就是主动开发客户，而拉力，是被动成交客户。相比较而言，拉力必定是时间效益最大，体验感最好的。
【案例】几年前，我做过一段时间微商，产品是养生方面的。我是自用后，觉得很好，才想着推荐给更多人的。
当时什么营销策略，销售技巧，沟通方法，一概不懂，都是由着性子来，完全没有章法。
那时，我还建了一个社群，平时只是发一下产品知识和用户反馈。公司搞活动了，就广告宣传一下。和群里人员几乎没有什么链接，私下沟通聊天很少。
当时，我的功利心很强，一直想着卖货，就可劲儿宣传产品的好处，其实就是“硬广”么。
我想 这么好的产品，你们必须得买啊！
但结果是，购买的人并不如预期。
主动进攻看似掌握了销售中的主动权，但却不容易做到持久，因为对方只是看到你背后的产品和平台，没有看到你本人，你的可替代性依然很大，所以，会越做越累。
而最高级的销售，是先看到人，再看到产品。对方购买这个产品，是基于对你的信任。以后你卖其他产品，对方大概率还是会找你买。
这个时代，产品同质化严重，我们想要从中甄别，找到好的产品和服务，就会首先想到: 我认识的靠谱的朋友中，有没有做某个产品的呢？比如保险，如果有，就会直接咨询下单，省时省力。
也就是说，最高级的销售都是被动吸引。
想要吸引更多的潜在客户，就要持续打磨自己的能力，塑造榜样的力量，比如持续健身，写作，读书，复盘等。
当别人知道你是一个行动派，且是值得信任的人时，成交就会悄然而至了。
【行动】为了创造更多影响力，售出自己这个标的。我们就要坚持做“正确而难的事情”，让他人看到我们的成长和进步，从而信任我们，为我们买单。
