1.品牌营销
（1）定义：不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销，及时其最终目的是导购。
（2）特点：营销线路长、周期长、目标会模糊
（3）手法：“一句广告词+一个代言人+中央电视台”
广告创意+海量投放+彪悍的渠道刺激+信息不对称的产品包装
（4）传统市场人员的能力结构：策略+创意+媒介投放
（5）互联网时代，市场人员的能力结构：
数字媒体+投放效果+线上转化+用户运营+产品技术+社交媒体玩法
2.效果营销
（1）定义：具备导向购买（或下载、注册等用户行为）功能的营销行为。
（2）手法：
微信长文嵌入一个小程序或者一个点击购买按钮。
户外或店头广告，添加二维码，扫码打开一个网站，或关注企业微信，并且扫码有奖励。
h5在最终页和转化页下功夫。
3.品牌——最稳定的流量池
（1）流量与品牌的关系：
流量占据通路，品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促 销，而品牌才是真正的护城河。
（2）传统品牌解决的核心问题：
“三度”：知名度、美誉度、忠诚度
知名度：品牌解决认知问题，让消费者记住并能与竟品区别开来（心智占有）。
美誉度：品牌解决信任问题，消费者因放心而优先选择名牌，错选的代价低。
忠诚度：更高级的品牌是一种文化或信仰，具有很强的韧性和生命力。
认知、认同、认购
（4）为什么品牌即流量
品牌流量的来源：关注+粉丝
关注是注意力经济
粉丝是自来水
4.实现品牌流量变现的三大基石：定位、符号、场景
5.三种定位方法
（1）神州专车案例：
产品特点：B2C专业司机，专业车辆
用户痛点：面向中高端人群，偏商务，价格敏感度低，更在乎服务品质
安全诉求高
（2）好的定位有何特点：
干净利落，广告口号让人印象深刻，可以节约营销成本
（3）三种定位方法：
对立性定位
特点：强竞争导向，非用户需求导向，与对手显著差异化定位
适合品牌：市场已经相对饱和、后发创立品牌
手法：“更”——更安全的专车
百度更懂中文
“比”——比女人还了解女人
“没有”——没有中间商赚差价
“不是……而是……”——我们不生产水，我们只是大自然的搬运工
不是所有牛奶都叫特仑苏
USP定位 (Unique Selling Proposition)
定义：向消费者说一个独特的销售主张。
特点：集中强调产品具体的特殊功效和利益，基于消费者一个明确的利益承诺，并通过强有力的说服来证实它的独特性。是一种物理型定位。
手法：
……就用……：胃痛、胃酸、胃胀，就用斯达舒（明确场景，明确产品利益点）
困了累了，就喝红牛
农夫山泉有点甜
充电5分钟，通话两小时
横扫饥饿，做回自己
把1000首歌装进口袋
升维定位
定义：不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠，而是直接升级到一个更高的维 度，创造新的蓝海品类市场，是一种用户需求导向。
特点：创造新需求，启发新需求
手法：xxx行业开创者
重新定义xxx
xxx的革命
案例：RIO鸡尾酒
互联网电视
6.两种强化品牌符号手法
视觉类
（1）产品logo
分为文字logo和图形logo
文字logo成为主流，尽量让用户所见即所得，识别度高，不要为了“艺术”而损失认知机会。
使用图形logo，要做简化处理，多利用线条，图形扁平化，色彩单一。
（2）产品包装
产品的特殊造型就是一个强区隔符号，“产品即包装”。
例子：iPhone、可口可乐曲线瓶、葆蝶家编织钱包、迪奥真我、阿迪达斯椰子鞋
主题色应用
坚持一个主题色
例子：蓝色海洋经典
视觉图形应用icon
例子：老干妈、LV、旺仔娃娃头、椰树牌椰汁
（3）代表品牌传播形状
例子：《我不是潘金莲》圆形屏幕
天猫猫头双十一联动
卫龙天猫旗舰店页面设计
（4）人物代言
企业使用明星，需塑造这个明星与企业产品特点的强关联、强符号，尽量与该明星其他代言相区别。
例子：王祖蓝神州买买车、神州车闪贷，薛之谦K-coffee
企业家和创始人代言，成本低、区别性好、广告公关一起抓、以物思人。
员工代言（服务行业尤甚）
例子：新加坡航空，京东红，神州专车“金领司机”
听觉类
（1）口号slogan
朗朗上口、说人话，弱化广告腔，不说大话、空话，不说听不懂的话
例子：
“送礼就送脑白金”
“网易严选的零食好吃到哭”
“漂亮的不像实力派”
“饿了别叫妈，叫饿了么”
“除了安全，什么都不会发生”
“上天猫，就购了”
（2）韵曲jingle
例子：英特尔广告结尾“灯，等灯等灯”
“hello，moto”
iPhone手机铃声
