提到“人脉”，你会想到什么？我以前会想到：圈子、朋友、关系。我一度认为，人脉广，就是朋友多，并深信不疑。
从小到大，我就是个小透明，没什么存在感，朋友也不多。面对有些人通讯录里动辄数百上千人，我只有区区几十个人的联系方式，对此，我有些小羡慕。
毕竟，“多个朋友多条路”啊。
让我彻底转变这个观念的，是我曾经亲历的一件事。
那时候，我还在做销售。年底，公司举办年会，中间有个环节是为各区域、各季度的销售冠军颁奖。正好，我是我们区域最后一季度的销售冠军。给我们颁奖的是大区经理，一个妥妥地“白骨精”，也是我当年的人生奋斗目标。
颁奖过后，有一个抢答问题的互动节目，我恰好又得了第一。聚餐的时候，大区经理特意坐在我旁边，和我交流了好一会儿，并主动要了我的电话，说有空可以多联系。
她的这句话让我兴奋地不知所以，我也把她当成了自己的朋友。
我只给她打过一次电话，也就是那个电话，让我明白了：层次不同的人成为朋友，就是个错觉。要想把优秀的人变成我的人脉，更是笑谈。
张萌在《让你的时间更有价值》这本书中说道：“人脉是指能够相互建立可变现关系的总称。”它的核心标准有两个：一是变现，二是互惠互利。
单一的变现，只是索取，人脉的关系不会维持很久。只有双方都有可以提供的价值，这种关系才是健康的，才可以长期合作下去。
就像那句“圈子不同，不必强融”是一样的。你“削尖脑袋”进入了一个都是大咖的圈子，你觉得里面到处都是商机，但是你没有可以提供的价值，那么你永远都是个尴尬的存在。
也许你会说：我抱着学习的态度，放低姿态，在“牛人”云集的圈子里，总会有“捡漏”的时候。我可以为他们做些“跑腿”的事，总会让他们记住我。这种情况有，概率有多大，好像只有碰运气了。
与其在这样的圈子里碰运气，不如提升自己的价值，在适合自己的圈子里，经营人脉。
古典老师曾经说过：“在帮助发生之前建立关系，叫互惠，之后只能叫互换了。投资人脉的最优方式是，在要去的方向，提前帮助你未来的贵人。”
人脉的本质是价值变现，而变现的基本逻辑就是利他思维。用利他思维发现对方的需求，并帮助其解决，回报给自己的，就是更大的收益。
寻找相同价值观的人，并用一种共赢的思维与之交往，提供可以被对方“利用”的价值，才能为自己赢得优质的人脉资源。
