第三十六章 智搏商海 终有所获

        此时李长学的定货会也渐入佳境。掌声一落，李长英大声问“好，下面谁继续提问。”多人瞬间举起了手。东岳高经理直接站了起来；“我来问一个问题。”“还是让我先问一下行吗？李厂长，如有人看见我们的多功能手扙销得好了，仿制怎麽办？那市场不就乱了吗。”悦耳的声音从李长学身后传来，李长学回头一看，是一位年青的女性，问道：“请问您是那里人。”

         “哦，我就是本地人。在东湖边开店。”

         “好，好啊，当地旅游资源丰厚，一年四季都是旅游旺季”李长学爽朗地说。“是啊，我非常看好多功能手扙的销售，所以我担心仿冒品出现。”她又补充道。“我请你放心，放心的理由有这样几       点。一，为保护好我们的权益，我们从防仿制角度申请了多项实用新型国家专利，就如同在防仿冒方面设置了多道闸门。二，在原材料上我们还申请了二项专利，又多了二道闸。材料问题不解决，生产不了多功能手扙。三，别看多功能手扙虽小，但在制造工艺上还是有一定难度的，批量小了，成本下不来，要想大批量生产，他必需有突破我们专利限制的办法。因此想仿冒并销售我们的产品，是难上加难的。”李天达细致地做了回答

          “请问我们庐山市是否已有总代理商，贵厂对总代理商都有那些要求。”提问题的是一位中年男性，穿着整洁的深蓝色西服，白衬衣系着一条红色领带。面色红润，精神饱满。

         “请问您贵姓？”李长学问道。

         “免贵姓沈，单名一个醉字，沈醉。”

         “李长学翻了翻合同，又翻开笔记本看了看，答道：“有三家交了合同。”

        “哦，已有交合同的了。”“请问现在可以签合同吗。”“我们也要交合同。”“合同是从那取到的。”听到有人交了合同，会场上出现了一些混乱。

         “大家不要着急，敬请在座位上坐好，合同一会儿有充足的时间签。下面我先来回答这位沈先生的提问：“庐山市作为庐山所在地，有得天独厚的旅游资源。现虽有商家看好多功能手扙的市场前景，但还没有总代理商。您表示要作我厂总代理，我首先代表我们厂表示真诚的谢意，但能否成功合作，在会后我们之间要进行深入的交流，现在我还不能回答您，还敬请您凉解。您的第二个问题是这样的。我们厂选择总代理商，重点是看它的销售网络，尤其是直营店的数量。在销售上我们的理念是‘决胜终端’。只有将商品交到了消费者的手上，那才是真的实现了销售。在商家的手上，那还只是从厂家的仓库到了商家的仓库而已。我们坚决走从厂家直达零售终端这条路。我们要求总代理商，在当地实现统一零售价格；统一促销政策；统一定期培训，统一管理模式；统一调节商品余缺。最大限度的减少商品的仓储与流通费用，用先进的生产-零售终端管理模式来实现让利于消费者，让利于终端的目的，真正实现经营者和消费者的双赢。”  会议开到这里，李长学凭直觉感到会议的目的基本达到。“刚才我回答了大家提出的带有共性的一些问题，用的时间有点长了，大家可能有点累了。下面咱们休息十分钟，然后进行一项小游戏，抽奖活动。抽奖活动结束后，分别进行交流，签订合同。好,现在休息十分钟。”

……

         大厅已毕馆，任翰林、王连弟也赶来，几人一起忙着签合同。当李长学送走最后一位客户，直起身来伸伸腰。他透过宽大的窗户看见一轮明月高悬在天空，似一张圆圆的笑脸，在庆祝他的成功。李长学长舒了一口气，又想起了夏晴。他忙起来就忘了夏晴，闲下来就想起夏晴，正是他平时的写照，一个正在向上爬坡的中年人最容易最常犯的错误。

          李长学几人走出展馆时已是满天繁星。展馆门外广场上已没有了白天的喧哗，显得开阔而宁静。广场周围那高大棕榈树、椰子树、那低矮的剑麻和冬青，各种知名不知名的植物，似乎在月色下排列成了整齐的队伍在向他们祝贺。风吹那宽大的条幅发出的哗哗声和树叶的沙沙声融会在了一起，犹如在空中奏起了美妙的胜利交响曲。散落在地上的宣传页、纸屑被风吹卷到了空中，在风里打着旋转，如同美妙的舞姿，在他们身边伴舞。

          收获颇丰让李长英的心情大好，美妙的歌声从李长英的口中流出。

我心中的他呦，

聪慧好学众人夸。

阿妹呦，心中乐开花。

我心中的他呦，

意志刚强天不怕。

阿妹呦，心中最牵挂。

我心中的他呦，

勇搏激流弄潮花。

阿妹呦，心中赞美他。

我心中的他呦，

爱我的心细如发。

阿妹呦，伴哥闯天下。

         李长英满怀激情唱的娓婉动听。李长学听着歌声心念夏晴但他心中明白，这静夜这风中暗藏着危机，为了不影响大家的情绪，不影响李长英的情绪，李长学边走边不动声色地仔细环顾四周，但他始终没有发现刀疤男的影子。

         李长学暗思刀疤男要是报复，今晚应当是最好的时机，他没来，看来他也是外强中干。（实际上李长学想错了，刀疤男不仅来了，而且还带来了几个小混混。展馆闭馆以后，他们在展馆外的风中转悠，久了，鬼鬼祟祟的引起了大会保卫人员怀疑。而刀疤男还没等到李长学、李长英等人，却看见黄子烈和蔡婧在风中交谈甚浓，此时人少，他二人年龄相差大不像夫妻。刀疤男等人便上前敲诈结果被大会治安人员将他们带到治安室，进一步审查时又从他们身上发现了管制刀具。一查刀疤男又犯有前科，就被公安拘留审查了。这使李长学免过了一劫。）

        世界上干什么事都会有风险。只有不惧风浪，敢于在激流中博击才会激流勇进，才能更快成长。只有会当凌绝顶，才能一览众山小。李长学日后的成功，也证明了这一点。这一次李长学和蔡婧并没有照面更没有解触，他无论如何也想不到他俩日后会成为楚江市商界名震一时的风云人物。

       李长学忙着定货会时，心里就时时惦记着夏晴，心总是浮的不踏实。他下决心回来后无论如何也要动员夏晴，加入自己的团队。

       回来后李长学第一件事就是联系夏晴。可李长学怎么传呼，夏晴也不回电话。李长学把电话打到华安分公司被告之，夏晴辞职了，去向不清楚。李长学闻听，一脑子的雾水。夏晴辞职怎么可能不跟自己说呢？他脑子嗡嗡的亲自赶到华安，也了解不到更多的情况。

        李长学又把电话打给冰城的李贵恒，李贵恒打探后回话说，夏老爷子要李长学不要再寻找夏晴了，说夏晴不会再见李长学。

        李长学接到李贵恒的电话，那压抑的心情可想而知。李长学百思不得其解，他认真反思，实在想不出自己做错了什么。李长学想起夏晴偷偷落泪。几天下来李长学变得憔悴。

         李长学的状况自然逃不过任翰林和李长英的眼睛。李长学无奈只得实言相告。

          长英初接触夏晴时对夏晴是有成见的，后来她还是打消了成见，接纳了夏晴，认可了哥哥的这个准未婚妻。现在闻听夏晴玩凭空消失，伤害哥哥的感情，恨恨道：“我早就知道，这个狐狸精不是个好东西，哥哥犯不着难过，早暴露比晚暴露强。哥哥这么优秀，一定会娶到好嫂子的。”

        任翰林判断这事不简单，认为夏晴决不是朝三暮四的人，她一定是遭遇了不可逆事件。她自认为不可能再和李长学成为眷属，就断然离开李长学。

         任翰林劝慰李长学，人生坎坷常常会不期而遇，这是没有办法的。人的感情也不是永远一层不变的，还是翻过这一页为好。

        可李长学认定是夏晴一定是遇到了什么麻烦，可就是无法确定她人在哪里，是仍在滨海还是回了冰城。

         李长学千方百计在滨海市寻找。他认为夏晴只要没离开滨海市，他就一定能找到。可他寻遍了，他认为夏晴可能出现的地方，也没找到夏晴。他在报纸上连续刊登寻人启事，也如同泥牛入海没有一点回音。

          这天李长学又从合川大厦路过，他走进服装售卖大厅。大厅里的陈设依旧，中间那个模特身上仍穿着件红色连衣裙。李长学望着模特发呆，大厅里飘荡着那首不知名的乐曲。

心上人你在哪里？

夜色深沉我想你。

心上人你在哪里？

天涯海角我寻你。

心上人你在哪里？

三生三世我爱你。

        李长学两行热泪禁不住的顺着脸颊滴落。李长学受了刺激跑出大厅，仰天高喊“老天爷，你告诉我夏晴在哪里？老天爷帮帮我啊。

         李长学病倒了。他认定，夏晴决不会像空气一样消失。在这不可思议事情背后一定有阴谋。李长学的心被深深地刺痛。

          夏晴影像在李长学脑子里无论如何也挥不去。他反问自己如把夏晴留在身边，这一切可能就不会发生了，夏晴就不会失踪了。

         实际上李长学的自责是所谓成功人士从青年到中年爬坡期最常犯的问题。这期间他们往往忽视爱情，忽视亲情。孩子从4、5岁懂事起一直到高中毕业，这个年龄段非常需要父母的关爱和教育。父子或母子的亲情就是在孩子这个年龄段培育起来的。如果要是错过了那就是一生的错过。虽在情感和物质上也可做一些补偿。但补偿起来的情感比起原装的那是大打折扣的。

        爱情也一样，一些人说什么先事业后爱情，那绝对是误人子弟。真正的爱情和事业不矛盾反而会助力。人生是短暂的，青春更短暂，当你遇到真爱时一定要不错过任何一个机会大胆追求。因为人生的十字路口是残酷的，错过了就永远的错过了。人生是单行路没有回头路可走。错过了就是一生的悔很。尤其是在市场经济的大潮里，变故更多，一切皆有可能发生。。

        李长学病了，李长英的心情像阴雨绵绵的连阴天，打不起精神。这天她找到任翰林道：“任大哥，我哥的心情、身体也好不起来。他要是这样把身体搞垮了，这生意还有什么干头？”

        任翰林道：“时间是最好的疗伤药，这几天我也是有意让他休息几天。我已有办法了，一会儿我忙完了手头的活就去给他‘治病。’”

         临近下班任翰林来到李长学宿舍，进门道：“长学，伯父、伯母来电话了，问你这些日子忙什么了？你是不是有日子没给家打电话了？我听伯父连声咳的难受。老爹老娘要是有个好歹，你可是百身莫赎。我答应伯父，说你在路上了很快就能到家了。我放你几天假，你陪老爹老娘旅游一圈，等你回来咱开代理商联谊会。”

        任翰林话音刚落，袁有才手提着鱼虾进来道：“李总，我开车送你回去。这活鱼活虾得抓紧送。”

        李长学是个大孝子，好几天没给父母打电话了，父母年岁大了身体又不太好还别真的病了。任翰林、袁有才为了自己也是用心良苦。他从床上爬起来，没头没脑地说声“谢谢。”跟着袁有才走了。

         任翰林，李长英望着远去的车子驶入了夜色，松了一口气。任翰林朝李长英道：“你哥哥寻找夏晴的力度很大。夏晴在滨海工作过，居住过的地方，他都去了。而那些地方肯定有夏晴旧日的好友。

         夏晴无论是在滨海还是回了冰城，她的亲朋好友都会把消息透漏给她。再说你哥哥还在滨海日报上登了大幅的寻人广告。夏晴不可能看不见。

         夏晴不是朝三暮四的人，她对你哥哥是有真感情的。她不肯出头见你哥哥，肯定是有原因的，也显然是经过深思熟虑的。夏晴有可能认定她和你哥哥不可能再成为眷属。见了有无法诉说的伤情，你哥哥如追问，对她对你哥哥都不利，见不如不见，俩人永不相见也许是一种，对他她二人最好的保护，最无奈的选择。

        如我没猜错的话，说不定夏晴已准备好了，万一被你哥找到时，给你哥的决绝不相见的亲笔信，要让你哥绝了念想。爱而不能相见，这是一种至深的爱，她一定是怕你哥哥因她而受到伤害，她盼你哥哥安全，盼你哥哥一切安好，日后幸福。”

        李长英听了任翰林的一番话，一头雾水，道：“什么爱而不能相见，我听不懂。”

        任翰林道：“你以后会懂的。”

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