为什么那么多人没有保险？因为没有人会主动买保险，如果不认识卖保险的，就会永远忽略这个问题，直到风险发生时才意识到缺了保险。

保险代理人第一个作用，就是努力扩大保险的宣传。保险的特性就是买的时候不太相信会有用，有用的时候就来不及买了。这正好违背了人逐利的天性。所以卖保险的人都是不容易的，要忍受着一个个拒绝和误解去做一份利人利己的工作。

发展团队就如同做企业。做企业，某种意义上讲就是要找项目。假如有这样一个项目，你会考虑吗？项目没有资金投入，没有风险；利润可以做到百万、千万；项目运作有制度保证；没有退休，终生享受教育培训；不用给其他合伙人开工资；可以拥有一生的朋友。

选择了保险，就是意味着我们要选择承担，每年几千元、几万元保险费的压力，不选择保险，我们就得承担某一天几万、几十万医疗费的问题，哪个更容易承担呢？

那么如果我们老不出险，到底合适不合适呢？其实我们这样来算一下，我们要问自己一年的收入是多少。假如我们一年的收入就是10万，我们30年不出险，我们又赚了300万，在保险公司还攒了10万，我们就有310万，我们同时还能获得晋升、加职、结婚，生子等等这些好处，那你说合适不合适？

我们可以做个这样的比方，国家的经济建设就是我们理财中所追求的投资，是为了追求利润，让人们富裕起来。而我们的关于民生的教育，医疗、住房、养老就是我们的一些银行储蓄，是些安全储备，是一个国家长治久安的根基,而我们的军队国防建设就是保险，确保国家在风险降临的时候，可以有抵抗风险的能力。

我们买手机的时候，你也不一定会仔细看说明书，只要能开机能使用，功能能满足我们就觉得可以；我们买药的时候，我们也不会把药品的说明书全部看完，我们主要看用法与用量，也就可以了；我们买汽车的时候，也不会先把汽车说明书都看完，才开始开车