谈话式成交法是相对来说，难度最大的一种，因为这种成交法对销售员自身的要求非常高，不但要求销售员有极强的逻辑思维，还需要对整体销售策略进行结构化设计。采用这种成交法的的前提是我们需要设计好整个销售策略和步骤，一步一步引领客户，直至成交。
这种客户一般适用于协调者无尾熊型客户，因为他们并不喜欢被推着走，但喜欢被带着走。他们不擅长做决策，更喜欢顺其自然。
那么，什么样的销售逻辑和结构是好的呢？说白了就是，有病治病，对症下药。通过提问和沟通，发现客户的痛点，挖掘客户的真实需求，和客户进行确认，最后招聘解决方案。每一个环节都和客户反馈和确认，切忌自说自嗨。
