天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

今天我也聊聊关于势利的问题。《醒世恒言·独孤生归途闹梦》：“那白行简的儿子叫做白长吉 ，是个凶恶势利之徒。见遐叔家道穷了，就要赖他的婚姻，将妹子另配安陵富家。” 清朝的孙枝蔚 《赠贫士》诗：“犬无势利肠，忍饥守柴扉。” 陈残云《山谷风烟》第八章：“此人嘴巴乖巧，眼睛势利，逢人三分笑。”

可见，“势利”这个词带有一点贬义意义，我们常说别人“势利（眼）”，指的是指以地位、财产等分别对待人的恶劣表现或作风。

但是我有时候也替“势利”这个词语感到委屈，之所以这么说，是因为这个词一直以来被当作贬义词使用，但是这个词语本身描绘的确实一种真实的、人人都有的，而且并没有什么不好的状态。如果处于占便宜的心理看待这个词语背后的行为意义，不免给人冠上“势利”的大帽子。

偏好就代表了一定程度上的势利，为什么你选择了这些特质，选择交往特定的人，选择这一份工作，都是因为存在对在这个选择意外的其他方案的不喜欢和放弃，当偏好和优先集产生，我们就应该认识到自己是势利的。所以说，势利实在是刻入基因的天性。

从进化的角度来看，势利这种行为给人类的文明进步带来了推动作用。我们从出生起，基因里就携带了“势利基因”，因为在严酷的生存竞争里存活下来的，一定是经过过一代代的更迭淘汰的强者。尊崇“优胜劣汰，适者生存”本身就是一种势利行为。

作为势利者的后代，我们也许大声的以“势利者”自居会收到一记白眼，但我们必须在心里深处认识到，我们生来就是势利的，如果我们为了避免让自己看起来“势利”，不承认自己行为背后的目的和私利，那么这样有可能会导致决策失误。反复地告诉自己：我不是一个势利的人，大脑也真的会错误相信你这一观点论述。我们承认自己势利，认识自己或多或少的势利，有助于我们更清楚的认识自己，从而不被是世俗压力束缚，也不至于做出让自己后悔终生的错误抉择。

蔡垒磊在《认知突围：做复杂时代的明白人》一书中把势利和正确地获取好人缘结合起来进行了一番阐述，他把人缘分为资产性人缘和劳动性人缘。

资产性人缘建立在这个人他有值得他人“ 图谋” 的地方， 所以哪怕他什么恩惠都不施，只要有潜在的收益期望存在，他的好人缘就会一直存在。比如说多有钱人，他从不请人吃饭，也不给人好处，但就是有一堆人围着他转。

老好人的好人缘被定义为劳动性人缘，他的好人缘建立在他能给人提供即时性的正面反馈。但是这种好人缘的维系必须时刻保持在turn on的状态，一旦哪天老好人拒绝别人的请求，那么前期他所有做出的努力和积累都会归零，看似老好人处于不断“施恩”的金字塔沙堆上，但实际上风一吹就什么都不剩。

二者的区别始于关系、资源和人际关系的主动被动。当我们不足以拥有资产性人缘的时候，一方面需要不断积累，增加我们的吸引力；同时大量通过劳动性人缘，在大概率的广结善缘中结交、筛选人脉。

昨天在朋友圈看到一句很有意思的话：“如果你发现，你和一个人聊天聊得很舒服，你觉得你俩太投缘了，真相是他的情商和知识含量，肯定是远远超过你的。只要他愿意，他跟每个你这个级别的人，都能达到这种心有灵犀的契合度。”

我们有时候以为自己找到了知己，灵魂伴侣，懂自己的人，但其实是他的Level远在我们之上。知己是要双方产生情感上的共鸣，而单方面的觉得“斯人如彩虹”，是跪舔。这种因为经历、情商、知识含量上的差异导致的人际关系的不对等，建立起真正平等的交流是很难的。

我们都会有想和比我们段位高、层次高的人交上朋友的时候，但是资产性人缘，在选择权上的主动权远远比价值低的人大，就像张辉曾提到“给我一个加你微信好友的理由”，快节奏的生活里，人人都在寻找能给自己带来价值感的朋友和链接。当面对价值比我高的人，是应该主动为他提供“劳动”，还是默默提升，直到于其平等交流呢？

这就得看你们的差距有多大 。如果你们之间的差距过大，你主动提供“ 劳动” 的意义就不是很大，无论你是想跟对方进行单次还是多次交换，对方都几乎不可能回报你，因为对方没有同你进行交换或建立联系的必要。这样，你的单位时间利用率就会非常低，近乎零。因此，当我们主动提供“ 劳动” 的时候，在多数情况下，是表明我们想建立长期交换关系的姿态，但这个策略在你与对方差距并不是那么大的情况下方可使用。在此之前，请先埋头积累。如果你想在积累的同时通过“建交”来获利，可先将你的目标转向与你对等或略胜于你的那个群体。

圣人才无欲无求。

所以，承认自己的势利，真实面对自己的欲望、渴求甚至痴念，大胆一点，真实一点，至少我不会嘲笑你。