【家庭经济学专栏】陈健
（209）
产品提价
“老公，老公” 朱姨见到第一财经新闻，片仔癀产品又提价了，这不，一开市，它的股价又飘红了，“它的利润不又增长了！”
“肯定的啦！”朱公边饮茶答着
“又奇怪啊！它提价又不会滞销的，这不，前几次提价，库存占比都不会升高。”朱姨边说边走过来一齐饮茶。
“这个就是客户的价格承受能力好，它的客户群体主要是高收入群体，经济基础非常好；
“同时对价格的敏感度不高，即使涨一百几十元，对于这类群体而言就相当于普通人吃一顿饭涨两三块钱一样不痛不痒，所以这类群体的价格承受能力非常强。”
朱姨觉得老公分析得亦对，边点头边斟上茶，朱公饮茶，稍停思索又说
“好似东阿阿胶，提价几次就显示库存增加了；
“主要是阿胶产品的需求主要集中在60岁以上老人、育龄妇女等群体；
“客户群体收入水平跨度较大，大部分客户群体对价格的敏感度较高，总体来看客户的价格承受能力就好一般了。“饮了口茶
“加上客户的转换成本不高，虽然它具有传承千年的国家级保密传统工艺，是阿胶行业的第一名；
“但国内市场上的补血产品主要集中在铁类和阿胶当归等中药材类；即使阿胶类产品占补血市场规模的一半以上，也并不是只能用阿胶。”
朱姨也理解，“所以在东阿阿胶价格过高时，客户也可以用其他产品代替，所以东阿阿胶的客户转换成本不高，它提价就赶走了客户！”
朱公帮老婆夹了个核桃递给她说，“其实产品的附加值，亦是提价的因素的，有的名牌奢侈品的功能并不在产品本身的功能，而是高端阶层要彰显自己的身份和地位的。”
朱姨一边吃核桃，“是啰，光有钱不行，还要让别人知道自己有钱，而炫耀性消费就是给自己开具的财富证明。”
“所以购买奢侈品，就能让高端阶层和其他阶层区别开来，从而获得身份的认可，满足了社交需求、尊重需求、甚至还有商务需求。”朱公补充
“并且奢侈品价格越高，炫耀的效果就越明显，高端群体获得的满足感就越高！”
朱姨接着说，“而东阿阿胶的产品除了满足客户的健康需求（安全需求），其他附加价值似乎并不多！”
“老婆呀，产品的提价，有时是物以稀为贵而提价的！”
朱公饮了杯茶，“奢侈品要维持高端品牌的形象，即使能量产，也不会大批量的生产的；
“同时即使商家存货有积压，生产企业宁愿把产品销毁也不会主动打折搞促销；
“因为如果一个奢侈品品牌烂大街，谁都能拥有它，那它将不再是奢侈品，富人也将不再购买。”
朱姨讲，“有钱人认为它附加值不高了，炫耀的效果就差远了！甚至以后都不敢用了。”
