华杉版资治通鉴【69】成功人士的过分自信

24、

秋,八月,刘邦返回荥阳,命萧何留守关中,辅佐太子,制定法令规章,建立宗庙、社稷、宫室、县邑,事情有来不及汇报的,全权由萧何决定,等到刘邦回来,再补充汇报。萧何统计关中的户口,各地按户口多少征粮征兵,转运供应军队,从未匮乏和断绝,给前线以有力的支持。

25、

刘邦派郦食其去游说魏王豹,召他回来。魏王豹不听,说:“汉王傲慢,经常侮辱别人的人格,辱骂诸侯和群臣,就跟骂他的奴隶一样,我这辈子再也不想见到他!”于是刘邦以韩信为左丞相,与灌婴、曹参一起将兵伐魏。

刘邦问郦食其:“魏军大将是谁?”答曰:“柏直。”刘邦说:“这儿乳臭未干,怎么挡得了韩信!”又问:“骑兵将领是谁?”答曰:“冯敬。”刘邦说:“哦,是秦将冯无择的儿子,虽然贤能,但是挡不住灌婴。”又问:“步兵将领是谁?”答曰:“项它。”刘邦说:“挡不住曹参,我可以高枕无忧了。”韩信也问郦生:“魏军会不会用周叔做统帅?”郦生说:“是柏直。”韩信说:“竖子耳!”于是进兵。

华杉说:

这一段对话,生动地体现了郦食其杰出的情报工作。《孙子兵法》说:“凡军之所欲击,城之所欲攻,人之所欲杀,必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名,令吾间必索知之。”凡是要攻击对方的军队,攻打对方的城池,杀掉对方的将领官员,一定要知道对方守将是谁,左右亲信,掌管传达通报的官员,守门官吏,和近侍官员的姓名,一定都要我们的间谍弄清楚。郦食其出使魏国,策反未成,但是情报工作做得滴水不漏,回来之后就能做到有问必答。刘邦之得天下,郦食其是有大功的。后来被韩信害死。但刘邦在完成建国大业后,还思念郦食其。


魏王豹重兵在蒲阪设防,监视临晋渡口。韩信于是大张疑兵,广陈船只,假装欲从临晋渡河。然后声东击西,悄悄从夏阳,不用船而用瓮、罐扎成木筏渡过黄河,突袭安邑。魏王豹大惊,引兵迎战。九月,韩信生擒魏王豹,押送到荥阳去交给刘邦发落,平定魏国全境,设置河东、上党、太原郡。


26、

汉军在彭城战败,向西撤退之后,陈馀察觉张耳没死,之前给他的人头是假的,于是背叛汉国。韩信平定魏地之后,派人来向汉王请兵三万人,愿以北举燕、赵,东击齐,南绝楚军粮道。刘邦同意,于是派张耳和他一起,引兵向东,北击赵、代。后九月,韩信击破代军,擒代国丞相夏说于阙与。韩信击破代国之后,汉王又派人收走韩信的精兵,调回荥阳,参加与楚军的作战。


资治通鉴卷第十

汉纪二

前204年——前203年,共2年

太祖高皇帝上之下

三年(前204年)

1、

冬十月,韩信、张耳以兵数万东击赵。赵王及成安君陈馀接到情报,屯兵井陉口,号称二十万。广武君李左车对陈馀说:“韩信、张耳乘胜而去国远斗,其锋不可挡。我听说:大军要从千里之外运粮供给,士兵们一定就面有饥色,宿营之后要士兵们自己去打柴割草,才能烧火做饭,那军中就没有隔夜的饭食,如今这井陉口,是一条狭窄的深谷,两辆车都不能并行,两匹马不能同列,这样走数百里,他的粮食一定远远的落在后面。臣愿足下给我三万奇兵,从小道切断他的交通线,断了他的辎重粮草。然后您呢,深沟高垒,不跟他作战。他前不能战,后不能退,荒山野岭又抢不到东西,不出十天,韩信、张耳的头颅就可送到您的麾下。否则,咱们就反而成了他们的俘虏了。”

陈馀一向自称义兵,不用奇谋诡计,说:“韩信兵那么少,又远来疲惫,我还高挂免战牌,避而不战,那岂不是诸侯各国都认为我胆小,个个都要来伐赵了?”

韩信派出间谍,知道陈馀没有采纳广武君的计策,大喜,这才敢引兵向前。将出井陉口三十里,扎营休息。半夜,传令出师。精选轻骑二千人,每人带一面汉军红旗,从山上小路摸到赵军军营附近埋伏,嘱咐说:“赵军见我退走,一定空营出来追击。你们就冲进赵军大营,把赵军旗帜全部拔掉,插上汉军红旗。”然后派副将传令大家吃早餐,说:“今日击破赵军之后会餐!”诸将都不信,应付说:“诺!”韩信说:“赵军已经占据有利地形,而且扎下坚固的营垒,他们没看见我们的大将旗鼓,一定不会攻击我们的先锋部队,因为他们怕我们遇到险阻就退走了。”

华杉说:

韩信一席话,精确的把握了陈馀的心理。之前李左车的计策,可以说是兵法教科书式的标准战术,百分百正确的。陈馀不可能不懂,但是他为什么又不听呢?因为如果给李左车三万兵带出去,很难掩藏行迹,韩信只要收到情报,他肯定就缩回去不来了,井陉那地形,一夫当关,万夫莫开,别说三万兵,三千兵把守他都过不来。所以是陈馀选择了和韩信来一场大决战,他认为自己有绝对兵力优势,根本不怕韩信,我不拦着你,你放心大胆的来吧!我自有办法让你有来无回,让天下诸侯从此再没有一个敢来赵国找死的。

陈馀不知道自己和韩信的差距有多大!这是一个管理心理学问题,叫“成功人士的过分自信”。陈馀太自信了。但是,韩信的诡计多端,实在是在他想象的之外。


韩信于是派一万人为先锋,背水列阵。人家二十万人,你这一万人背水列阵,不是被人一冲锋就挤下河喂鱼了么?赵军见了都大笑,都说韩信会用兵,原来是个猪脑子。

到了拂晓时分,韩信张起大将旗鼓。擂鼓前进,走出井陉口。赵军开营出击,双方大战良久。于是韩信、张耳佯败,丢弃大将旗鼓,退往河边的军营。河边的军队开营将二人接入,和赵军激战。韩信的大将旗鼓扔得满地都是,赵军军营中的士兵果然都空营来抢战利品,又追击韩信、张耳。韩信、张耳已进入河边军营,汉军背水一战,尽皆殊死作战,不可败。

这时,韩信之前派出去埋伏的两千骑兵,见赵军空营逐利,一举冲进赵军大营,把赵军军旗全部拔下,竖起两千面汉军红旗。赵军一时攻不下韩信,准备还营,回头一看,军营全部换上了汉军红旗,惊慌失色,以为汉军已经生擒赵王,于是阵脚大乱,纷纷逃跑,赵将虽然斩杀逃兵,也不能禁止。这是韩信率河边军队杀回来,两面夹击,赵军崩溃,斩成安君陈馀于泜(zhi)水河岸,并生擒赵王歇。

诸将献上首级、俘虏,祝贺韩信,都问:“兵法说:‘右边要背靠山陵,左边面对水泽’,这样才能可守、可进、可退,将军您今天让我们背水列阵,还说击破赵军之后会餐,我们都不服气,但是最后竟然大胜,这是什么战术呢?”

韩信说:“我这战术,兵法上也有,叫:‘陷之死地而后生,置之亡地而后存。’况且我没有得到平时跟着我训练有素的老兵(前面说过刘邦把他的精兵调回荥阳了。)我今天带的部队,正所谓‘驱市人以战’,就像刚从街上抓壮丁拉来的乌合之众,不是职业军人,你就要他打硬仗,怎么办呢?就只能把他们驱赶到死地,让他们人人各自为战。如果部署在生地,只要给他们有退路,他们一看见敌人,全都逃跑了,还能让他们作战吗?”诸将都说:“善!这不是我们所能想到的。”

韩信之前下令,能生擒广武君的,赏一千金。有士兵将广武君绑来。韩信亲自给他松绑,东向上坐,以师事之,问:“我想要北伐燕,东伐齐,请问怎样才能做到呢?”

广武君推辞说:“臣乃败军之将,哪敢与将军议论大事!”

韩信说:“我听说,百里奚在虞国做官,而虞国亡了;到秦国做官呢,秦国称霸天下。这不是说百里奚在虞国是笨蛋,到秦国他就变聪明了。而是国君用不用,听不听的问题。如果成安君听您的计策,我已经被他擒了。正因为他不听您的,我今天才能在这里跟您谈话。如今我真心诚意向您求教,希望您不要推辞!”

广武君说:“将军西渡黄河,俘虏魏豹,生擒夏说,向东攻下井陉,半天时间,就击破赵军二十万众,诛杀成安君,名闻海内,威震天下,连敌国田里的农夫,都觉得末日将至,该及时享乐,耕种工具都放下了,只管好吃好喝,等待您的进军消息,听候命运安排,这是您的长处。但是,您也兵众疲惫,其实难用。如果将军您今天带着这些疲兵倦将,去攻打坚固的燕国城池,恐怕欲战不得,欲攻不下,情见势屈,旷日持久,粮食用尽。燕国不服,那齐国必然距境以自强。与燕、齐相持不下,那刘、项二人的前途,就难以决定,这是将军您的短处啊!善用兵者,不以短击长,一定是以长击短。”

韩信问:“那怎么办呢?”

广武君说:“如今为将军计,不如按甲休兵,镇抚赵民,那百里之内,百姓一定争相送上酒食,以表达他们的拥戴和欢欣。然后大军北上,派一位辩士,给燕王送上一封书信,张扬您的长处,燕国一定不敢不听从。燕国顺从之后,再向东兵临齐境。齐国再有奇谋之士,也替他出不了什么主意了。如此,则天下事皆可图也。用兵之道,历来有先声后实的,就是讲这种情况。”

韩信说:“善!”于是用武安君之策,派使者出使燕国。燕国望风而靡,马上投降。韩信在派使者向刘邦汇报,请求封张耳为赵王。刘邦同意。楚国数次派奇兵渡河攻打赵国,张耳、韩信来回救援,于是平定赵国城邑,并征兵送往荥阳前线。

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