品牌营销的4P理论。

第一产品：满足人们需求和欲望的载体。

产品是指能够提供给市场，供人们使用和消费，并满足人们某种需要的任何东西。包括有形产品，服务，观念，人员组织或它们的组合。

第二价格：价格是由买卖双方决定的。

三种常用的电价策略：

1.参考定价

2.非整数定价法。

3.阶梯定价法。

第三渠道：你产品和服务的销售渠道。

1.消费者在我们这里买。

2.销售者帮我们卖。

第四推广：让更多人看到喜欢并娶回家。

1流量*转化率

写文案的目的是为了达成目的，就是每一次我们在写一个东西的时候，一定要抓住核心，你的目的是为了什么？

所有的书写都是为这个目标去的，有针对性的输出。

用心洞察，说人话。知道为什么做比做更重要。

1.分析一个个人或企业品牌，看它在产品，价格，渠道，推广上是怎么做的，哪些值得借鉴？

在没有接触个人品牌课程之前，真的没有怎么用心的去观察细致了解那一个品牌。好像自己只活在消费的世界里，从来没有认真去思考，一个品牌一件事情背后的逻辑原因和关系。

这可能就是懂脑和不动脑人的本质区别，我想在接触了个人品牌的课程之后。在我的头脑里，对于个人品牌就会有自己的认知。也会留意身边的品牌去发现他们的优点和规律。有些好的方面就可以拿过来借鉴，用在自己身上。

今天我分享一个个人品牌的案例——曹丽娇（娇汇），丽娇老师是我特别喜欢的一个魅力女性之一。

产品：他最早是从社群做起的，最开始的时候他建立了一个社群，每天拍照片分享自己的穿衣打扮。也就是这个顺群主要是以分享如何搭配衣服化妆，以外在形象为主。

后面慢慢的他也会做一些延伸和升级服务，比如不仅仅在化妆，穿衣打扮，还会从能力心灵情感多方面，去给到其他一些女性的支持。

因为在这个社群中大部分都是女性，都是一些三观契合比较上进的女性。

让他为了更好更进一步的服务好，大家后面做了付费社群，也就是对人做了筛选。社区年费一年是599元。他会不定时的分享自己的成长感悟，以他成长的速度和动力，去带领身边的人去成长。

当然在这方面我受益最多的是他在思维层面的引领。

最开始的产品就是付费社群，再到后面的时候，因为他是专业主持人出身。他就根据这些优秀女性的需要。设立了公众表达的课程，还设立了外在形象化妆，另外还有心灵解锁个人成长方面的课程。

在中期的时候，既以培训为主，再到后街的阶段会过渡到各种产品。吃喝拉撒，因为他是一个三观特别正的人。他也会寻找女性所需要的相关产品，给社群内的姐妹做一分享。

大家都很信赖他，也就愿意追随跟随他。到去年的时候，他又做了社交电商。也出台了很多网络课程，以及现在的电商服装品牌。

就是当他培养了一大批粉丝，他做什么就会有人跟着他追随做什么。

所以他所有的产品都是以客户群体为导向，他们需要什么他就做什么。

也是在深度围绕人的需求，解决用户的问题为出发点。另外它不仅仅提供产品和提供服务和深度的解析和帮助。

价格：他基本上所有产品的定价都是阶梯式定价和非整数定价相结合的。

尤其是他的网课价格，最早两家是多少钱？过几天涨价多少钱？再到最终的价格是多少钱？

比如她的被动成交营销课，最开始是139元，长得199元，然后299，399到最终的1499。

渠道：它的推广渠道基本上是以社群为主。

就是只要在她社区内的人都会买他的课程。并且极力地为他做宣传。真正做到了消费者都在我们这里买，让销售者愿意帮我们卖。

推广：因为他的个人能力以及平时的铺垫和维护。他的流量转化率特别高，另外就是他不仅仅演讲能力厉害，写作能力也超厉害。

文案写的超级赞，他会有自己一整套的个人营销策略，今天在一边学老大的课程一边不仅在内心感叹。原来他不仅仅是一个演说家，还是一个特别具有商业头脑的女企业家。

他真的是用一个社群撬动了一大片市场，不仅成就了自己的梦想，同时也成就了大多数人的梦想。

和自己的姐妹和客户一同奔向更好的未来。