“好的开始是成功的一半。” 这句话在培训领域体现得淋漓尽致。一场培训能否成功，开场的前 5 分钟起着决定性作用。开场若是平淡如水，学员的注意力便如沙漏中的细沙，迅速流逝；而若开场足够震撼，学员的参与热情则会像被点燃的火焰，直线上升。
很多新晋讲师因开场失误，致使整场培训效果大打折扣。正所谓 “开场决定气场，气场决定成败。” 今天，我就把压箱底的 6 个经过无数次验证的开场白技巧分享给大家，助力新晋讲师一张口就牢牢抓住学员的心，避免培训成为 “一锤子买卖”。
1、制造悬念，激发好奇心
当学员对培训主题兴趣不高，或是培训内容本身较为枯燥时，制造悬念的开场白能成为打破僵局的有力武器。
在开场之际，抛出一个与常识相悖的问题、令人惊讶的数据或是引人入胜的故事，瞬间在学员心中种下 “为什么？” 的疑问种子，激发他们的好奇心。
比如，“在座的各位，你们知道为什么 90% 的销售高手，其实都在用最笨的方法成交客户吗？” 又或者 “今天我要分享的这个方法，能让你的工作效率提升 3 倍，但 99% 的人却从没真正用过。” 这样的表述，如同在平静湖面投入一颗石子，激起学员内心的涟漪。
✅利：此方法如同强力吸铁石，能迅速抓住学员的注意力，驱使他们主动思考，迫不及待地想要探寻答案，为后续培训内容的展开奠定良好基础。
❌弊：然而，如果悬念与主题关联性不强，就仿佛是一场没有关联的闹剧，容易让学员产生 “被套路” 的感觉，不仅无法达到预期效果，还可能引发学员的反感。
悬念必须如同紧密缠绕的藤蔓，紧扣培训主题，绝不能成为毫无意义的无效噱头。只有这样，才能在引发学员好奇心的同时，顺利引入培训内容。
2、讲故事，引发共鸣
当需要快速拉近与学员的距离，或者让抽象概念变得通俗易懂时，讲故事是绝佳选择。
用真实发生的案例或是自己的亲身经历作为开场，为学员搭建一座代入感的桥梁，让他们身临其境感受故事中的情境。
比如，“3 年前，我遇到一位学员，他在公司干了 10 年，却始终无法升职。直到他学会了一个关键技巧，半年后连跳两级……” 这样的故事，就像一面镜子，让学员从中看到自己的影子，引发情感共鸣。
✅利：故事就像一把神奇的钥匙，能快速打开学员信任的大门，让他们由衷觉得 “这讲师懂我”，从而更加投入地参与培训。
❌弊：但故事若过于冗长，或者情节虚假，就会像一场漫长而无聊的旅程，让学员觉得是在浪费时间，失去对培训的兴趣。
故事要像一把精准的手术刀，简短有力，最好能在 1 分钟内讲完，并且能自然流畅地过渡到课程主题，让学员在不知不觉中走进培训内容。
3、提问互动，让学员“动”起来
当学员状态沉闷，课堂氛围如一潭死水，或者需要迅速调动课堂气氛时，提问互动能让课堂重新焕发生机。
直接向学员抛出问题，引导他们举手回答，或是组织小组讨论，让每个学员都参与其中。
比如，“在座有多少人觉得自己每天的时间总是不够用？举下手我看看。” 亦或是 “如果你现在只能学一个技能来提升收入，你会选什么？和旁边的人讨论 30 秒。” 通过这些问题，打破学员的沉默，激发他们的参与热情。
✅利：互动如同破冰船，能迅速打破学员之间以及学员与讲师之间的隔阂，让学员从被动接受知识的状态，转变为主动参与思考，极大地活跃课堂气氛。
❌弊：然而，如果问题设计不合理，过于复杂或者偏离主题，就可能出现冷场的尴尬局面，让课堂氛围变得更加压抑。
问题要像一把简单易用的钥匙，简单、易答，且与课程内容紧密相关，能够自然引导学员进入对培训主题的思考。
4、数据冲击，用事实说话
当需要增强培训内容的说服力，或者学员对主题持有怀疑态度时，数据冲击能起到关键作用。
引用权威数据、专业研究报告或是行业发展趋势，用实实在在的数字让学员深刻意识到问题的严重性和培训主题的重要性。
比如，“根据最新调研，80% 的中层管理者在晋升后 1 年内会遭遇胜任力危机，而今天我们要解决的，正是这个问题。” 这些数据就像一颗重磅炸弹，在学员心中引起强烈震撼。
✅利：数据如同讲师的得力助手，能极大增强讲师的专业性和权威性，让学员瞬间觉得 “这课有价值”，从而更加认真对待培训。
❌弊：但如果数据过时，或是来源不具备权威性，就如同摇摇欲坠的基石，会严重降低学员对讲师和培训内容的可信度。
数据要像精准的子弹，新、准、狠，最好来源于知名机构或权威媒体，确保一击即中，让学员信服。
5、幽默自嘲，打破僵局
当课堂氛围紧张得如同拉紧的弓弦，学员对讲师充满距离感时，幽默自嘲能像一阵春风，吹散紧张的氛围。
用轻松诙谐的自嘲方式开场，放下讲师的架子，降低学员的防备心理。
比如，“说实话，我第一次讲课的时候，紧张到把 PPT 翻错了 5 页，台下学员一脸懵……” 又或是 “今天这场培训，咱们的目标就一个 —— 别让各位睡着。如果我讲得无聊，你们随时喊停！” 这样的自嘲，能让学员在笑声中放松心情。
✅利：幽默就像润滑剂，能迅速让学员放松下来，拉近与讲师的距离，营造轻松愉快的课堂氛围。
❌弊：然而，过度自嘲或是玩笑开得不当，就像一杯过甜的饮料，可能让学员觉得讲师不够专业，失去对讲师的敬重。
幽默要把握好度，如同烹饪时精准控制调料的用量，最好结合自身经历，避免低俗或冒犯性内容，确保幽默能为课堂加分，而非减分。
6、金句开场，直击痛点
当需要快速在学员心中建立权威形象，或者学员对主题已经有一定认知时，金句开场能起到画龙点睛的作用。
用一句犀利、切中要害的金句开场，如同利剑般直戳学员痛点，让他们瞬间进入培训状态。
比如，“大多数人不是能力不够，而是思维被困在了错误的框架里。” 或是 “你过去的经验，可能正是阻碍你成长的最大障碍。” 这些金句，能让学员在瞬间产生强烈共鸣。
✅利：金句如同闪耀的星光，能在瞬间制造强大冲击力，让学员印象深刻，迅速聚焦注意力在培训内容上。
❌弊：但如果金句与课程毫无关联，就会像空中楼阁，变成空洞无物的 “假大空”，无法为培训增添价值。
金句必须像精确制导的导弹，精准切中学员痛点，不能为了追求金句的华丽而脱离课程实际，确保金句能成为引导学员进入培训核心的有力工具。
开场白固然是吸引学员的第一步，但真正的挑战在于如何让学员在整个培训过程中都保持高度专注。“好的开场吸引人，好的内容留住人。” 作为讲师，我们要像敏锐的观察者，时刻留意学员的反应，根据他们的状态灵活调整培训节奏。
如果你是新晋讲师，不必贪多求全，建议从这 6 个技巧中挑选2-3个重点练习，反复打磨，直到形成独具个人特色的风格。请记住，“培训不是表演，而是价值的传递。” 只有切实解决学员的问题，为他们提供真正有价值的内容，你的课程才会被学员铭记于心，进而得到他们的推荐，在培训领域站稳脚跟。
最后送大家一句话：讲师的最高境界，不是让学员觉得你厉害，而是让他们觉得自己厉害。
