有个客户带着一款产品来咨询我，是一款定期寿险，别人给他推荐的，说那款很好
产品本身确实不错，但我一张单子都没有出过，大多数情况下我给客户们的方案选的是他们家的姊妹款
客户问我那款产品怎么样，我说对于夫妻两个人感情很好且一直好下去的人群来说那个产品确实不错。这条信息发过去之后，我觉得我说得有点委婉，我既要尊重客观事实，又还得顾及对方的感受。我知道她们小两口才成家没多久，有一些又不能说得太露骨，点到为止，做出风险提示
客户get到了我的意思也说，确实现在的婚姻关系普遍难说，保单的时间又那么长，好几十年……
那款产品的特色就是两个人一起投保，同一张保单，如果都在同一个事故中over可赔付4倍基本保额，若在非同意事故中则赔付2倍保额，若一方over赔了基本保额后另一方的保费可豁免
当然还是告诉了她，当关系分割了，一般保单的保单会如何分割。产品的设计里当然也把这点考虑进去了，如果关系破裂，想要拆分保单变成单人的，也不是不可以，但有一些条件，但其结果和退保没什么两样，应该也不会有人为了一份保单继续有效而去将就一段关系吧？超大额的保单就另当别论了
除了这种产品的特色设计，重疾险经常还有夫妻两个人互为投被保人的，因为一方有事，可以豁免另一方的保费，看似是一种“占便宜“但其实谁都不想真的占到这个便宜。利益的分割还挺考验人心人性的
这几年来，也看到了一些人从单身到成家，到三口之家或者四口之家，也有分崩离析的。人生百态，或许曾经我也做过一些风险提示，但最关键的还是自己得有意识。
